2013年12月11日,，垂直汽車服務(wù)網(wǎng)站汽車之家在美國上市且表現(xiàn)很好。這讓人們看到了垂直網(wǎng)站的巨大潛力,。
其實,，在體育,、寵物,、攝影、軍事,、在線教育等領(lǐng)域,，潛伏著一批低調(diào)的垂直網(wǎng)站，它們具有以下特點：最早一般以社區(qū)論壇的形式吸引用戶,，低調(diào)潛行許多 年（很多是10年以上的公司）,，是慢公司。這些網(wǎng)站剛開始都希望通過提供內(nèi)容（或信息）來吸引用戶,，然后在此基礎(chǔ)上售賣廣告獲取收入,。但發(fā)現(xiàn)內(nèi)容——營銷 這一大步并不容易跨越：早期這些垂直網(wǎng)站沒名氣，流量也不高,，不容易售賣廣告,。它們中間經(jīng)過諸多摸索，比如像狗民網(wǎng),、CSDN為了活下去,，去辦形態(tài)更落后 的傳統(tǒng)雜志。
經(jīng)過長期努力后,，最后它們都積累了龐大的用戶,，也構(gòu)建了比較緊密的用戶關(guān)系，它們變現(xiàn)的思考和實踐就非常有趣：有的是通過精準廣告（19樓）,，有的 是通過賽事活動（虎撲,、丁香園），有的是通過培訓(xùn)（CSDN）,，有的是通過電商（鐵血網(wǎng)）,，有的希望構(gòu)筑平臺（狗民網(wǎng)、中顧網(wǎng)和滬江網(wǎng)）……不管怎樣曲 折,，它們終于把內(nèi)容——用戶——關(guān)系——營銷的鏈條走通了,。
現(xiàn)在，通過TOP 10榜單向大家介紹這些有趣的垂直網(wǎng)站,。它們還沒有上市,，等它們像汽車之家一樣陸續(xù)浮出水面，也許會讓大家比較驚訝。
10,、愛狗者之家——狗民網(wǎng)
創(chuàng)始人：唐陽
創(chuàng)立年份： 2006年
定位：愛狗人分享養(yǎng)狗心得,、交友和購買養(yǎng)狗服務(wù)的垂直社區(qū)。
營收：★
未來成長：★★★
發(fā)展路徑：從養(yǎng)狗愛好者的論壇到垂直電商
發(fā)展情況：截止到2013年,，狗民網(wǎng)擁有100余萬的優(yōu)質(zhì)注冊會員,，日均PV超過200萬，每日都會有幾十萬會員與大家共同分享愛犬生活,。2009年狗民網(wǎng)融資800萬美元,，2013年初，收購撲撲網(wǎng),。
模式解讀
狗民網(wǎng)的產(chǎn)品由論壇,、商城、醫(yī)療頻道,、《名犬》雜志構(gòu)成,。狗民網(wǎng)通過線上論壇和線下《名犬》雜志沉淀與養(yǎng)狗有關(guān)的信息，吸引養(yǎng)狗愛好者,，其中《名 犬》雜志可以作為廣告平臺,，把相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)推薦給用戶。當(dāng)然,，《名犬》雜志也有助于推廣愛狗網(wǎng)自身的品牌,。針對用戶的需求，狗民網(wǎng)推出電子商城和醫(yī)療頻 道,，主要通過邀請第三方寵物產(chǎn)品賣家和寵物醫(yī)院入駐,，通過廣告和分成模式獲取收入，狗民網(wǎng)也從一個單純的愛狗者社區(qū),，變成一個平臺,。但這能否帶來規(guī)模營 收，還有待觀察,。
9,、律師之家——中顧法律網(wǎng)
創(chuàng)始人：高度強（黑馬會會員）
創(chuàng)立年份：2004年
定位：一家法律經(jīng)濟公司（主要向法律人提供服務(wù)）
發(fā)展路徑：廣告公關(guān)——律師服務(wù)公司——法律服務(wù)公司
營收：★★
未來成長：★★★
殺手锏：海量的用戶數(shù)據(jù)
發(fā)展情況：截止到2012年，網(wǎng)站日均IP達50萬,，每日PV達200萬,。注冊律師已達15萬人，占到全國執(zhí)業(yè) 律師人數(shù)的70%以上,。另外,，該網(wǎng)站還擁有具體聯(lián)系方式的真實用戶達1200萬人，2012年來自熱線渠道的咨詢量就達100多萬人次,。投資者看好其市場 潛力,，2013年10月份,，劉曉松的青松基金領(lǐng)投了中顧網(wǎng)的A輪，融資數(shù)千萬元,，這是法律服務(wù)行業(yè)迄今為止最大的一筆融資,。
模式解讀
早期中顧網(wǎng)的產(chǎn)品很簡單，分成兩塊,。一個是線上平臺,，承攬律師、律所網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù),，律師通過這個平臺可以獲得案源,，而用戶可以通過這個平臺找到律 師。另一個是一本雜志,，專門發(fā)給中小企業(yè)主,，上頭是風(fēng)險提示和律師廣告,，順便宣傳一下自己辦的律師大會,，收集用戶數(shù)據(jù)。之后憑借著上游律師資源,、自身品牌 和用戶數(shù)據(jù)的積累,，中顧切入了針對中小企業(yè)的法律服務(wù)市場。直接向中小企業(yè)的經(jīng)營者銷售（客戶信息來源于早年免費發(fā)放的雜志的訂閱者）由各地入駐平臺的律 師事務(wù)所開發(fā)的法律產(chǎn)品,。目前該網(wǎng)站收入的主要構(gòu)成是銷售分成,、公關(guān)服務(wù)、廣告服務(wù),、培訓(xùn)服務(wù)和技術(shù)開發(fā)服務(wù),。
8、街坊之家——杭州19樓
創(chuàng)始人：林煜
成立年份：2001年
定位：提供本地生活消費和情感問題自由交流的社區(qū)網(wǎng)站
營收：★★★
未來成長：★★
發(fā)展情況：截至2013年4月,，杭州19樓已在全國43個城市建立分公司和當(dāng)?shù)卣搲?，擁?355萬注冊用戶，每日獨立訪問用戶達412萬人次,。19樓的廣告收入驚人,，2012年已達1.4億元。因為良好的市場表現(xiàn),，2013年5月份,，19樓獲得杭州聯(lián)創(chuàng)6000萬元投資。
殺手锏：接地氣的本地化運營
模式解讀：杭州19樓最初是一家地發(fā)報紙旗下的網(wǎng)站,，它的邏輯很簡單,，要專注得做垂直做本地生活服務(wù)。它一直堅持四個原則：
首先,，堅持本地化運營,。不管19樓收購多少地方論壇,，它都會堅持一個“本地治理”的原則，讓符合和了解本地用戶的運營團隊繼續(xù)發(fā)揮作用,。
其次,，堅持社區(qū)化思路。19樓將有交流生活信息（房產(chǎn),、汽車,、家居、信息,、交友到醫(yī)療,、育嬰、以及其他與人們息息相關(guān)的本地信息）需求的市民都變成 了19樓的街坊鄰居,，實際是將古老的街坊化交流場景搬到線上,。用戶文化接近，收入接近,，關(guān)心的事情也很接近,，容易制造共同話題，網(wǎng)站活躍度高,。而且10多 年的積累,，用戶UGC生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量極高。一些欄目如攝界等,，其照片質(zhì)量不亞于任何專業(yè)攝影社區(qū),。
第三，提供有用真實的價值,構(gòu)建O2O生活圈,。19樓在完成用戶的興趣聚合之后,除了通過精準的CPM廣告展示方式獲得收入,，還通過引導(dǎo)商家到線下消費獲得收入。
第四,，互動,。19樓因為社區(qū)興趣聚合了大量當(dāng)?shù)赜脩簦軌蛐纬蓮婈P(guān)系,，因而具有極強的口碑互動廣告價值,。
汽車之家CEO秦致曾說，汽車之家提供了四種價值,，其中一條就是汽車之家是專業(yè)互動類媒體,。19樓是本地化社區(qū)媒體，更貼近本地居民的切身感受,?？梢哉f，19樓的街坊和汽車之家的車友是一個概念,，都讓這兩個垂直網(wǎng)站具有了很強的互動屬性,。）
7,、體育發(fā)燒友之家——虎撲
創(chuàng)始人：程杭
創(chuàng)立年份：2004年
定位：專業(yè)體育營銷公司
發(fā)展路徑：體育媒體——賽事主辦方——體育電商
營收：★★
未來成長：★★★
殺手锏：切入線下的運作能力
模式解讀
虎撲最早的盈利模式就是廣告，然而在創(chuàng)始人程杭的眼中從自產(chǎn)內(nèi)容——聚攏用戶——吸引廣告主——完成交易的模式,，是一種短期套利行為,，這么做永遠做不大。
多年的體育報道和對用戶體驗持續(xù)不斷的研究,，使得虎撲開始嘗試線下體育運作,。虎撲特意避開了資源集中,、成本高企的一線城市,，進入交易模型簡單、亟待 開發(fā)的二三線城市,?；湓谀抢锱e辦和運營體育賽事（籃球賽、足球賽等）,，然后獲取多種收益,。隨著用戶和品牌的積累，虎撲的電商潛力也暴露出來了,。今年雙十 一當(dāng)天,，僅有兩名員工的導(dǎo)購平臺——虎撲識貨實現(xiàn)3500萬元營收,。
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：有一位垂直網(wǎng)站的從業(yè)者曾說,，只有看垂直網(wǎng)站在二三線城市的市場份額，才能看出垂直網(wǎng)站的深度,，而這決定了垂直網(wǎng) 站能走多遠,。虎樸下一步或許可以大舉進入電商,，通過生產(chǎn)和售賣貼牌體育產(chǎn)品獲利,。下面提到的鐵血網(wǎng)就是其可以借鑒的樣板，電商模式要比舉辦體育賽事這樣的 重操作模式更具想象力,。）
6,、軍事發(fā)燒友之家——鐵血網(wǎng)
創(chuàng)始人：蔣磊（黑馬營五期學(xué)員）
創(chuàng)立年份：2001年
定位：軍事垂直門戶
發(fā)展路徑：軍事小說網(wǎng)站——軍迷論壇——品牌電商
營收：★★★
未來成長：★★★★
殺手锏：通過論壇做垂直電商品牌
黑馬營企業(yè)鐵血網(wǎng)創(chuàng)立于2001年，公司員工200余人,，經(jīng)過11年發(fā)展,，鐵血網(wǎng)正成為能夠提供社區(qū)服務(wù)、電子商務(wù),、在線閱讀,、游戲等產(chǎn)品的綜合平 臺。是中國最大的軍事垂直社區(qū)截止2012年10月,，鐵血網(wǎng)已有1000萬注冊會員,，月度覆蓋超過3000萬,pv過3億,。截止2013年10月份，鐵血 網(wǎng)的年收入已經(jīng)達到1.2億元人民幣,，絕大部分來自電商,。
模式解讀
鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊曾對《創(chuàng)業(yè)家》記者說，自己當(dāng)年因為酷愛軍事小說,，就做了鐵血網(wǎng),，后來一度發(fā)展成為中國最大的軍事小說網(wǎng)站?？墒?003年起點中 文網(wǎng)推出收費服務(wù)后,，把寫手都吸引了過去，鐵血網(wǎng)不得不經(jīng)歷第一次轉(zhuǎn)型,，由軍事小說迷的聚集地,，變成一個更加多元的軍事發(fā)燒友論壇。鐵血網(wǎng)起初的盈利模式 主要是廣告,，后來意識到這種模式不能滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要,，開始謀求轉(zhuǎn)型。
2008年,，擁有品牌和海量客戶的鐵血網(wǎng),，開始代售國外軍品。不久,，鐵血網(wǎng)發(fā)現(xiàn)國外軍品不能完全滿足中國軍迷的需求,，自己可以推出更好更優(yōu)的產(chǎn)品， 于是開始推出鐵血君品行,，專門銷售自主品牌——龍牙系列軍品,，后來鐵血網(wǎng)在10個城市陸續(xù)開設(shè)了體驗店，專門銷售鐵血貼牌和代理的軍裝,。更多精彩內(nèi)容請點 擊：鐵血網(wǎng)：不賣紅妝賣“武裝”
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：i黑馬此前曾報道過travezoo,，這家網(wǎng)站曾經(jīng)是一家旅游媒體，后來發(fā)展成為一家專門運營特價旅游路線的電子商務(wù)公司,，并在納斯達克上市,。)
5、醫(yī)者之家——丁香園
創(chuàng)始人：李天天
創(chuàng)立年份：2002年
定位：覆蓋整個醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司
營收：★★★
未來成長：★★★★★
發(fā)展路徑：醫(yī)療文獻檢索論壇——醫(yī)療行業(yè)論壇——醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司
發(fā)展情況：丁香園匯聚了全國超過350萬醫(yī)學(xué),、藥學(xué)和生命科學(xué)的專業(yè)工作者,，超過70%的會員擁有碩士或博士學(xué) 位。網(wǎng)站旗下有丁香人才,、丁香會議,、丁香通、丁香客,、用藥助手,、PubMed中文網(wǎng),、調(diào)查派等多個網(wǎng)站產(chǎn)品。對全國主要城市的三甲醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作者,，有非常 大的影響力,。2010年丁香園完成A輪融資，著名風(fēng)險投資機構(gòu)DCM投資200萬美元,。2012 年12月完成B輪融資,，金額近千萬美元，由順為基金領(lǐng)投,，DCM 跟投,。2013 年丁香園加快擴張步伐，加大人力投入和移動互聯(lián)網(wǎng)投入,，推出多款醫(yī)藥類APP產(chǎn)品,。
殺手锏：聚集了中國最專業(yè)的醫(yī)生
模式解讀：
丁香園最牛的地方就在于它的“一專多能”。專體現(xiàn)在對醫(yī)療行業(yè)理解的深度和積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強大,。丁香園憑借著這樣的實力,，得以樹立自己的專業(yè)形 象。它從一個簡單的文獻搜索工具,，逐步切入醫(yī)療行業(yè)的人才招聘,、電子商務(wù)、學(xué)術(shù)服務(wù),、會務(wù)等醫(yī)療領(lǐng)域的細分市場,，丁香園從這些衍生的服務(wù)中獲利。
另一方面,，憑借著技術(shù),、數(shù)據(jù)和品牌的積累，通過丁香園醫(yī)生,、用藥助手等產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)向民用市場,，尋找商業(yè)機會,。而這是一個萬億級的市場。更多精彩內(nèi)容請點擊：丁香園：得醫(yī)生者得天下
4,、在線語言學(xué)習(xí)者之家——滬江網(wǎng)
創(chuàng)始人：伏彩瑞
創(chuàng)立年份：2001年
定位：互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺
營收：★★★
未來成長：★★★★
發(fā)展路徑：英語學(xué)習(xí)論壇——在線教育網(wǎng)站
殺手锏：根據(jù)語言學(xué)習(xí)者習(xí)慣快速變化的能力
發(fā)展情況：2000萬注冊用戶,，日常PV達到200萬，年營收1億元以上,。2013年,，滬江網(wǎng)獲得了約2000萬美元的B輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)在線教育領(lǐng)域最大單筆融資紀錄,，市值20億,，其品牌估值達2億美元,。
模式解讀：
誕生于2001年的滬江網(wǎng)，是中國最早的BBS之一,。最初滬江網(wǎng)提供的是各種英語學(xué)習(xí)資料的下載,，這種看似簡單與互聯(lián)網(wǎng)在線教育相差甚遠的功能，卻為滬江英語網(wǎng)積累了口碑和用戶,。只是盈利能力欠缺,。
第二個階段，是從論壇發(fā)展為門戶,，一方面網(wǎng)站和大的教育培訓(xùn)機構(gòu)合作,，為它們發(fā)廣告和招生。這個階段與英語有關(guān)的教學(xué)信息廣告服務(wù)是其主要收入來源,。
第三個階段,，伴隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在線教育的條件已經(jīng)成熟,。滬江網(wǎng)選擇通過網(wǎng)站搭建在線教育平臺,，讓教師、機構(gòu)和其他愿意分享知識的人都可以在滬江網(wǎng)上分享自己的知識并獲得收益,，教授的內(nèi)容也不再局限于英語,，擴展到多種語言，產(chǎn)品的長尾效應(yīng)開始凸顯,。
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：滬江網(wǎng)是最適合切入在線教育的公司之一,。首先，擁有巨大的流量,，并且用戶有很強的語言學(xué)習(xí)需求,，這讓用戶轉(zhuǎn)化成本 比較低。其次,，滬江網(wǎng)在語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域擁有比較高的認知度和美譽度,。還有，社區(qū)化的用戶關(guān)系,，UGC產(chǎn)生的內(nèi)容,，用戶黏性比較高。滬江的商業(yè)模式存在著內(nèi)生 裂變的無窮可能,。）
3,、房產(chǎn)經(jīng)紀人之家——安居客
創(chuàng)始人：梁偉平
創(chuàng)立年份：2007年
定位：地產(chǎn)租售服務(wù)平臺
營收：★★★
未來成長：★★★★
殺手锏：構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的閉環(huán)
發(fā)展情況：安居客集團在全國31個城市設(shè)有分公司，員工超過1500人,，網(wǎng)站每月獨立訪問用戶已突破6900 萬,。2012年，安居客發(fā)力移動互聯(lián)市場，旗下“安居客新房”,、“安居客二手房”,、“安居客租房”三大手機找房APP使用用戶突破2500萬，占移動找房 70%的市場份額,。2010年公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利,。
模式解讀：
成立于2007年1月的安居客是國內(nèi)第一房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺，專注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù),。網(wǎng)站邀請房產(chǎn)中介上傳自己手中的房源信息,，用戶可以在安居客上檢索到這些房源。
最初安居客的收費模式跟阿里巴巴很像,，采取月費制,，就是廣告費，是一錘子買賣,。通過多年的努力,，安居客成功把全國 300 萬房產(chǎn)經(jīng)紀人都吸引到自己的平臺上來做生意。
后來,，安居客創(chuàng)始人梁偉平覺得,，原來的信息服務(wù)費、廣告費利潤太薄了,，并且給用戶提供的價值不多,，對行業(yè)的影響也不大。
現(xiàn)在安居客做新房,，基本已經(jīng)接近交易,，越來越多的收入是按照交易收費。通過不斷地嘗試和努力,，安居客終于在移動端強化了這種閉環(huán),。它開始準備收割房 產(chǎn)交易市場的豐厚紅利。而他也是通過對垂直房產(chǎn)領(lǐng)域深度耕耘,，實現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán),。更多精彩的內(nèi)容請點擊安居客如何讓300萬個房產(chǎn)經(jīng)紀人幫著賣房？
2,、程序員之家——CSDN
創(chuàng)始人：蔣濤
創(chuàng)立年份：1999年
定位：中國最大的開發(fā)者社區(qū)
營收：★★★★
未來成長：★★★★★
殺手锏：聚集了中國最大量的開發(fā)者
發(fā)展情況： 創(chuàng)立于1999年的CSDN,，在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過1800萬，擁有10000名CTO,、50萬注冊企業(yè)及合作伙伴，日瀏覽量超過800萬,，2013年年收入約2億元,，其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到1個多億，各種活動和廣告收入約幾千萬元。
模式解讀：
CSDN最早靠提供各種開發(fā)者資料的下載積累了第一批用戶,，在靠BBS論壇沒法規(guī)模賺錢的情況下,，CSDN又創(chuàng)辦了《程序員》雜志?？恐@本雜志,， 不斷推高CSDN的品牌影響力，沉淀用戶,，同時獲取比較豐厚的廣告收入,，養(yǎng)活網(wǎng)站。后來CSDN不斷將BBS按語言的不同細分,，沉淀用戶和關(guān)系,。在 CSDN論壇和《程序員》雜志之外，CSDN還創(chuàng)立了一家程序員培訓(xùn)公司,，發(fā)展至今,，年收入已過億。顯然,，CSDN走的是論壇社區(qū)——傳統(tǒng)媒體——會議活 動——培訓(xùn)的發(fā)展道路,。
1、攝影師之家——CFP
創(chuàng)始人：柴繼軍,、李學(xué)凌（黑馬導(dǎo)師）
創(chuàng)立年份：2000年
定位：攝影師和創(chuàng)意圖片交易網(wǎng)站
發(fā)展路徑：攝影師圖片交易平臺——創(chuàng)意圖片和新聞影像交易平臺
營收：★★★
未來成長：★★
殺手锏：海量的攝影圖片,、創(chuàng)意圖片
發(fā)展情況：2010年營收1.5億元，2011年近3億元,，現(xiàn)在正準備在香港買殼上市,，利潤很可觀。這家擁有 2000多萬張各種題材圖片的“圖片銀行”,，超過3000家報紙,、網(wǎng)站、雜志,、出版社,、電臺、電視臺等是其客戶,，以30%的市場占有率居中國編輯類圖片市 場的第二位,，僅次于新華社(新華社約占50%的市場份額)。
模式解讀
早期CFP主要是說服攝影師把工作之余相機里的圖片放在其網(wǎng)站平臺,，CFP將圖片售賣給新浪等門戶網(wǎng)站,，最后跟攝影師分成，后來CFP拓展到傳統(tǒng)媒 體,。2005年之后,，CFP通過并購和控股進入比編輯圖片市場更大的商業(yè)圖片市場,，2012年甚至嘗試D2C的業(yè)務(wù)，即將其平臺上的優(yōu)質(zhì)設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計在 聚劃算等平臺上銷售,，根據(jù)訂單安排產(chǎn)品生產(chǎn)和遞送,。
作者：陸海天
