中國創(chuàng)業(yè)圈最近一件大事是：創(chuàng)業(yè)者吹牛逼吹出問題了,。整一周時(shí)間,，朋友圈瘋狂刷屏幾樁涉嫌吹牛到吹爆了的創(chuàng)業(yè)者負(fù)面案例。
其實(shí)這個(gè)商業(yè)時(shí)代,，所有人都知道：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須學(xué)會包裝,、推銷和美化自己。雷軍不吹么?馬云不吹么?都吹!而且,，他們的吹牛為企業(yè)省下數(shù)以億計(jì)的營銷費(fèi)用,。
但為什么沒有人指責(zé)他們?其中關(guān)鍵在：他們只對未來“吹牛”,，放大的是自己夢想,、目標(biāo)和到達(dá)的能力，釋放的是一種強(qiáng)烈的感召力,，讓用戶,、員工和媒體為之瘋狂，但他們可能不會就任何一個(gè)現(xiàn)在真實(shí)數(shù)據(jù)說謊,。這就是成功鼓吹家與吹爆牛而被逼到死角的失敗者的區(qū)別：一個(gè)對著未來吹,，一個(gè)就現(xiàn)在吹。
創(chuàng)業(yè)者需要不斷“吹”
創(chuàng)業(yè)者其實(shí)需要一種“鼓動(dòng)家”的精神,。從創(chuàng)業(yè)開始,，你就必須通過不斷“吹牛”來驅(qū)動(dòng)自己和團(tuán)隊(duì),。
當(dāng)你公司只有 10 個(gè)人不到時(shí),，你必須竭盡全力說服一個(gè)個(gè)有能力的人放棄現(xiàn)在擁有的東西加入你團(tuán)隊(duì)，并和你同心戮力,，為你做牛做馬,，你得說服他們值得為你付出;
等你開始有第一個(gè) 10 萬級注冊、第一個(gè) 100 萬級用戶時(shí),，你更得“吹”,，因?yàn)槟阈枰嬖V別人，你做到 10 萬就能做到 1 億;
當(dāng)你企業(yè)邁過九曲十八彎離上市目標(biāo)越來越近,，你更需要“吹”,，因?yàn)槟惚仨毮玫阶詈笠惠喨谫Y，而把自己送上納斯達(dá)克的敲鐘臺;
創(chuàng)業(yè)者這樣“吹牛”,，沒有人會怪你,。因?yàn)槟氵@樣做的目的不是為欺騙，更多是為了鼓勵(lì)自己,、驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì),，是為大聲喊出理想。但我下面要說的是,，我們首先要明白哪些牛逼是不能吹的,。對，一次也不能,。
千萬別這么做
適度的自我包裝和失真的自我夸飾之間,，其實(shí)不僅僅在細(xì)節(jié)，更在于心態(tài),。和部分神股前段時(shí)間不可思議的漲幅類似,，目前投資領(lǐng)域高漲的泡沫，吹脹了一些人寄望于一吹成名的美夢,，于是,，更應(yīng)該謹(jǐn)記如下：
第一：融資——不要隨意“翻倍”
創(chuàng)業(yè)企業(yè)最喜歡吹牛的就是關(guān)于融資金額。有個(gè)媒體記者曾這么寫道：“……創(chuàng)投圈內(nèi)虛報(bào)融資額現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到猖狂程度,。眾多企業(yè)以原數(shù)三倍去夸大融資額,。此前，某團(tuán)購網(wǎng)站先后宣布獲得超 1 億美元的巨額融資,。而后被業(yè)內(nèi)人士爆料,，其真正融資金額差不多是對外版本的一半左右。近期即將上市的某某團(tuán)購,，造假次數(shù)之多令人發(fā)指,。隨著招股書曝光，幾筆融資被放大 4 倍……”
就我所知,，夸大 4 倍以上的也不少見,。其實(shí),，不論其商業(yè)倫理成本,，融資作假就性價(jià)比來說，也是最不值得的,。融資金額作假不能騙過下一輪投資者,、也不能騙過上市前會計(jì)審計(jì)，唯一能欺騙一時(shí)的,，只有輿論和公眾,。
有人或許認(rèn)為，只要上市成功，當(dāng)初的老賬就算被翻出來,，“成功者也是不會受審判的”,。且不說真正情況是不是如此，即使如此,，這種作假也完全可能把你企業(yè)在邁上 IPO 前最后一刻拉下馬來,，而且一旦被曝光，會被十倍百倍輿論所淹沒,。
第二：數(shù)據(jù)——不要?jiǎng)硬粍?dòng)過“億”
相比融資額造假,，在用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)等方面吹牛的成本似乎更低,，而被拆穿可能性,，似乎也更小一些。我的感覺是,，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就說自己用戶過億的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在太多了,。
雖然這個(gè)數(shù)字對有 13 億人的市場，還比較可以理解(如果你在什么歐洲市場,，那就沒戲了),，但你同樣無法愚弄?jiǎng)e人的感覺：說服國人的十多分之一都來用你，不是件簡單的事,。我的真實(shí)感覺是,，如果身邊 10 個(gè)人里沒有 1 個(gè)是知道你的，那最好就別說自己用戶過億,。
第三,，產(chǎn)品——不要輕易就“革命”
我現(xiàn)在最怕聽到的就是耳邊經(jīng)常灌進(jìn)的“革命性的”、“顛覆性的”產(chǎn)品……什么是革命性的呢?比如內(nèi)燃機(jī)取代了蒸汽機(jī),、電燈取代了油燈,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超越了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)……
所以，動(dòng)不動(dòng)就產(chǎn)品革命,，實(shí)際上是有違常識的,。這樣吹牛的代價(jià)在：提高消費(fèi)者心理預(yù)期，而透支了自己的產(chǎn)品信用;而過度透支結(jié)果,，就是留給業(yè)界一個(gè)“大話王”印象,。甚至連這樣的印象可能也留不下，因?yàn)檫@樣做的人太多了,。
第四,，團(tuán)隊(duì)——不要隨便改履歷
擁有一個(gè)高資歷、背景華麗的團(tuán)隊(duì)的確是一件很拉風(fēng)的事,。如果中間有些 BAT 的 VP 或 CXO,，那簡直是大殺器,。
但世界上除了自己良心，還有兩種人盯著你,，一類叫媒體,，一類叫友商。所以我的建議就是,，讓你的團(tuán)隊(duì)如實(shí)呈現(xiàn),，連“高級”、“資深”這樣的修飾語也要如實(shí),，要么就干脆不用,。否則，很多大牛的身敗名裂,，往往都是從簡歷上一個(gè)小小的“不準(zhǔn)確”而被找到入口的,。吹牛是一門技術(shù)活，各位創(chuàng)業(yè)者,，吹牛要慎重,，裝逼必被雷劈。
( 本文作者：一呼醫(yī)生創(chuàng)始人 馬海平,，馬海平也是國內(nèi)最早互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營從業(yè)者,，百度 BD 體系奠基人之一。)
