2014年的4月15日，太原，小雨，1號店與山西零售巨頭美特好的聯(lián)姻大會,。
說來遺憾,，平生第一次進入山西地盤,，近年已很少出差,，連麗江,、三亞都懶得去了,，為何會選擇去太原呢?
這里面有些原因，一是太原是老城,，歷史悠久,，“但使龍城飛將在,，不教胡馬度陰山”,，英雄李廣故地就在太原;當年李淵起兵反隋,，亦傳聞在此發(fā)兵;重商文化下的山西更是大院林立,，如喬家大院,、王家大院,、常家莊園,、曹家大院,、梁家大院等大院文化;山西更有北岳恒山、太行山脈,、壺口瀑布等名山大川,，旅游界亦有“十年中國看深圳,，百年中國看上海,，千年中國看西安,，五千年中國看山西”一說，自古英雄地,，必當來自一瞻,。
但更重要的原因是阿德哥身邊的山西朋友,，多聰明伶俐，各有功力,，這樣的一方水土,，自然要來呼吸幾口含煤的空氣,。
踏入太原,，小雨讓空氣清新宜人,，處處楊柳新縁，更新桃花爭艷，一派“飛將彪悍古風改,，龍城處處飄桃花”,。
閑話少敘,，書歸正題。寫一寫山西有著21年歷史的零售巨頭美特好與1號店的聯(lián)姻故事,。
聯(lián)姻故事
4月16日,，歷經短短的一個月,，美特好集團董事長儲德群與1號店董事長于剛親自敲定了“從訂親到成婚”的整個過程,。
雙方將從戰(zhàn)略級的合作展開,，圍繞線上,、線下的多個層面展開,。美特好將在1號店開設網上旗艦店,，同時開放其所有門店進行營銷推廣和末端配送;1號店則輸出整套電子產務解決方案，將先進的供應鏈系統(tǒng)共享給美特好,。同時,，又方會推進線上線下的會員營銷和海量優(yōu)質的商品共享,，形成市場資源及品類架構的互補,。
而在活動當天，1號店已在其官網首頁下部形成美特好旗艦店入口,，搞起了聲勢浩大的促銷,，所有商品免運費運營;而美特好更是新設了以老總名字命名的德群快遞,，并已迅速招聘了90多個員工,，這架勢還是挺猛的,。
我們得先說說太原儲氏,，儲德群1993年從一個小小的金海岸水產食品批發(fā)零售做起,，成為了中國百強商業(yè)連鎖集團之一,，目前是山西省,、河北省,、內蒙古自治區(qū)最大的零售企業(yè)之一,，是一家以超市大賣場為主營業(yè)態(tài)，融合SPAR美特好生鮮,、便利,、美都匯購物廣場、星美電影城,、媽媽寶貝嬰童購物廣場、糧食物流為一休的大型零售集團。
好長,，Anyway,就是零售業(yè)的“西北王”之一哈,。21年的發(fā)展歷史，年銷售額在60多億元,。
反觀1號店，國內最早的網上超市,，成立于2008年7月，近6年的歷史,，年銷售額已達百億，全國員工過萬人,，擁有6000萬注冊用戶,，移動端達1500萬用戶,，網站每天流量達2000萬人次,。
21年，60億;6年,，100億,。
這應該能解釋現在的傳統(tǒng)企業(yè)特別是品牌企業(yè)對電子商務的誘惑,，儲德群是一個急性子,，但是是那種急中卻有穩(wěn)健，急中能把話說明白的主兒,，“咋不想啊，最近幾年天天都在想,，在想怎么搞電子商務,，在想怎么‘二次創(chuàng)業(yè)’!”
但儲總是個聰明人，他并沒有像沿海發(fā)達城市的傳統(tǒng)品牌企業(yè)那樣，冒然試水,，他一直在觀察，在想如何切入電子商務的大潮,。
商業(yè)就是商業(yè)，聯(lián)姻的故事在他的講述中顯得自然而平淡,，儲德群和于剛同為中國連鎖業(yè)商會的常務理事，所以二人有了交際,，在年初的一次南京O2O電商會上,，于剛在臺上講，儲總就在臺下聽，會后二人便約定商談合作,。
另一個故事則是,，儲德群的夫人在上海,，儲在上海亦有不少投資,，被他定義為宅女的夫人則是1號店的?？?，基本都是在1號店買東西,，這讓儲“情何以堪”?
于是，南京會后，儲就帶了幾個人，拜訪于剛,，電子商務公司還是挺震得住“傳統(tǒng)連鎖”的,，“傳統(tǒng)企業(yè)變價特別難，去了看了1號店的電價系統(tǒng)，隨時緊盯80多個網站,，隨時更新價格，這是技術生產力啊!”
老總重視,，下邊推動自然就快,，1號店于剛提出了“4天出方案，1個月上線”的計劃,，于是就有了這一個聯(lián)姻,。
儲德群選擇了在1號店開設旗艦店,，而不是像湖南的步步高那樣，或者說蘇寧,、國美,、萬達那樣，自已來搞電子商務,，按儲的說法,，“我們要做電商，而不見得非得美特好電商,?！?
這句話值得傳統(tǒng)企業(yè)深思，無獨有偶,，前不久京東商城與山西另一零售巨頭唐久的合作亦是如此,，各取所長，各補所短,，上演了“聯(lián)姻大戲”,。
至于未來會不會資本合作，會不會有更深的戰(zhàn)略,，儲德群快言快語,，“不不不，我們先從一步一步做起,，我們現在要做的,，就是把1號店的400萬SKU優(yōu)質商品賣到西北來，一切要小步快跑,，水到渠成,。”
O2O大潮
“平臺化,、移動化,、O2O、數據化,，這是當前電商的四大潮流”,，于剛如是判斷，這與阿德哥兩年前意淫提出的互聯(lián)網四大趨勢“移動化,、社交化,、視頻化、數據化”有點異曲同工哈,。
且不管四化,，一股O2O的大潮正在撲面而來。如果追溯O2O的源起,，可能有兩個源頭,，一個是蘇寧系張近東所提出的線上線下同價,，O2O結合的電商論;另一個恐怕是微信作為輕APP平臺的品牌電商接入計劃相關。
張近東一直以來,，強勢推動電商業(yè)務,，其電商業(yè)務亦是屢虧屢投，終成中國電商一枝,，做出了不少創(chuàng)新,，但只可惜新老結合，互聯(lián)網思維是關鍵,，互聯(lián)網執(zhí)行力是關鍵,，打一個簡單的比方，蘇寧現有的物流送貨人員,，朝9晚7,，過點不候(即不送貨)，但并不是說蘇寧你給我翻一番工資,，我就可以朝7晚12,，一日三送，準點送達,，這種互聯(lián)網執(zhí)行力反而成為了掣肘,。
國美就是在這樣的情況下，國美在線在國美體系中每況欲下,，“你說你代表先進生產力,，年年虧，先燒了2個億,，再8000萬買個庫巴,，再燒2個億，燒死了,，年年虧,，銷售占國美10個點以內，先進個屁”,，一切可能要等到黃光裕重新出山,，也許國美方有新的氣息。
另一枝是微信惹的禍,，微信的微購易系統(tǒng)主要以線下品牌企業(yè)為目標對象,，注意是“線下品牌企業(yè)”，下文將會詳述,。這個系統(tǒng)是以微信移動端輕APP運營方式,，去幫線下傳統(tǒng)優(yōu)質品牌企業(yè)建立全套電商系統(tǒng)，由其自主運營,，實現O2O電商的平臺,。
典型的代表就是王府井、綾致服飾,、OPPO,、科通芯城等與微信的合作，這樣的品牌企業(yè)基本上還沒有進軍電商,，這也就不難理解為何中國90%以上的企業(yè)還是在以傳統(tǒng)方式運營,，電商占到社會零售總額的6%水平了。
這里要講一下為何傳統(tǒng)品牌企業(yè)沒有進軍電商,，或者說不能進入電商呢?因為傳統(tǒng)品牌企業(yè)基本都有品牌,，它繞不過去的是一個關鍵問題：價格。
當前的電商格局,，要進入電商,，必須低價。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)一般來說,，有自己的目標客戶,，有自己的品牌特征，很難實現線上線下同價的格局,，而庫存是有限的,，斷碼也是不能夠持續(xù)的，真正做電商,，會不會傷害品牌?會不會傷害價格體系?會不會傷害線下代理商?
比方說,，綾致服飾旗下的ONLY品牌，她能否到線上就降價?是否可以以跑量的方式去占領市場?
顯然不可以,。那么打造一個微信的綾致服飾平臺,，實現庫存?zhèn)}儲、供應鏈,、支付,、CRM等全套的電商系統(tǒng)，交給綾致服飾去運營,，那么綾致就可以實現客戶關系管理,，積分體系、會員體系,，可以線下調配貨品,，可以多點發(fā)貨，即可以讓利于用戶,，同時可不傷害品牌特征,，這種玩法深得傳統(tǒng)品牌商的歡心。
正是這種傳統(tǒng)品牌商的歡心,，驚到了阿里人,。阿里從未想到,，在中國的電商體系中，全是阿里的,，所謂“全網比價,，淘寶成交”，占據了中國電商大半臂江山的阿里,，從未想到緊跟多年的騰訊,，會從這個“空軍”維度殺來。
這就有了30億美元盈利,，20億美元砸向阿里無線的戰(zhàn)略;這也有了阿里P幾以上成員,，必須去商談傳統(tǒng)品牌企業(yè)入駐任務的由來。
O2O電商大潮來襲,，已是不爭的事實,，萬達旗下的萬匯網，就是采用線下線上共同促進,，形成大數據支持萬達核心商業(yè)地產業(yè)務的思路,。
而作為1號店首單的美特好，亦必將成為1號店的“樣板工程”,，接下來的玩法會是怎樣,，會不會成為傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的樣本，真正能做到降低試錯成本,，還有待時日證明,。
但接下來的一波，將會成為電子商務以來最大的一波浪潮,，電子商務領域,，收割之局已正在形成。
文/阿德哥 公眾號：itlaoyou-com
