在網(wǎng)購風(fēng)靡的今天，互聯(lián)網(wǎng)市場成為了眾多海參企業(yè)爭奪的焦點,，眾多海參電商之間展開了一場場浴血奮戰(zhàn),，其中雙線發(fā)展的品牌越來越受到人們的親睞，成為了市場新的寵兒,。
海參企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)
電子商務(wù)是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)炙手可熱的領(lǐng)域,，幾乎遍及各個行業(yè)，作為高端滋補(bǔ)品代表的海參也不例外,。在網(wǎng)購風(fēng)靡的今天,，很多海參企業(yè)如宮品海參、 千舟島海參等都盯上了互聯(lián)網(wǎng)市場這塊大蛋糕,，紛紛進(jìn)軍電子商務(wù),。為了獲得穩(wěn)定的市場地位，眾多“海參電商”之間也不斷上演價格戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn),，不斷地加劇競 爭。
海參資訊網(wǎng)主編告訴小編,，“雖然進(jìn)軍電子商務(wù)的海參品牌有很多,，但是成功的的卻寥寥無幾，對于大多數(shù)海參品牌來說,，互聯(lián)網(wǎng)市場殘酷的競爭環(huán)境可 能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)料,。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用正在逐年增長，競爭壓力也在逐步增加,，對于剛開始涉足電子商務(wù)的海參企業(yè)來說,，其需要投入的成本非常高，且 需要有一定的專業(yè)技術(shù)人員,。很多企業(yè)往往由于盲目涉足網(wǎng)絡(luò)銷售,，低估了市場風(fēng)險，盲目進(jìn)行價格戰(zhàn)導(dǎo)致線下加盟店反對聲較大,，以致使得自己陷入進(jìn)退兩難的境 地,。”
實體店體驗式消費(fèi)仍然不可缺
由于海參是一種高端的滋補(bǔ)品,，價格較為高昂,，需求人群基本屬于消費(fèi)能力比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)富裕階層，對產(chǎn)品的質(zhì)量也格外關(guān)注,，所以單一的網(wǎng)購快遞發(fā)貨 模式顯然很難滿足這一類人群的需求,。不少海參品牌則選擇將線下的專賣店模式與電子商務(wù)結(jié)合在一起，走雙線發(fā)展模式，典型的代表就是宮品海參,。
宮品海參北京分部負(fù)責(zé)人告訴小編,，“宮品海參作為國內(nèi)知名直營海參品牌，早在2008年就就斥巨資建立了海參網(wǎng)購商城,，可以說是國內(nèi)最早進(jìn)軍電 子商務(wù)的海參企業(yè),。盡管互聯(lián)網(wǎng)的確有非常大的市場空間，對海參企業(yè)來說有很大的吸引力,，但是傳統(tǒng)實體門店銷售仍是海參消費(fèi)的主要渠道，實體店的優(yōu)勢依然明 顯,，很多消費(fèi)者還是習(xí)慣看到實物后再購買,，網(wǎng)店更多的是一種展示作用，所以要將實體店和網(wǎng)店整合營銷,，建立合作關(guān)系才能實現(xiàn)共贏”,。
“對于海參類高端產(chǎn)品，中小城市對于品牌海參來說也是一個盲區(qū),，因為中小城市消費(fèi)水平不高,，海參專賣店難以生存，而通過互聯(lián)網(wǎng),，品牌海參可以將銷售范圍覆蓋至全國,，利用發(fā)達(dá)的快遞網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售至全國絕大多數(shù)地區(qū)”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道,。
線上線下同價,，店面和互聯(lián)網(wǎng)打通
小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像宮品海參這種雙線發(fā)展的品牌,，線上價格和門店價格是保持一致的,，也就是說網(wǎng)店和專賣店的商品一致、價格一致,、服務(wù)響應(yīng)也都是一致的,。
海參品牌走雙線發(fā)展的模式，其背后實際上是O2O的新商業(yè)模式,，一方面以實體店為載體,，給消費(fèi)者提供的品牌展示、體驗,、服務(wù)這些功能,，另一方面 將網(wǎng)店的價格優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢同實體店結(jié)合起來,。同時這兩個平臺又共享同樣的庫存,、商品、物流,、服務(wù),，這種模式從綜合的體驗和銷售來講,，應(yīng)該是成本效率更高 的一種運(yùn)行模式，也可能成為未來傳統(tǒng)零售業(yè)改革的主流模式,。
