2015年,，各大電商逐鹿廣袤的農(nóng)村市場,，一場圈地運動正在上演,，焦點之戰(zhàn)在家電市場首先展開,。
4月9日，京東公布農(nóng)村電商發(fā)展的階段性成果,，其中定位于農(nóng)村大家電營銷,、配送、安裝,、維修的京東幫服務店表現(xiàn)搶眼——4個月時間,，開設了超過 400家服務店，服務范圍輻射超過10萬個行政村,。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務店以來,，京東幫服務店展開迅猛，日均開店3家,，單日開店最 高55家,。2015年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標確定為開設500家縣級服務中心,、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員,，建立1000家左右的京東幫服務店。
最近,，蘇寧宣布在2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站,，并計劃在5年內(nèi)建立10000家，深入全國鄉(xiāng)村,，從渠道建設層面打通“農(nóng)村電商”發(fā) 展壁壘,。阿里巴巴則在去年10月提出“千縣萬村”計劃，將在3至5年內(nèi)投資100億元在縣級地和農(nóng)村建立線下服務點,，具體將建立1000個縣級運營中心和 10萬個村級服務站,。
在電商下鄉(xiāng)的拓展中,，京東、蘇寧和阿里巴巴在策略上,，都是物流先行,，構(gòu)建起一張從縣到村的線下服務點組成的地網(wǎng)。不同的是,，京東還選擇了第三方合作 的方式,，在每個縣選擇一家有經(jīng)驗的合作伙伴開通京東幫服務店，并通過系列服務和支持將其納入到京東物流體系中,，并基于農(nóng)村的特點,，承擔起大家電營銷、配 送,、安裝,、維修等綜合職能。蘇寧和阿里巴巴則整合第三方物流,，構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務網(wǎng)絡,。
京東,、蘇寧和阿里巴巴挺進農(nóng)村,，首當其沖受到影響的是蘇寧。蘇寧在全國擁有1400家線下店,，其中很多都是在三到六線地區(qū),，就像一線城市昔日電商的 發(fā)展沖擊線下店一樣，當電商進入農(nóng)村,，最先受到影響的就是線下實體店,。以家電為例，以前農(nóng)民買電視,，基本上只有去縣城的電器實體店購買一條路徑,，現(xiàn)在他們 可以選擇像京東幫一樣的電商服務店，價格便宜,、服務到家,、安裝售后一條龍，農(nóng)民又何樂而不為呢,？
正如當年京東家電對蘇寧的沖擊一樣,，一場新的京東蘇寧家電大戰(zhàn)在農(nóng)村拉開序幕，這次可能真的要革線下的命,。在北京,、上海、廣州這樣的一線城市,，人們 已經(jīng)習慣在網(wǎng)上買東西,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的80后也要買房裝修購家電時,，他們已經(jīng)不再去線下實體店買東西了。蘇寧現(xiàn)在賴以生存的就是三到六線地區(qū)的 線下實體店,，當京東在農(nóng)村采用第三方合作的方式,，快速拓店、服務到村的時候,，對蘇寧線下實體店的沖擊將非常大,。據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)，京東幫服務店拉動的訂單 增長環(huán)比開店前已超過105%,，其中華南區(qū)域已超過200%,。
更重要的是，京東正在將自營的管理模式運用到京東幫服務店的運營中,，這與蘇寧的第三方物流模式形成鮮明的對比,。據(jù)了解，京東幫服務店采用第三方合作 的方式,，因為申請者眾多,，京東選擇合作方非常嚴格，最終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送,、安裝,、維修等方面的經(jīng)驗。因為每個縣只有一個京東幫,，加 之京東提供了系統(tǒng),、技術、品牌,、營銷等方面的支持,，并為京東幫提供銷售返點、配送安裝補貼等服務,，使得京東幫與京東結(jié)成了緊密的利益共同體,，形成了類京東 自營的體驗。相比之下,，蘇寧采用第三方配送與供應商安裝的模式則劣勢明顯,，無法做到類似京東的一站式服務。從這個角度來看,，京東幫雖然一個縣只有一個,，但 能實現(xiàn)更好的體驗，少而精,。蘇寧和阿里巴巴雖然通過第三方加盟的方式能夠快速拓點,，但造成了互相之間的競爭，服務參差不齊,，多而雜,。
無論是京東,、蘇寧，還是阿里巴巴,，都在將觸角伸向農(nóng)村,，目的很簡單，就是在一線城市網(wǎng)購市場日漸飽和的情況下,，開辟新的增長藍海,。相比京東和阿里巴 巴的輕裝上陣，蘇寧則比較糾結(jié)為難,，京東在迅速實現(xiàn)家電在一線地區(qū)崛起的同時,，利用京東幫這樣的獨特模式，快速鋪開,，真正危機到了蘇寧的根本,。
京東、蘇寧與阿里巴巴,，在2015年的農(nóng)村,，正在激發(fā)一場新的戰(zhàn)役?！暗棉r(nóng)村者,，得天下”，讓我們拭目以待,！
