一年一度的618電商大戰(zhàn)在即,，手機品類正暗潮洶涌,，將會是各大電商血戰(zhàn)據(jù)點。

有消息稱,，6·18當(dāng)天,，天貓電器城備貨100萬部手機促銷——這一數(shù)字是國內(nèi)手機全部渠道的出貨量,。

電商手機品類血戰(zhàn)的重要背景是：一方面是京東IPO后的6·18大促首秀；另一方面則是天貓電器城——在阿里IPO前,，天貓也要彰顯自己的銷售能力,，天貓電器城對標(biāo)京東，必須沖殺在前面,。

電商血戰(zhàn)手機,，還有個背景是，小米與京東的矛盾激化,、升級,，并且讓中華酷聯(lián)、蘋果等開始站隊,，將資源傾斜到天貓,。

京東為何打壓小米？

手機電商有個有趣的問題：小米自建渠道,，為何還去天貓開店,，卻不與京東合作？

這個問題源于前不久,，小米與京東的矛盾升級,。在小米3手機銷售頁面，京東商城打出了“小米手機很優(yōu)秀,，京東更推薦魅族MX3”的廣告,。其實，京東與小米的矛盾,，一直不斷,。

京東在小米手機旁邊，先后推薦過紅辣椒,、聯(lián)想S8,、魅族MX3、小可樂,，一些或不暢銷,、或不知名的手機。京東此舉,，背后原因有不少：首先,，京東沒有 正規(guī)渠道拿貨，小米手機供貨不足,；其次,，小米手機是暢銷商品，能帶來巨大流量,，出于不浪費流量的考慮,，京東有必要推薦些其他商品,。

京東從未獲得小米手機的銷售授權(quán)，不過,，京東官網(wǎng)總會有些小米手機銷售，當(dāng)然,，售價也會比小米官方的高,。作為一個平臺電商，京東不可能因為沒有官方授權(quán),，而缺失小米手機這樣的商品,。

更為重要的原因，還是受困于自營B2C電商模式——京東為何不會在小米手機旁邊推薦三星,、蘋果的產(chǎn)品,？卻要推薦些并不出名或不暢銷的產(chǎn)品？最直接的動機便是,，清理庫存,。

我們所知道的，京東自營電商,，是買貨賣貨,，這也意味著，京東對各類商品的庫存周轉(zhuǎn)率有很高的要求,。小米系列手機都屬于暢銷商品,，甚至供不應(yīng)求，但京 東缺乏供貨,，于是乎有了借小米手機的流量清理庫存的行為,。根據(jù)友盟的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無論是紅辣椒,、聯(lián)想S8,、魅族MX3、小可樂,，四款手機,，均不在安卓手機活 躍機型TOP40的榜單里。也就說,，它們銷量均不足百萬,，甚至有可能低于50萬(全網(wǎng)，不限于京東),。

同樣是去年9月發(fā)布的手機,，小米3手機目前排在友盟活躍機型TOP8的位置，保守估計,，出貨量大約在400～500萬部,，不過魅族MX3卻沒能擠進(jìn)TOP40的位置,。銷量差距，云泥有別,，所以京東也就只能打著“小米3很優(yōu)秀,，京東更推薦MX3”的旗幟，清理庫存,。

誰為魚肉,，誰為刀俎？

在商言商,，京東在自家平臺推薦商品,，本應(yīng)該是無可厚非的，不過,，它的廣告帶著強烈的傾向性,，譬如“京東更推薦”的字樣。這便彰顯出,，運營者背后的強勢與對手機企業(yè)利益的無視了,。被京東“更推薦”固然好，但另一種可能是,，供應(yīng)商被魚肉,，利益被無視。

手機公司與渠道的關(guān)系,，一向微妙,。強勢渠道，自然能保證出貨,，不過,，也有任人魚肉的危險。曾幾何時,，家電企業(yè)對蘇寧,、國美是愛恨交集，現(xiàn)在手機企業(yè)們似乎是不愿重蹈覆轍,，更愿懷柔策略,，左右平衡。

事實上,，京東屬于強勢渠道,，京東特有的睚眥必報的姿態(tài)讓它與手機公司，嫌隙不斷,。今年4月中興手機與天貓聯(lián)合發(fā)布了天機Grand SII,，那一天京東下架了中興的手機以示懲戒。此外，開篇我們提到的京東與小米手機也是矛盾不斷,，盡管,，京東從未獲得小米的銷售授權(quán)。

京東與中興,、小米的矛盾激化,，其實側(cè)面讓國內(nèi)外一眾手機品牌開始將資源傾向天貓電器城。  前不久,，國產(chǎn)手機中華酷聯(lián)(中興,、華為、酷派,、聯(lián)想)紛紛與天貓電器城達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，力挺天貓618 ,，不僅備貨超越去年雙11,，還有多款天貓定制、首發(fā)新品參與到年中大促中,。

更有消息稱,，蘋果天貓旗艦店也將參與促銷之中。

在京東庫存周轉(zhuǎn)率的KPI指標(biāo)下,，小米肯定不是第一個,，也不會是最后一個利益被無視的公司。唇亡齒亦寒,，兔死狐也悲,。

天貓為何坐收漁利？

公允而言,，京東與天貓電器城,，兩種模式都有各自優(yōu)缺點，不過從手機企業(yè)的選擇來看,，懷柔平衡策略,，開始松動，那就是資源傾向天貓電器城,。

這一背后,，根源還在于兩個平臺不同的運營思路——京東是買貨賣貨，零售思路,，自然會延伸出京東運營者的思路與品牌商的矛盾,，譬如京東因為中興與天貓 的合作，而下架中興產(chǎn)品,；而天貓電器城,，更為的是為品牌商們提供一個與消費者直接溝通的平臺，究竟誰能脫穎而出,，全靠企業(yè)自身運營,，平臺者意志不會有太多 的干涉,。

京東自營模式，出于對庫存周轉(zhuǎn)效率的要求,，更傾向于做暢銷品,，定位28市場；而天貓電器城,，則是28市場兼顧長尾,。京東專注28市場的自營模式，其中有個悖論,，那就是,，28市場產(chǎn)品大都是暢銷品，供應(yīng)商強勢,，但京東又要顧及自己銷量,，又很強的自有意志，往往首尾難顧,。

這個悖論,，最直接的表現(xiàn)就是，京東與小米的矛盾,。小米自建渠道,，不肯也不可能與京東有官方層面的合作，但小米卻會與天貓合作,。說白了,，手機公司想法 很簡單：京東賣貨再多，渠道始終京東的,，總會有任人魚肉的一天,；而天貓電器城，渠道是自己掌控在手里的,，能否勝出就看自己的運營能力了——當(dāng)然,，另一個更 直接的原因是，天貓流量比京東大,，且優(yōu)質(zhì),。

概括起來一句話，京東渠道與手機企業(yè)自建的渠道,，有矛盾與沖突,，并且是不可調(diào)和的，但天貓店卻是手機企業(yè)自建渠道的一部分,，并沒有矛盾,。

也正是如此，富士康的郭臺銘，重新回歸電商,，力推富可視手機,，也會選擇與天貓合作，而不是京東,。

文/ZenNew禪芯