1五百塊錢的軟文鼻祖
馬云第一次進(jìn)京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動(dòng)靜。95年秋,，他帶著中國(guó)黃頁(yè)營(yíng)銷總監(jiān)何一兵來到北京試水,。為了在北京為中國(guó)黃頁(yè)造勢(shì)，馬云首先想到的是，利用一家媒體來發(fā)表自己從杭州帶過來的關(guān)于中國(guó)黃頁(yè)的資料。
而這在當(dāng)時(shí)是一件非常困難的事，因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗,，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)高速公路的北京正好有一場(chǎng)論戰(zhàn),。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，中國(guó)不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，中國(guó)必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則中國(guó)將被數(shù)字鴻溝擋在信息時(shí)代之外,。
錢鋒是馬云的朋友,，在北京做BB機(jī)生意，得知馬云想認(rèn)識(shí)京城媒體后,，他通過幾個(gè)朋友的接力引薦將 《北京青年報(bào)》一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)介紹給了馬云,。懷著僥幸心理，馬云將中國(guó)黃頁(yè)宣傳稿件交給了這位司機(jī),，同時(shí)塞給他500元錢,。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的,?！彼緳C(jī)很有能耐，發(fā)了5個(gè)媒體,，還上了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》頭版,。
馬云意識(shí)到了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》有眼光，馬上找到了該報(bào)的總編,，兩人相見恨晚,，連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見面時(shí)的情形說道：“當(dāng)時(shí)他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲,，他說馬云，我支持你?！?/span>
這位總編帶馬云拜訪了國(guó)家信息中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人,。可對(duì)方顯然不買賬,，顧左右而言他,，話里話外的意思無非是堂堂國(guó)家信息中心怎會(huì)與一個(gè)個(gè)體戶合作。
之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部,、國(guó)家體委等,，可同樣沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。就在這個(gè)時(shí)候,，馬云認(rèn)識(shí)了在中央電視臺(tái)“東方時(shí)空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義,，雖然她聽不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式,，但卻被他的熱情打動(dòng)了。
樊馨蔓做了一件對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)功德無量的事,，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片,，真實(shí)記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴,，片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場(chǎng)推銷的畫面,，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。
“在片子里,，他就像一個(gè)壞人,，雖然滔滔不絕，但表情總有一點(diǎn)鬼鬼祟祟,。他對(duì)人講他要干什么什么,，要干中國(guó)最大的國(guó)際信息庫(kù)，但再看聽者的表情就知道,，人家根本不知道他說的是什么,。”樊馨蔓如此評(píng)說,。
這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國(guó)遭遇的真實(shí)寫照,。沒多久，事情開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),。馬云在《人民日?qǐng)?bào)》信息部做了一次演講,，馬云憤慨激昂地說：“對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來說，中國(guó)搭上的是末班車,，錯(cuò)過了就很難再有機(jī)會(huì)了,！?！?/span>
時(shí)任《人民日?qǐng)?bào)》總編輯的范敬宜,，聽完馬云的演講后深受啟發(fā),，第二天就給中央打報(bào)告，申請(qǐng)《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng),。報(bào)告很快就批下來了,。《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)工程啟動(dòng)了,，《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)之后所引起的轟動(dòng)效應(yīng)可想而知,，馬云也隨之成了中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》的采訪對(duì)象。
可就在這個(gè)成功的時(shí)刻,，馬云還是保持著清醒,，在他看來，北京已經(jīng)沒有他們的機(jī)會(huì)了,，因?yàn)榇笈耐赓Y企業(yè)已經(jīng)開始涌進(jìn),，對(duì)于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說,，若想在北京發(fā)展,，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州,，開始籌劃他的下一步發(fā)展計(jì)劃,。
2五百塊錢請(qǐng)來頂尖高手
4年以后，馬云以月薪500元請(qǐng)來了阿里巴巴第一位世界級(jí)的合伙人,，這位出身于臺(tái)灣一個(gè)律師世家,，同時(shí)擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經(jīng)驗(yàn),，后又在瑞典銀瑞達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資部任亞洲部總裁,。對(duì)于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個(gè)未來電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進(jìn)來，按照行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“錨定原理”有兩種解釋,。
第一種解釋是,，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動(dòng)要求同馬云這個(gè)黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價(jià)體系就跟著馬云走,，就不是鉆石價(jià),，而是黑邊牡蠣的價(jià)格，盡管這種牡蠣非常罕見,，但它賣不出鉆石價(jià),。
第二種解釋是，蔡崇信與馬云因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,，相處一段時(shí)間以后,，他發(fā)現(xiàn)馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個(gè)黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤,，這粒小小黑珍珠將會(huì)成為世界上最大最美最貴的黑珍珠,。
所以蔡崇信的膽識(shí)和眼光促使他行動(dòng)起來，堅(jiān)定地守護(hù)在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊,，這是上天對(duì)馬云,、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護(hù)。
蔡崇信之所以會(huì)加入阿里巴巴,，源于美國(guó)《商業(yè)周刊》對(duì)于馬云的深度報(bào)道,。在文章中美國(guó)記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫到：進(jìn)出口行業(yè)存在國(guó)界,、關(guān)境,、航運(yùn)條件、專業(yè)知識(shí),、政策法規(guī),、語言、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等各種各樣的“壁壘”,、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢,，由此派生出一個(gè)長(zhǎng)得不能再長(zhǎng)的“生產(chǎn)鏈”或曰“價(jià)值鏈”,。
從工廠完成產(chǎn)品或出口商收購(gòu)產(chǎn)品開始，到收妥貨款為止,，出口方這一端要經(jīng)過報(bào)關(guān),、商檢、船運(yùn),、保險(xiǎn),、議付等環(huán)節(jié)，涉及報(bào)關(guān)行,、商檢局、航運(yùn)公司,、保險(xiǎn)公司,、銀行等各種專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)口方那一端照樣也有一個(gè)類似的過程,。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠(yuǎn)的距離,。
距離的遠(yuǎn)近可能還在其次，買賣雙方怎么互相找到對(duì)方,，卻是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生的先決條件,。物理學(xué)上兩點(diǎn)之間最近的距離是直線距離。互聯(lián)網(wǎng)突破了這個(gè)物理局限,。有這么一個(gè)網(wǎng)站,，它讓世界各地的買方和賣方有了一個(gè)網(wǎng)上集市，買賣雙方都不必遠(yuǎn)涉重洋,，即可互相找到對(duì)方,。
美國(guó)人發(fā)現(xiàn)它了，以為它設(shè)在美國(guó)的硅谷,，因?yàn)樗钕鹊陌姹居玫氖堑氐赖挠⒄Z,。可是它卻偏偏在中國(guó),，在中國(guó)原來更多地以風(fēng)景聞名的杭州,；創(chuàng)辦這個(gè)名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人，是杭州電子工學(xué)院英語教師出身的馬云,。
為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名,，馬云費(fèi)了不少心思。馬云要的是一個(gè)全球講各種語言的人都能熟記的名字,。直到有一次在美國(guó)一家餐廳吃飯時(shí)，他突發(fā)奇想,，找來了餐廳服務(wù)員,，問他是否知道阿里巴巴這個(gè)名字。服務(wù)員回答說知道,，并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”,。
之后馬云又在各地反復(fù)地詢問他人，經(jīng)過這個(gè)測(cè)試,，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知,，并且不論語種，發(fā)音也近乎一致,?！皬奈彝馄诺轿覂鹤樱麄兌甲x阿里巴巴,?！本瓦@樣，一錘定音,，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字,。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站,，不久就受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的注目,。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次,，主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州,，三人在西湖上劃船,，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。
他突然對(duì)馬云說：“那邊我不干了,，我要加入阿里巴巴?！?/strong>當(dāng)時(shí)的馬云大吃一驚,，他的心突突突突后又突突了一陣,，他心里明白人生最重要的選擇來臨,，蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內(nèi)心的喜悅說：“你到我這兒來,，我養(yǎng)得起你嗎,？我這每個(gè)月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧,?！?/span>
果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作,，放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，可是在她和馬云談過之后,，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途,。蔡崇信的妻子說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我,?！痹谄拮拥闹С窒拢坛缧乓闳环艞壣习偃f美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干,，每個(gè)月的工資變成區(qū)區(qū)500元,，1995年后就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個(gè)數(shù),。
在馬云看來,，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同,，馬“是往前沖的”,，而蔡是“看清楚才往前走”,。以蔡崇信當(dāng)時(shí)的收入，“可以買下幾十個(gè)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴”,。但他放棄了一切,，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵”,？
當(dāng)然不是,。在阿里巴巴上市之前有四個(gè)董事席位，雅虎一席,、軟銀一席,、馬云一席、蔡崇信一席,。上市之后,，招股說明書里仍然寫著，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位,。在阿里巴巴合伙人制度中,，有二個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云,，另一個(gè)是蔡崇信,。
2014年（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，中國(guó)工程院院士鄔賀銓說,，“阿里在美國(guó)上市后蔡崇信的財(cái)富將高達(dá)63億美元”,。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬美元年薪，15年后卻得到100億美元的財(cái)富,，他才是真正的“打工皇帝”,。
后來，許多人問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪,，而選擇阿里巴巴時(shí),，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力；第二是阿里巴巴有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。1995年5月第一次見面在湖畔花園,，當(dāng)時(shí)他們有十幾個(gè)人。第一感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有凝聚力,。
“如果把阿里巴巴這個(gè)團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)作比較，這個(gè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直是個(gè)夢(mèng)之隊(duì),，這里有一些做事情的人,，他們?cè)谧鲆患屛腋杏X很有意思的事情。做這個(gè)人生重大抉擇時(shí),，沒有非常理智的依據(jù),，更多地來源于內(nèi)心的強(qiáng)烈沖動(dòng),，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險(xiǎn),！所以我就決定來了,，如此而已?！?/span>
蔡崇信和馬云
那么,，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團(tuán)隊(duì)？
首先,，馬云團(tuán)隊(duì)由一批干事的人組成,，團(tuán)隊(duì)成員們各有短長(zhǎng)、可以互相彌補(bǔ),，而且有相當(dāng)強(qiáng)的凝聚力,。
馬云是真誠(chéng)地把每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的情況和他們未來職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團(tuán)隊(duì)類型有二種：第一是足球型團(tuán)隊(duì),，第二是中國(guó)古代的戚家軍作戰(zhàn)模式,。
馬云曾在跟蔡崇信談判時(shí)講到過團(tuán)隊(duì)，他說：我們中國(guó)人認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)是“劉,、關(guān),、張”的團(tuán)隊(duì)，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美,，可這樣的團(tuán)隊(duì)真是“千年等一回”,。
再看看“唐僧團(tuán)隊(duì)”。唐僧是領(lǐng)導(dǎo),，也是最無為的一個(gè),，迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的；孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng),，豬八戒好吃懶做但情趣多多,，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔(dān)子，這樣的團(tuán)隊(duì)無疑比“一個(gè)唐僧三個(gè)孫悟空”的團(tuán)隊(duì)更能夠精誠(chéng)合作,、同舟共濟(jì),。
所以我們阿里巴巴人認(rèn)為這才是世界上最好的團(tuán)隊(duì),，在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時(shí)候,，所有的人都外出跑業(yè)務(wù)，但阿里巴巴團(tuán)隊(duì)流失率是最低的,。借用馬云的話,，一個(gè)人在黑暗中走，很恐怖,，但是如果是十幾個(gè)人,，200多個(gè)人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕,。
馬云還對(duì)蔡崇信說：“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走,。我每年向他們報(bào)告下一年度目標(biāo),，這些報(bào)告里面的內(nèi)容很多來自他們的提議?！?/span>或許是馬云的話深深打動(dòng)了蔡博士,。
在蔡崇信來到馬云家上班以后，馬云對(duì)蔡崇信的歡迎辭只有幾個(gè)字——“就等你這樣的人來幫我們成立公司,?！辈坛缧啪腿蜟FO，并開始著手注冊(cè)公司,。他為18個(gè)創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一個(gè)完全符合國(guó)際慣例的英文合同,，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏,。
蔡崇信的到來,，使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運(yùn)作。另外,，既精通法律又精通財(cái)務(wù),，且熟知國(guó)際慣例也為阿里巴巴與國(guó)際化大公司的合作提供了方便，同時(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里巴巴的信任,。
蔡崇信曾客觀地對(duì)《福布斯》的記者說：“我以前是個(gè)律師,，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本,。我知道自己擁有其他人沒有的知識(shí),，所以他們?cè)谀莻€(gè)方面很信任我。在我擅長(zhǎng)的世界里,，我感到非常自信,、非常自如。我沒想過要大包大攬,，我知道自己的角色是什么,。”聽了這些話,，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責(zé)分工,。
蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里,，滿臉汗水的蔡崇信對(duì)著白板向第一批員工講股份,、講權(quán)益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押,。馬云無疑是幸運(yùn)的,，因?yàn)?，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會(huì)是一個(gè)家族企業(yè),，并以所謂“感情”,、“理想”和“義氣”來維系團(tuán)隊(duì)。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化,、國(guó)際化,，并將“十八羅漢”的團(tuán)隊(duì)利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情,。
蔡崇信的加盟,，還有一個(gè)重要意義——增加了阿里巴巴吸引國(guó)際投資（當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段）的說服力。毋庸置疑的是,，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，出類拔萃、能夠打動(dòng)國(guó)際資本的,，除了馬云以外,，可能找不出第二個(gè)。
對(duì)于馬云的妻子,、同事,、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長(zhǎng)”,、“排長(zhǎng)”這類頭銜,，說明這些人的個(gè)人能力一般，相互配合起來以后就是一支打不死的鐵軍,。
作者｜張從忠
來源｜價(jià)值中國(guó)
