“諸橙柳桃潘蘋果”似乎讓生鮮電商開始玩起概念，創(chuàng)意算是新鮮,，讓一系列水果與知名企業(yè)家扯上了干系,，想不出名都難,。從營銷模式來看，它利用事件來 引爆人們的關(guān)注,，是個非常好的推廣方案,，但是從本質(zhì)上沒有使用互聯(lián)網(wǎng)的方式來顛覆這個行業(yè)，所以這幾個案例仍舊不能算是生鮮模式的創(chuàng)新,。
《生鮮電商第一步 讓產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)思維》一文中,，我設(shè)想了幾個場景，其中有“多人合買”的想法,，意即多人共買一只活得牲畜或者其他的類似的東西,，對于生鮮而言這是一種即可 以整體預(yù)售又可以增強互動的方式，沒想到的是這種模式首先出現(xiàn)在了淘寶,，接下來就跟大家分享兩個最近的案例,，希望朋友們在看案例的過程中有所啟發(fā)。
我在草原有只羊,，羊身上不只有羊毛
看這個標(biāo)題,，容易讓人想到那首名為《我和草原有個約會》的歌，不過這不是一首歌,，是前兩天淘寶特色中國的內(nèi)蒙古板館的一個主打項目,。內(nèi)蒙古館的做法是在4天的促銷時間內(nèi)上線20只小羊羔，每只小羊羔由多人認(rèn)證,，待羊羔長大加工以后,，將鮮羊肉打包郵寄給各地顧客。
當(dāng)然,，價值也是不菲,，每只活羊(長大以后)整體售價2489元，看上去不便宜吧,，不過眾包的話,，按照10個人來算，每人只要不到250元，就可以在幾個月后吃到鮮嫩的內(nèi)蒙古大草原生長的羊肉,。
這個活動的主題是：1元競拍領(lǐng)活羊,，免費暢游大草原，活動方的做法是在羊的成長過程中邀請用戶去牧場,，親自觀看并喂養(yǎng)自己的購買到的羊,，以此來增加 消費者的信任度。從這個活動中,，大家能看到舉辦方的多重考慮,。與其說是賣羊，不如說是賣旅游,，消費者過去之后會有一個連鎖效應(yīng),，旅游帶來的效益大家都懂， 即便旅游是免費的,，購物等行為是自然而然的,。不要小看一只羊，出在羊身上的可不只是羊毛,，還有這只羊方圓百里的旅游效益,，當(dāng)然，也不要小看在各領(lǐng)域盛行的 免費邏輯,。
但是這個模式對于沒時間出游的人是無效的,，很多消費者因為無暇逛街購物才會選擇網(wǎng)購，對于這部分人,，可以利用微博及視頻等形式直播羊羔的成長過程,，以增加消費者與產(chǎn)品之間的互動，提高消費者的參與感及信任度,。
這個模式充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶參與感,，與用戶互動的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，羊羔尤其惹人喜愛,，而且大草原上放養(yǎng)的羊,，口感會更加趨向大自然。大草原有好產(chǎn)品,，消費者有參與感,，這對于產(chǎn)品來說似乎算是比較完美了。
其實并非如此,，不是把整個羊羔賣出去然后到羊長大以后加工,，把羊肉送到消費者手中就能完事。一方面,，長到多大的羊算是成品,，多長時間才能長大成羊， 需要有個說明，需要標(biāo)準(zhǔn)化,，否則難以服眾;另一方面也是重點,，應(yīng)該讓消費者知道最后購買的羊肉是哪只羊的身上的，消費者有權(quán)對羊肉質(zhì)疑,，所以首先考慮解決 這個問題,，具體包括羊的成長，以及羊長大以后的加工流程,，都要加上消費者能夠識別的符號,，讓消費者時刻知道這只羊是自己的購買的。
定制你的私家農(nóng)場,，當(dāng)個土豪地主的感覺很爽
從近期的幾次淘寶的活動中,，可以看到阿里對生鮮電商的重視。除了上文提到的“我在草原有只羊”這個活動,，同時天貓商城也搞了一個名為“定制你的私家農(nóng)場”的活動，活動一經(jīng)推出就引起了熱議,，很多電商網(wǎng)站對其進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，認(rèn)為這種活動有創(chuàng)意性，有顛覆性,。
活動是在5A級聯(lián)合國生態(tài)示范田的基礎(chǔ)上,，將土地按1分地、半畝地,、一畝地等劃分,，每塊地上種植多種農(nóng)作物并養(yǎng)殖家禽，賣給消費者的東西不是按斤計 算,，而是按多少地來算,，消費者承包的那塊土地上的所產(chǎn)的所有農(nóng)作物都?xì)w消費者所有，各種蔬菜瓜果每2周寄送一次,，還有有每月寄送一次的新鮮大米及土雞蛋,。
這個銷售模式相當(dāng)于農(nóng)家產(chǎn)品一步到位，農(nóng)產(chǎn)品直接從田間到消費者餐桌,，與傳統(tǒng)的中間各銷售環(huán)節(jié)脫離干系,，價格可以放到最低，還能保證食品的新鮮寄 送,，而田間的農(nóng)作物也不愁沒有銷路,，因為在消費者承包這塊土地的同時，所有農(nóng)作物都實現(xiàn)了預(yù)售,，這意味著在這一年當(dāng)中,，哪怕是這塊兒里的一根草也是消費者 的，是不是很有土豪地主的感覺?
該模式算是生鮮電商模式的又一種探索吧，跟上面案例中的農(nóng)場有異曲同工之妙,，都是眾包的方式來解決產(chǎn)品銷售的問題,，區(qū)別在于后面的是農(nóng)作物。因為農(nóng) 作物也是有時效性,，傳統(tǒng)的銷售方式下農(nóng)作物都是長期存儲以后再銷售的,，中間耗費巨大的人力及物力，如果定制農(nóng)場的模式可以推而廣之,，不但消費者能吃到新鮮 糧食,，農(nóng)作物也無需投入存儲的費用，新鮮蔬菜與糧食更有營養(yǎng),，同時中間的不法商販也不能作假,，這對當(dāng)前的食品安全問題非常有借鑒意義，定制農(nóng)場的銷售模式 可以說是一舉多得,。
這次嘗試是在績溪,，一個生態(tài)景區(qū)的生態(tài)示范土地區(qū)，活動方還是打著特色的旗號來吸引人,，并且這個活動是配合著農(nóng)家樂等旅游項目來推廣的,，容易吸引 人。讀者可能會問普通的地方普通的土地上生長的農(nóng)作物,，可以這樣操作嗎?王吉偉認(rèn)為這也是可以的,，單從食品安全的角度上考慮，這個模式也值得嘗試與推廣,。
現(xiàn)在的很多蔬菜瓜果生產(chǎn)基地都是與各地的集貿(mào)市場掛鉤,，所產(chǎn)的蔬菜都做了大宗交易，然后由市場再分配到各小型市場及社區(qū)市場,，最終銷售給消費者,。其 實蔬菜市場也可以嘗試直接針對C端的銷售，采用這種定制承包的方式,，賣什么,，要什么，消費者說的算,，同樣是為了杜絕各種中間環(huán)節(jié)的制假造假造成的食品安全 問題,，同時也能夠大幅提高銷量，更能創(chuàng)造多個用人崗位,，這對于新農(nóng)村的建設(shè)很有必要,。
從生鮮案例扯到食品安全與新農(nóng)村建設(shè)，今天談的有些多了,，王吉偉寫文章喜歡思維發(fā)散,，各位看官不要介意,。
我的微信公號是jiwei1122，QQ188183156,，歡迎添加,，共同探討相關(guān)話題。
