在淘寶封殺美麗說,、蘑菇街、折800之后,，導(dǎo)購網(wǎng)站紛紛開始轉(zhuǎn)型,。而關(guān)于導(dǎo)購網(wǎng)站是否有存在的價值，以及轉(zhuǎn)型之路能否順利的談?wù)撘踩遮呍龆?。事實上,，?dǎo)購網(wǎng)站是絕對的剛需，能否成功取決于定位是否清晰,。
可以說,，雖然當(dāng)前眾多導(dǎo)購網(wǎng)站形勢不算太秒，在眾多電商的圍追堵截下,，生存空間愈來愈小,。但導(dǎo)購網(wǎng)站作為剛需的一種，只要堅持走差異化路線,，就能取得一線生機,。而那些沒有自己特色，不清楚自己定位的導(dǎo)購網(wǎng)站,，將會泯然眾人矣,。
剛需！導(dǎo)購網(wǎng)站不可或缺
其實,，判斷一個行業(yè)是否有前途的標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，那就是是否能滿足用戶的某種特定需求，用戶是否愿意花費時間,、精力乃至金錢在其上,。就目前來看，導(dǎo)購有著其特殊價值,，能夠幫助用從海量的商品中選擇適合自己的商品,。
以線下市場為例，哪個商店、賣場沒有導(dǎo)購的存在,？導(dǎo)購在這些商店,、賣場的價值就在于讓用戶更好地選擇適合的商品。服裝導(dǎo)購會介紹各種不同類型的衣服,、汽車4S店會介紹汽車的外形//性能/品牌價值,、超市導(dǎo)購會介紹商品的作用/特點……可以說，導(dǎo)購無處不在,。
而在線上,，導(dǎo)購的作用不僅沒有被取代，相反在不斷的進(jìn)步,，不斷地衍生出更多的模式,，表現(xiàn)出種類繁多的導(dǎo)購特性。在淘寶,、天貓,、京東、蘇寧易購等大型電商平臺上,，商品數(shù)以千萬計，如何在琳瑯滿目的商品中挑選其中稱心如意的,，絕對是挑戰(zhàn)用戶的選擇技巧,，也讓很多用戶無從下手。
于是,，眾多用戶開始尋求導(dǎo)購網(wǎng)站的幫助,。多種類型不同的導(dǎo)購網(wǎng)站往往聚集了購買需求有所不同的用戶,，在滿足用戶如何挑選適合自己商品需求的同時,，也以此向用戶傳遞自己的導(dǎo)購價值。
可以說,，導(dǎo)購網(wǎng)站對于用戶來說絕對有存在的必要,，避免了“密集恐懼癥”和“選擇困難癥”的爆發(fā)。此外,，導(dǎo)購網(wǎng)站在一定程度上還肩負(fù)著保證商品質(zhì)量的重任,。為了維護(hù)自己導(dǎo)購的核心價值，導(dǎo)購網(wǎng)站在推薦商品時會進(jìn)行多層篩選,，有利于保護(hù)用戶利益,。
差異化，導(dǎo)購網(wǎng)站的生存之基
雖然導(dǎo)購網(wǎng)站是剛需,，但在目前行業(yè)整體不景氣的情況下,，要想生存下來,，或脫穎而出卻絕非易事。浩如煙海的商品種類萬千,，導(dǎo)購網(wǎng)站如果妄圖走“大而 全”的路線,，必定死的很慘。針對商品的特殊性,，導(dǎo)購網(wǎng)站必須明確自己的導(dǎo)購定位，確定核心導(dǎo)購商品種類,，保持在特定導(dǎo)購領(lǐng)域的專業(yè),，在導(dǎo)購形式上多元發(fā) 展，給用戶提供有價值的導(dǎo)購信息……這樣一來,，才能生存下來,，才能有機會傲視群雄。
總得來說,，就是導(dǎo)購網(wǎng)站必須走差異化路線,。能人所不能，走別人不走的路,。以當(dāng)前具有代表性的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說和蘑菇街為例,，粗看起來，二者似乎有所雷 同,，專注于女性購物,，通過推薦內(nèi)容和社交屬性，為女性提供購物指南,，但實際上二者還是有所差別,。美麗說偏媒體屬性，主要靠自身運營即PGC來拉動用戶,；而 蘑菇街主要偏社交屬性,，依靠用戶自身所產(chǎn)生的內(nèi)容即UGC為主。
目前什么值得買這個導(dǎo)購網(wǎng)站頗為流行,，就是因為它雖然保羅萬千商品,，犯了導(dǎo)購網(wǎng)站的“大忌”，但其是以價格為導(dǎo)向,，為用戶提供最優(yōu)惠和最省錢的商 品,，滿足了絕大多數(shù)用戶的購買需求。而且什么值得買與一般價格為導(dǎo)向的導(dǎo)購網(wǎng)站不同的是,，其推薦的商品以B2C商城和海淘產(chǎn)品為主,，更加正規(guī)，更有保障,。 低價格+全覆蓋+有保障這三大特點,，是什么值得買能夠脫穎而出的殺手锏。
在淘寶、京東等電商巨頭的圍追堵截下,，有特點的導(dǎo)購網(wǎng)站依然活得非常滋潤,，這就表面差異化是導(dǎo)購網(wǎng)站的生存之基。不僅如此,，如果導(dǎo)購網(wǎng)站能發(fā)揮出自 己的潛力,，與細(xì)分群體的結(jié)合，勢必會做出一個屬于自己的市場,。比如蘑菇街在2013年11月和12月,，轉(zhuǎn)型僅僅兩個月其自身電商平臺“優(yōu)店”成交額達(dá)到了 1.2億元?？梢?，導(dǎo)購網(wǎng)站還是大有潛力可挖?；蛟S將來將不僅僅是巨型電商平臺的附屬品,，而是成為真正有影響力的購物平臺。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
