9月23日報道,，戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮與3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、拉勾招聘CEO馬德龍近日做客投資圈第12期微訪談，就“垂直細分招聘網(wǎng)站如何四兩撥千斤”相關的話題與投資圈網(wǎng)友進行了互動,。

核心觀點﹥﹥﹥﹥﹥﹥戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

①大行業(yè)永遠會是紅海,，關鍵是在紅海里找到什么新的用戶需求,，用什么創(chuàng)新的方法去滿足用戶需求,。有成功經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者成功幾率會更大,。——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

②新的模式總是在不斷出來,，老的大公司也會不斷學習,。但公司的基因決定了公司的走向，所以yahoo,google,facebook,總是有新的網(wǎng)站崛起,，這個就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)讓人激動的地方,。——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

③垂直電商,，國內(nèi)的唯品會,，國外的Fab，其實發(fā)展都很好,，細分領域還是有不少機會,，主要還是看用戶需求，選的品類，和產(chǎn)品做的用戶體驗,。尤其剛開 始創(chuàng)業(yè)的時候切足夠細的領域,，做到細分領域的行業(yè)老大，也是非常有價值的,。海外綜合類招聘網(wǎng)站monster估值和其流量十分之一垂直招聘網(wǎng)站dice估 值也差不多,。——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

④面向普通用戶收費的招聘網(wǎng)站,，至少在國內(nèi)不是太容易,。——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

⑤垂直細分領域,，圈子更小,，無論企業(yè)或個人虛假信息更容易被識破：）相對來說，垂直招聘網(wǎng)站誠信度肯定更高,。——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

⑥用戶體驗,，用戶體驗,，用戶體驗，了解細分領域的用戶需求,，做出極致用戶體驗,，讓招聘雙方更有效地達成，用戶粘性和價值自然體現(xiàn)出來,，然后,，收入和盈利點也能很快找到?！瓯谕顿Y董事總經(jīng)理童瑋亮

⑦戈壁的綠洲計劃是面對早期天使階段的互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,，投資金額在100萬到500萬人民幣，最好希望是有經(jīng)驗的團隊,，產(chǎn)品盡量能上線,，通過產(chǎn)品能看到團隊的能力。 ——戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

垂直招聘類網(wǎng)站在線上線下結合,，中高端用戶的招聘等方面也可能成為其盈利模式的特色,。

垂直招聘網(wǎng)站的用戶體驗，用戶認同感,，行業(yè)資源,，線上線下的活動，長線的圈子都是吸引力,。

核心觀點﹥﹥﹥﹥﹥﹥3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

①做拉勾招聘初衷主要原因是無數(shù)的企業(yè)家朋友和我們的股東們讓我們（3W咖啡）幫忙招人，我們?nèi)斯恫贿^來，就做一個網(wǎng)站來解決這個問題,。沒想到一做就火了,。

②3W咖啡給拉勾網(wǎng)帶來的最大的資源是品牌效應，讓我們快速在這個領域內(nèi)獲得一定的影響力,，并形成很好的口碑,。目前在拉勾的發(fā)展中，遇到的問題主要是研發(fā)進度方面,，用戶需求太多,，需要滿足的點很多，研發(fā)節(jié)奏跟不上,?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、拉勾招聘CEO馬德龍

③拉勾招聘近期核心的工作還是要繼續(xù)完善用戶的求職體驗,，至于其他方面,，我們暫時不會考慮?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

④階段不同，方向就不同,。對于垂直方向的招聘網(wǎng)站,，短期內(nèi)還是要專注在自己擅長的領域?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

⑤拉勾招聘通過用戶的基本職業(yè)、教育等信息,，與企業(yè)端的要求進行精準數(shù)據(jù)匹配作為第一個階段的工作重點,，往后會在社會化數(shù)據(jù)挖掘方面發(fā)力。

——3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

⑥澄清：3W招聘完全跟我們3W咖啡沒有關系,，他們最初利用3W這個品牌騷擾了我們很多的股東和朋友，給他們造成了很多的誤解,。 我們希望互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是良性的而不是這種惡意的盜用別人品牌的低級行為泛濫的氛圍,。——3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

⑦招聘網(wǎng)站對于虛假信息處理是：1.嚴肅處理,，見一個封一個，永無翻身之地,。2.建立好規(guī)則,，對企業(yè)進行信息認證,。3.鼓勵用戶舉報?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

⑧拉勾給企業(yè)主們最大的價值是招人的效率有了質(zhì)的提高。幾乎所有企業(yè)發(fā)布職位當天都能收到幾分簡歷投遞,，我們每周都會收到幾個企業(yè)反饋說一周內(nèi)就能招人到位,，而且很多還反饋說第二天就敲定了人選。我們拉勾的小朋友們都震驚了,?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、拉勾招聘CEO馬德龍

⑨短時間內(nèi)拉勾不會做領域擴張,。做企業(yè)最核心的原則是聚焦,，再聚焦。社交招聘不靠譜,，“夢想很豐滿,，現(xiàn)實很骨感?！薄?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人,、拉勾招聘CEO馬德龍

⑩拉勾的優(yōu)勢在于應聘的效率很高，精準度好,。這是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無法解決的。市場規(guī)模和我們的創(chuàng)始背景是被投資的主要原因,?！?W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、拉勾招聘CEO馬德龍,。

以下為投資圈第12期微訪談實錄,，請查看干貨分享： 

做拉勾招聘的初衷

投資圈網(wǎng)友：做拉勾網(wǎng)的念頭是不是和3W、車庫他們的招聘墻有關系??？聽說招聘墻上找工作還挺容易的？

馬德龍：我們做拉勾的主要原因是無數(shù)的企業(yè)家朋友和我們的股東們讓幫忙招人,，我們?nèi)斯恫贿^來,，就做一個系統(tǒng)來解決這個問題。沒想到一做就火了,。,。。

投資圈網(wǎng)友：3W給拉勾帶來哪些資源,？ 拉勾目前發(fā)展過程中遇到了哪些瓶頸,，或者說有待改善的地方？

馬德龍：3W給拉勾網(wǎng)帶來的最大的資源是品牌效應，讓我們快速在這個領域內(nèi)獲得一定的影響力,，并形成很好的口碑,。 拉勾的發(fā)展中，遇到的問題主要是研發(fā)進度方面,，用戶需求太多,，需要滿足的點很多，研發(fā)節(jié)奏跟不上,。

投資圈網(wǎng)友：拉勾招聘目前的注冊量及用戶活躍度如何,？

馬德龍：我們目前的用戶活躍度很高，上線56天,，平均日投遞簡歷超過800封,，而且還在持續(xù)瘋長~

投資圈網(wǎng)友：拉勾招聘除了高效還能帶來哪些服務？

馬德龍：我們還會為緊急招聘的企業(yè)提供定制化獵頭服務,。同時,，拉勾上企業(yè)的主頁是一個不錯的企業(yè)信息展示平臺，很多用戶在求職時會把企業(yè)信息詳細看一遍,。

投資圈網(wǎng)友：有人說拉勾更像是一個廣告展示平臺,，對創(chuàng)業(yè)公司的展示大于招聘本身，馬總怎么看,？

馬德龍：有這種可能性,。因為我們拉勾上企業(yè)信息現(xiàn)在非常豐富，1000多個企業(yè),，有超過800家企業(yè)信息完成度超過80%,，在我們這里能看到公司的產(chǎn)品，創(chuàng)始人,，行業(yè)對他們的報道和評價,。非常有利于企業(yè)的品牌傳播。

投資圈網(wǎng)友：總感覺想招聘類網(wǎng)站,，或多或少都會有虛假信息,，怎么才能規(guī)避這些虛假信息給用戶帶來的風險啊?

馬德龍：對于虛假信息處理是：1.嚴肅處理，見一個封一個,，永無翻身之地,。2.建立好規(guī)則，對企業(yè)進行信息認證,。3.鼓勵用戶舉報,。

童瑋亮：垂直細分領域，圈子更小,，無論企業(yè)或個人虛假信息更容易被識破：）相對來說,，垂直招聘網(wǎng)站誠信度肯定更高,。