這些價格大戰(zhàn)讓電商巨頭們打得樂此不疲，因為一場戰(zhàn)役下來,，電商們既收獲了媒體的高關(guān)注度和品牌的推廣,，更收獲了巨額銷售帶來的真金白銀。
不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)隨著“618”的到來,，本來想買的東西不少都漲價了,，猜測這是為了活動當(dāng)日降低價格來吸引消費者。而眾多紛繁復(fù)雜的廣告宣傳也讓不少消費者感到困擾,，如何多家比較買到真正低價商品成為眼前難題,。
京東：“年度最大力度”促銷
6.18作為京東的店慶日，京東自然希望通過大手筆的促銷投入讓自己成為店慶日的主角,，京東方面表示,，京東投入了巨大的資源在618店慶日的促銷上。
據(jù) 介紹,，京東將整個6月都定義為促銷的周期,，而在5月底，京東就開啟了“10億紅包全民搶”活動,，通過微信,、手機(jī)QQ,、京東手機(jī)客戶端陸續(xù)向廣大消費者送出 總價值10億元人民幣的京東紅包,。在6月初，京東為了滿足廣大球迷在這個火熱盛夏吃喝玩樂的各類需求,，以“狂歡足球月”為主題推出了針對性的促銷,，將品 酒、零食,、運動產(chǎn)品和相關(guān)的家電設(shè)備都紛紛結(jié)合進(jìn)行促銷,。
作為京東618大促的“高潮”，“老劉專場”則率各品類以京東年度最大力 度回饋消費者,，在開展全年最大力度促銷活動的基礎(chǔ)上,，還特別精選站內(nèi)熱銷商品，以1折起價格秒殺,。在IT產(chǎn)品中,，手機(jī)、電腦等傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類直接降價促銷,， 全線商品最高直降2000元,，部分特供產(chǎn)品如iPad直降1000元,，四核手機(jī)僅售399元。家電產(chǎn)品中,，熱銷家電1折秒殺對消費者有著強(qiáng)大殺傷力,，同時 家電特價產(chǎn)品中，空氣凈化器直降千元,，32英寸液晶電視999等,，也讓持幣待購的用戶真正買到“省”?？煜奉愔?，美妝個護(hù)、食品保健品等品類開展了全品 類滿額減,，還有熱銷食品,、保健品1折起，寶潔,、聯(lián)合利華等知名洗護(hù)品牌滿199減100,，母嬰產(chǎn)品滿減基礎(chǔ)上滿額送優(yōu)惠券，圖書滿200減100等大力度 讓利活動,。此外,，針對京東通訊用戶，170京東通信特權(quán)號也會推出驚喜活動,。
除自營商品外,，京東開放平臺也推出“就半價，還滿減” 全品類大促,。千余家店鋪在全場5折基礎(chǔ)上再有不同力度的滿減和贈禮活動,，包括服裝新品5折、全場箱包低至1折,、家居家紡產(chǎn)品6月18日當(dāng)天滿168元再享 折上5折,、京東車品降價拍低至0元、內(nèi)衣全場滿200減100,、珠寶買一送一,、大牌太陽鏡1折秒殺等，驚喜不斷,。
眾電商齊反撲不讓“獨美”
面對京東618大促的攻勢,，蘇寧、國美等正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)連鎖零售巨頭,，則發(fā)揮自己的雙線優(yōu)勢,，強(qiáng)調(diào)物流配送服務(wù)及低價,，對京東展開狙擊,。
上 周,，國美公開曝光網(wǎng)購促銷“伎倆”，矛頭直指京東，稱其家電網(wǎng)購促銷中廣泛存先漲后降、低價無貨、偷工減料以次充好以及送裝不同步的消費陷阱,，并宣布從6 月9日至6月22日啟動“亮劍6.18”大型凈化網(wǎng)絡(luò)消費的活動，對消費者公布三大承諾,，包括國美1500余家實體店面和國美在線全渠道直擊網(wǎng)價,，確保所 售家電商品更低，特價無貨賠500元,，繼續(xù)推進(jìn)家電商品“一日三達(dá),、精準(zhǔn)配送、送裝同步”,，以及門店真機(jī)體驗,，瞄準(zhǔn)京東要做“家電之王”，國美在線還投入 10億資源誓言要與京東比價格,、比服務(wù),、比對消費者權(quán)益的保障。此外,，國美在線還啟動了“巔峰對決5天5夜真低價”活動,，再次強(qiáng)調(diào)其與京東相比的價格優(yōu) 勢，阻擊京東的力度再升級,，推出面向消費者的“三大免費”新舉措,。據(jù)國美在線營銷副總裁黃向平介紹，活動期間國美在線每天拿出1億現(xiàn)金紅包免費抽,，購物滿 一定額度有相應(yīng)禮品不限量免費贈,，此外，國美在線還發(fā)放共計6180萬的家電與3C現(xiàn)金券供消費者免費領(lǐng)用,，“確保更多消費者享受到實在的優(yōu)惠”,。
對 于京東618大促的攻勢，盡管蘇寧云商運營總部執(zhí)行副總裁李斌對記者表示,，蘇寧不會關(guān)注怎么狙擊對手，而是“考慮用戶在關(guān)注什么,，需要什么,，把中心放在世 界杯這個更大的消費市場”。不過他也直言,，“絕不避諱打價格戰(zhàn)”,，李斌稱，“電商競爭就是一場世界杯，靠長傳沖吊,、簡單粗暴的價格戰(zhàn)術(shù)也許能贏得一場比 賽,，但很難捧得最后的大力神杯，最終的冠軍一定是綜合軟實力最強(qiáng)的隊伍”,。據(jù)了解,，蘇寧從本周一開始為期五天五夜的“0利風(fēng)暴”的年中慶活動，蘇寧易購將 拿出彩電,、手機(jī),、電腦、平板和盒子等100萬臺爆款看球裝備,，以低于市場售價的形式海量供應(yīng),。記者從蘇寧易購方面了解的數(shù)據(jù)顯示，活動第一天即取得開門 紅,。截至6月16日18：00,，蘇寧易購世界杯觀戰(zhàn)裝備手機(jī)、平板,、電腦,、彩電、盒子等品類的環(huán)比增長300%,，刷新了上半年單日銷售的新紀(jì)錄,。在服務(wù)方 面，蘇寧易購也有升級,，蘇寧門店免費貼膜服務(wù)由之前的44個城市擴(kuò)散至全國,，同時數(shù)碼相機(jī)和平板電腦也納入了服務(wù)的范圍。
作為國內(nèi) 最大的時尚類電商購物平臺之一的優(yōu)購時尚商城也參與到“618”活動中來,，優(yōu)購“48小時整點秒殺”,，與其他電商為用戶帶來一場電商購物節(jié)的盛宴大餐。據(jù) 介紹,，優(yōu)購“618”網(wǎng)購節(jié)限時秒殺活動,，從6月18日上午10點開搶，每隔1小時更新一次,。運動戶外及男女裝,，男女鞋中的時尚品牌都將成為“秒殺”活動 的主力軍。優(yōu)購時尚商城市場部負(fù)責(zé)人王恩斌介紹,，“從統(tǒng)計匯總的銷售數(shù)字來看,，618網(wǎng)購節(jié)從上周已經(jīng)開始預(yù)熱，相關(guān)商品4折封頂,，銷量同比增長15%左 右,。預(yù)計,，本周隨著優(yōu)購48小時限時秒殺活動的開啟，預(yù)期銷量至少同比會有30%以上的增長,，將帶動六月的銷售小高峰,。”
京東上市后首場大考
“作 為截至目前在納斯達(dá)克上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司中最大的一次IPO企業(yè),，京東成功上市之后迅速成為市場關(guān)注的焦點,。至此京東也被認(rèn)為是唯一能夠與天貓抗衡的電 商平臺，京東的上市意味著中國電商進(jìn)入寡頭時代,。面對如此高的評價和期待,，京東在此次‘618’能否給市場交出一份滿意的答案，無疑是本次大促關(guān)注的焦 點,。而此次‘618’大促也將會進(jìn)一步鞏固其和天貓兩極競爭的寡頭格局,。”易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢在接受南方日報記者采訪時表示,，作為上市后的第一次 618店慶日,，京東面臨的將是對其上市后市場反應(yīng)的一次考驗。
值得留意的是,，今年的618店慶日也是騰訊戰(zhàn)略投資京東后的首次大促 銷,，也是京東插上微信和手機(jī)QQ這兩雙“翅膀”后的首次“考試”。而在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，和騰訊的合作,，將會成為這次618店慶日的一大亮點?！熬〇|在移 動端客流引導(dǎo)工具主要有京東APP,、微信、手機(jī)QQ和騰訊地圖等,。前不久騰訊QQ和微信都對京東開放入口,，借助騰訊QQ和微信強(qiáng)大的用戶基數(shù)，騰訊QQ和 微信為京東在移動端客戶導(dǎo)流能力上提供了強(qiáng)大的支持,，為京東提供了更多途徑的流量入口,。”田崢認(rèn)為,，通過捷徑獲得“移動互聯(lián)網(wǎng)船票”的京東,，將會利用這個 優(yōu)勢拉開和競爭對手的距離。
京東方面在接受南方日報記者采訪時也表示,，今年618京東已經(jīng)將“全面發(fā)力移動端”作為活動的主要著力 點,，在移動客戶端、微信和手機(jī)QQ上推出超強(qiáng)力度的促銷活動,，并發(fā)放總額10億元的紅包回饋消費者。數(shù)據(jù)顯示，截止本月4日,，微信“購物”一級入口的單日 成交額相比之前“我的銀行卡”下的二級入口翻了8倍,。京東移動客戶端也受到用戶認(rèn)可，其累計用戶激活數(shù)與去年同期相比增長4倍,，在蘋果APP Store 中的中國區(qū)排名也實現(xiàn)突破,，位居生活類第一名。
“手機(jī)QQ和微信助陣京東,，京東在移動端的優(yōu)勢顯現(xiàn),，占據(jù)主場優(yōu)勢的京東會在此次‘618’大促中占得先機(jī)?！钡飴樛瑫r也認(rèn)為,，包括天貓、蘇寧和國美等的電商,，也會借此次大促在銷量上有一定的提升,。
