截住2014年三月份,，當當網(wǎng)壓存了一億多元的尾品了，如何把這些尾品清倉出去,，是件狠費心神的事情,。雖然費心神,，也并不是一點辦法沒有，雖然當當?shù)牟呋藛T 暫時還沒有新的創(chuàng)意發(fā)明出來,，借用一下成功的案例也不錯啊,。借用哪個成功案例呢，沒辦法,，打車軟件這事鬧的太火了,。阿里與騰訊的血拼，終于火了打車這個行 了,。的車使用效率明顯大幅增長,。平時不打車的人都打車。這不正是當當網(wǎng)的嗎,？所以你看下面他們的操作,！
繼3月24日當當網(wǎng)首頁“變臉”，主頁直接切換至尾品匯特賣頻道,；緊隨其后3月25日中午時分,，當當網(wǎng)再次向“特賣”發(fā)起新一輪攻勢：官方微搏打出“來治唯唯的你”宣戰(zhàn)海報，挑釁氣味十足,。
此番還不作罷,，當當網(wǎng)更語出驚人：尾品匯春夏服裝3折瘋搶！專柜正品,、千余品牌,、貨到付款！買貴了差價賠雙倍,！不少網(wǎng)友紛紛調侃,，鼓勵廣州唯品會勇敢迎戰(zhàn)。
此次挑釁一出,，我們看一下當當?shù)膽?zhàn)跡：
3月26日晚,，當當網(wǎng)官微更公然曬出尾品匯大促的最新成績：相比前一天（3月25日）尾品匯訂單增長8倍，1億存貨還有不到一半,，UV漲5倍,，超過去年“雙11”。
當當網(wǎng)的操作手法應該是這樣的
首先,、要利用自己的尾品挑起與唯品會的,，價格大戰(zhàn)！
其次,，就是與唯品會的一場你來我往的對罵,，對戰(zhàn)、對著降價，當然了價格都比平是還高些,，降來降去,，也不會降太多的！
最后,、升華此次對戰(zhàn),，動用一切手段，比如,，你價格比我低,，我價格比你還低，都恨不得不要錢白給廣大人民群眾了,，等大家都去購買的時候呢,。你會發(fā)現(xiàn)不是斷貨了，就是賣沒了,，不過沒關系，其它款式的還有呢,，你也能買,，就是價格高點嘛，讓你以為還挺便宜,。
最終的結果,，皆大歡喜，當當網(wǎng)的尾品賣完了,。唯品會也接著火了一把,。大家伙呢也得到了實惠，這其實是不錯的一場策化,。但是當當網(wǎng)失算了,。
唯品會根本不應戰(zhàn)。為什么呢,？
因為當當打出的是““差價雙倍返還”的策略,，而廣州唯品會平臺一直都很抵制比價，因為在唯品會上買來的商品很多都無法查證型號信息,，這就讓消費者無法去比價,。同時，唯品會把商品原有價位調高了很多,，再賦予很低的折扣,，其實打折后的價位也仍比其他家高出很多。
當當網(wǎng)CEO李國慶曾在年初的服裝招商會上表示：“現(xiàn)在的特賣依靠營銷讓消費者看上去便宜,，實際可能比其他平臺賣的還貴,，當當尾品匯要打破這種虛假低價，用比價讓消費者買到真正低價的專柜時尚正品！”
在此情況下,，你說唯品會會應戰(zhàn)嗎,？機率太小了，走的根本不是一個路子,。但無論如何,，當當?shù)拇舜尾呋晒α耍ㄆ窌桓覒摼妥阋哉f明當當網(wǎng)的尾品是便宜,。只要能讓大家有這個感覺,，那就是成功的。結果也正如前面當當網(wǎng)所公布的：
當當網(wǎng)官微更公然曬出尾品匯大促的最新成績：相比前一天（3月25日）尾品匯訂單增長8倍,，1億存貨還有不到一半,，UV漲5倍，超過去年“雙11”,。更多企業(yè)策化案例請關注微信：qiye166
