中秋促銷大戰(zhàn)中,，作為送禮佳品的大閘蟹一直都是不錯(cuò)的選擇,。今年線下專賣店還是線上電商都非常重視這塊市場(chǎng),，蟹商大戰(zhàn)是一片硝煙彌漫,，各家都為了在市場(chǎng)上分一杯羹而使出渾身解數(shù),。
據(jù)媒體報(bào)道,，今年由于政策和市場(chǎng)的變化,，加上電商網(wǎng)站選擇以低價(jià),、折扣方式參與競(jìng)爭(zhēng),，傳統(tǒng)線下店大閘蟹的銷售情況不如往年,。
但對(duì)于阿慶嫂西安專賣店來說，今年的大閘蟹銷售沒有遇冷,，反而銷量有所上升,。該店負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理告訴騰訊科技：“今年我們上線了專門的網(wǎng)站，加大了產(chǎn) 品推介的力度,。同時(shí)也跟團(tuán)購網(wǎng)站合作,，在網(wǎng)上開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),，我們還展開了二維碼促銷,，讓用戶通過手機(jī)等移動(dòng)終端直接購買?！?
觸網(wǎng)對(duì)于像阿慶嫂這樣的線下專賣店來說越來越急迫,。胡經(jīng)理說，過去阿慶嫂西安店并沒有這方面的動(dòng)作,，但是今年已經(jīng)在行動(dòng)了,，明年計(jì)劃進(jìn)一步加大網(wǎng)上促銷的力度。除了西安店,，阿慶嫂在其它地區(qū)的分店也在加速擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。
這只是今年O2O風(fēng)潮下的一個(gè)案例。線下實(shí)體店在紛紛觸網(wǎng),，同時(shí)線上網(wǎng)站如紅孩子也在試水線下實(shí)體店,，傳統(tǒng)零售商與電商企業(yè)相互跨界，彼此之間的界限日益模糊,。
布局線上 入口多元化
傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)過去一般包括兩方面的內(nèi)容,，一是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營銷；另外一種是在傳統(tǒng)的C2C網(wǎng)站開店,。如今隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)有了更多選擇,。
微信于上周正式啟動(dòng)了面向?qū)嶓w零售業(yè)態(tài)的O2O項(xiàng)目，深圳天虹商場(chǎng)率先與其合作,，推出了一系列重要功能,，如打通與實(shí)體百貨業(yè)務(wù)的會(huì)員體系，用戶可以 將微信當(dāng)會(huì)員卡使用,；還可在微信上購物并直接付款（或分階段實(shí)現(xiàn)）,；在微信上買購物卡送禮；用戶可以訂閱賣場(chǎng)內(nèi)自己喜愛的品牌,，打破公眾賬號(hào)頻繁促銷騷擾 用戶的邏輯等,。
受此影響，天虹商場(chǎng)在深圳A股的股票連續(xù)漲停,。而這種增長的背景是上半年國內(nèi)百貨業(yè)的持續(xù)低迷,。數(shù)據(jù)顯示，截至9月4日,，43家公布上半年業(yè)績(jī)的百貨類上市公司中,，將近一半企業(yè)凈利潤下滑，情況最為嚴(yán)重的凈利潤跌幅達(dá)453.5%,。
較之傳統(tǒng)電子商務(wù),，微信不僅為傳統(tǒng)零售商提供了產(chǎn)品銷售的途徑，還拓展了客服體系,。對(duì)消費(fèi)者來說,，購物早已不僅僅只是逛商場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，還需要有更完善的服務(wù)體系,，如信息查詢,、會(huì)員服務(wù)、售后跟進(jìn)等,，這些都可以在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn),。
商業(yè)地產(chǎn)霸主萬達(dá)進(jìn)軍電子商務(wù)是今年的熱門話題。萬達(dá)也是采用O2O的模式,，形成立體化的銷售平臺(tái),，商家可以通過線上成交線下提貨的方式，拉動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售,，擴(kuò)大商家銷售的輻射半徑,。
更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)被傳統(tǒng)零售商試用，如APP就已成為“新寵”,。宜家推出一款A(yù)PP,，允許用戶在移動(dòng)端查看產(chǎn)品目錄，詳細(xì)信息，庫存情況并直接生成購物單,。這款A(yù)PP還提供3D模型,、視頻介紹等功能。沃爾瑪,、星巴克等公司也均采用了類似的做法,。
沃爾瑪還利用了地理圍欄和NFC（近場(chǎng)通信）技術(shù)，用戶只要走進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng),，路過感興趣的商品時(shí)，手機(jī)上可以收到商場(chǎng)推送的優(yōu)惠信息,。沃爾瑪高級(jí)副總裁Tomas稱：“現(xiàn)在沃爾瑪已有超過12%的在線銷售是消費(fèi)者在實(shí)體店通過APP實(shí)現(xiàn)的,。”
一位長期跟蹤零售行業(yè)的分析師認(rèn)為,，類似沃爾瑪這樣的大型綜合性零售企業(yè),，可以選擇自己做平臺(tái)，在線支付,、物流等環(huán)節(jié)由自身完成,，不過需要更加注重 用戶體驗(yàn)。而區(qū)域性的百貨零售企業(yè)則可以效仿天虹的模式,，通過與微信等第三方合作來實(shí)現(xiàn)流量入口的作用,，聚集人氣，提升產(chǎn)品銷量,。
線上線下結(jié)合 彌補(bǔ)軟肋
跨界融合是今年O2O發(fā)展的最大特色之一,。在傳統(tǒng)零售商進(jìn)軍線上的同時(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站也在尋求開設(shè)一些線下實(shí)體店,，彌補(bǔ)線上體系的不足,。
瑞金麟聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝認(rèn)為，電商的發(fā)展最終離不開街區(qū),，商業(yè)街區(qū)的電商化是電商的最高業(yè)態(tài),。“比如消費(fèi)者選中某一件衣服,，移動(dòng)設(shè)備上立即會(huì)顯示它 的各種數(shù)據(jù),，同時(shí)消費(fèi)者可以在店內(nèi)實(shí)際感受衣服適合不適合自己，覺得滿意就在手機(jī)上直接下單,，省去到前臺(tái)付款的麻煩,，還能由電商物流派送到家?！?
線上購物的缺陷顯而易見,，用戶購買服裝經(jīng)常會(huì)遇到難題，例如明明在網(wǎng)上標(biāo)明是紅色的裙子,，怎么到手之后就成粉紅色的了呢,？又或者明明自己穿XL的T恤,，怎么買了之后大小不對(duì)呢？
解決類似問題最好的方式是直接開辦線下實(shí)體店,，例如母嬰電商紅孩子的首批實(shí)體店將在本月末分別在北京和無錫開業(yè),，以線上線下同價(jià)的方式銷售產(chǎn)品，同時(shí)還為顧客提供貼身母嬰顧問以及二維碼購物等服務(wù),。
而生活服務(wù)類網(wǎng)站有可能快速推廣這一模式,，因?yàn)槠浔旧硖峁┑氖欠?wù)，無法線上直接消費(fèi),，需要到線下實(shí)體店享受服務(wù),。
京東本月初聯(lián)手晨興創(chuàng)投投資“到家美食會(huì)”，后者成立于2010年,，業(yè)務(wù)主要是為城市家庭用戶提供知名特色餐廳的外賣服務(wù),。
需要指出的是，限于成本,，實(shí)物電商大規(guī)模建設(shè)實(shí)體店的做法基本不可行,，但對(duì)于家具等垂直電商網(wǎng)站而言，消費(fèi)者一般很難在網(wǎng)上瀏覽之后就直接下單,，因此提供線下體驗(yàn)館就非常合乎邏輯,。
家具垂直電商網(wǎng)站美樂樂一直在大規(guī)模建設(shè)線下體驗(yàn)館，從2011年4月第一家線下實(shí)體體驗(yàn)館開業(yè),，到現(xiàn)在擁有250多家體驗(yàn)館,，其O2O的發(fā)展路徑非常明顯。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,，如果說電子商務(wù)塑造了京東,、天貓等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，沖擊了傳統(tǒng)實(shí)體店,，那么O2O可以說是另一種形式的繼續(xù),。未來傳統(tǒng)零售商很可能會(huì)借助這種模式“扳回一局”，傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)企業(yè)之間的關(guān)系將日趨復(fù)雜,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。
