作者：葉海峰（麥包包董事長(zhǎng)）
各位電商同行：
很榮幸參加《創(chuàng)業(yè)家》發(fā)起的討論,。我現(xiàn)在也在做投資,，得益于電商經(jīng)歷良多,。
創(chuàng)業(yè)10多年來，我一直相信自己商業(yè)嗅覺,。2007年,，我從傳統(tǒng)的箱包外貿(mào)轉(zhuǎn)做電商的時(shí)候，很多人認(rèn)為電商應(yīng)該做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，比如圖書,、電器、襯衫,，但麥包包是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，事實(shí)證明，這個(gè)方向?qū)Φ摹?
早期的電商創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共識(shí)：多融資,，快速擴(kuò)張,，先不急著賺錢。從2009年到2011年，麥包包先后做了四輪融資,，總額近9000萬美元,。在這個(gè) 過程中，對(duì)麥包包的評(píng)估,，基本上就是看我的預(yù)算。2010年一年,，我就做過三次預(yù)算,，第一次是1.5億元，第二次調(diào)到2億元,，第三次就到了3億元,。
那時(shí)候創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想很容易獲得現(xiàn)金支持。我記得,，麥包包獲得第一次融資的時(shí)候,，投資人的判斷是，中國(guó)電商在社會(huì)零售總額的占比比美國(guó)低很多,，必然有巨大機(jī)會(huì);第二,，在服裝服飾這樣的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)大電商。現(xiàn)在回過頭來看,，這個(gè)判斷也是正確的,。
2010年，麥包包第二次融資,。那正是電商全行業(yè)高速增長(zhǎng)的階段,，麥包包的增速更是超過了行業(yè)平均水平。那段時(shí)間,，不像現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者找投資人,，而是投資人在找創(chuàng)業(yè)者。
2011年,，麥包包的銷售額已經(jīng)接近6個(gè)億,。但到了2012年下半年，投資人對(duì)電商的投資就好像一下子斷流了,。盡管我不認(rèn)為第四輪融資是麥包包最后的晚餐,，但電商的環(huán)境的確發(fā)生了很大變化。
對(duì)于麥包包在過去一年里的增長(zhǎng)緩慢,，我一直在反思,。當(dāng)麥包包做到五六個(gè)億的時(shí)候，曾經(jīng)有兩條路徑可選,，一個(gè)是做平臺(tái),，解決消費(fèi)者在哪買的問題;一個(gè)是做品牌，解決消費(fèi)者買什么的問題。很遺憾,，當(dāng)時(shí)我們把這兩件事都放在了一個(gè)事業(yè)部里,，造成了方向上的不清晰。
我是做傳統(tǒng)行業(yè),、做箱包這個(gè)產(chǎn)業(yè)起家的,，對(duì)做品牌有天然的好感。只是,，迄今為止,，電商還沒有走出低價(jià)為王的時(shí)代，絕大多數(shù)都是在做平臺(tái),，力求用戶規(guī)模最大化;而品牌,，則是要精確尋找最個(gè)性化的人群。真的不能混著做,。
還有,，我不是財(cái)務(wù)出身，對(duì)數(shù)字不是很敏感,，往往憑著商業(yè)直覺去做事,，這造成了麥包包在財(cái)務(wù)和流程控制上的不嚴(yán)密。一個(gè)直接的后果是預(yù)算做得不準(zhǔn),。比如說,，員工規(guī)模，一開始是幾十個(gè),，到2010年,，就到了好幾百。郝鴻峰說的是對(duì)的,，這里頭顯然有不小的浪費(fèi),。
今年初，我的崗位從CEO轉(zhuǎn)成了董事長(zhǎng),。我尊重投資人的意見,。之后我做了兩件事情。第一件,，不停地去學(xué)習(xí),、拜訪企業(yè)，包括去中歐商學(xué)院學(xué)習(xí),。在中 歐,，我最喜歡的課程是財(cái)務(wù)和內(nèi)控，這對(duì)我來說是補(bǔ)課,。第二件我做得最有感覺,，我發(fā)起成立的一個(gè)電商孵化器,，半年時(shí)間，先后投資了8個(gè)項(xiàng)目,，都很不錯(cuò),。
如今的新電商已經(jīng)不用做我們當(dāng)年那種建大平臺(tái)、搞物流,、做支付,、花大錢做廣告等等挖壕溝的事情。中國(guó)的電商有三撥機(jī)會(huì),。第一撥機(jī)會(huì)是2008年以前 的巨型機(jī)會(huì),，最大贏家是淘寶。第二撥是大機(jī)會(huì),，在2008至2012年之間,，贏家以京東為代表,。第三撥,，則是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟、消費(fèi)者也成熟了的基礎(chǔ)上做 精準(zhǔn)匹配的電商,。
如此看來,，不賺錢與賺錢的階段劃分的確是存在的。我現(xiàn)在做投資針對(duì)的就是這第三輪,，我的投資原則是：第一,，低成本運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者不可以再像以前的電商 那樣,，依靠大資金把業(yè)務(wù)支撐起來;第二,，高毛利;第三，在小規(guī)模上盈利,?？傊@一輪電商創(chuàng)業(yè)不是靠投資驅(qū)動(dòng),，而是靠盈利驅(qū)動(dòng),，我只投現(xiàn)在就能賺錢的電 商。
與各位共勉,。
