在一個十四億的大市場有個一看就能記得的域名，是順乎互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略發(fā)展需求的,，N年前在央視黃金時段的廣告費是一年1億多，如果360buy.com還不用jd.com廣告效果會打幾折？我想估計是打骨折也沒用，百度的品牌推廣一次點擊幾元 有大佬說過，每次去攜程都要先百度,，從來記不住它們的域名，這樣下來此大佬這一生可能要給百度百來不小的一筆收入,，而攜程則要每次獲得這個用戶都要花這么多錢，如果攜程當(dāng)初買下ly.com估計做夢都要笑醒了,！
域名對網(wǎng)站自身的流量提升也是非常的明顯的,。而域名市場可以說是最善變的，說它充滿神秘也一點兒都不為過,，而且很多時候你會覺得在域名市場里很多決策根本無法出于自己的選擇,。那些聯(lián)系我，想要購買域名的人,，通常會向我抱怨同樣一句話,，“購買域名就像是摸著石頭過河，我該怎么辦呢,？”
域名對網(wǎng)站自身的流量提升也是非常的明顯的,。而域名市場可以說是最善變的，說它充滿神秘也一點兒都不為過,，而且很多時候你會覺得在域名市場里很多決策根本無法出于自己的選擇,。那些聯(lián)系我，想要購買域名的人,，通常會向我抱怨同樣一句話,，“購買域名就像是摸著石頭過河，我該怎么辦呢,？”
因此,，現(xiàn)在是時候分享下我自己的經(jīng)驗，如何購買域名,，出售域名,，以及如何承擔(dān)域名中介的角色。我會分享自己的建議,，告訴全世界的好朋友和初創(chuàng)公司創(chuàng)始人每一步流程,，下面就趕緊開始吧：
第一步：確定誰是域名的擁有者
首先，讓我們區(qū)分一下“域名搶注者”和“域名投資者”,，因為兩者是完全不同的,，因此對待他們的方式也應(yīng)該是不一樣的。域名搶注者通常會對現(xiàn)有商標(biāo)造成侵害,，他們會購買與企業(yè)品牌相關(guān)的各種域名,，有的會選擇“敲詐”你的品牌，有的則會對你的品牌造成傷害,。
不過,，公司可以通過法律手段，比如 統(tǒng)一域名爭議解決政策（UDRP）來維護(hù)自己的權(quán)益,，如果恰巧您有這方面的問題,，除了在此了解相關(guān)信息之外,，也可以給我發(fā)送電子郵件，我可以給您推薦一些律師,，幫助你追回應(yīng)屬于你的域名,。
域名投資者不是域名搶注者，他們不會觸犯任何法律,，事實上,，他們非常理性，由于手握大量域名資源,，同時也非常了解這個市場,，會在最恰當(dāng)?shù)臅r候把域名賣出去。
當(dāng)我們談到域名時,，最需要了解的一個重要原則就是定價,。如果你不理解域名定價原則，在絕大多數(shù)域名談判中可能會處于劣勢,，因此讓我用平常的方式來解釋下域名定價：
一個域名的價格,，會基于誰擁有這個域名而發(fā)生動態(tài)變化。
我通常會把域名擁有者分為三大類,；個體域名擁有者,，他們購買域名用于個人使用，域名投資者,，他們購買域名作為一種投資,，還有企業(yè)，他們會出于未來使用考慮購買域名,。域名價格很大程度上是根據(jù)域名擁有者屬于哪個類型而決定的,。同時，這也意味著在你決定想要購買某個域名時,，得先了解那個域名的所屬人是誰,。
市場上有很多域名注冊查詢服務(wù)，因此你可以很輕松地找到域名擁有者,，但是筆者個人推薦的是DomainTools.com這個網(wǎng)站,，因為在這個網(wǎng)站上，你可以找到更多其他有價值的信息,，比如你能夠查詢到在某個域名擁有者名下到底注冊了多個域名,。
因此，你只需看看某個域名的注冊查詢信息,，就可以立即判斷出域名擁有者屬于哪個類型,。下面是一些有用的“小抄”：
如果域名擁有者是個人（非公司名稱注冊），并且只有少數(shù)幾個域名，那么他/她很可能是一個購買域名用作個人使用的人,。
如果域名擁有者還是個人,，但他/她名下?lián)碛袔装賯€，幾千個,，甚至是幾萬個域名,，那么他/她很可能是一個域名投資者。
如果域名擁有者是一個你從來沒有聽說過的公司,，那么上谷歌搜索一下,，看看他們是否是一家規(guī)模較小的公司，還是一家剛剛起步的初創(chuàng)公司,，或者,，也可能是一家專門從事域名買賣、中介服務(wù)的公司,。此時你要做的其實還是利用谷歌搜索,，這樣就能判定出這家公司的屬性，之后,，你需要確定這個域名究竟是屬于某個公司,，還是某個域名投資者,。
如果域名擁有者是一家非常知名的企業(yè),，比如谷歌，F(xiàn)acebook,，微軟,，等等，那么別想了,，這個域名肯定是完全屬于他們的,。
在下文的第三個步驟中，筆者會詳細(xì)說明如何判斷域名擁有者屬于哪個類型,，以及在進(jìn)行域名購買談判時你應(yīng)該扮演什么樣的角色,。但在此之前，你需要做更多調(diào)研,，這樣才能讓自己獲得信息優(yōu)勢,。
第二步：做好研究
在聯(lián)系域名擁有者之前，你應(yīng)該先去做一些研究工作,。不過請放心,，所有那些研究工作都不需要花錢，而且花費的時間也非常少（五分鐘內(nèi)就可以搞定）,。不過,，有三件事可能需要你做到心中有數(shù)：
1）這個域名之前已經(jīng)賣給過別人嗎？如果賣過，價格多少,？
2）這個域名之前有沒有被活躍使用過,？
3）最近有沒有類似的域名被銷售？價格是多少錢,？
下面就來具體談?wù)勅绾稳プ觯?
1）你所希望獲得的那個域名,，是否已經(jīng)在某個著名的域名銷售平臺上架？你可以登陸Afternic.com,Flippa.com,以及Sedo這三個網(wǎng)站,，它們都是比較熱門的域名銷售憑條,，你的域名很有可能已經(jīng)掛在上面賣了。如果一個域名被公開銷售,，九成以上的機(jī)會可以會出現(xiàn)在上述三個網(wǎng)站其中之一,。
2）在瀏覽器內(nèi)輸入你想獲得的域名，看看顯示的是否是一個空白頁面,？還是一個域名停放頁面（比如頁面上都是文本鏈接廣告）,？如果是這樣的話，說明這個域名應(yīng)該還沒有被啟用,。但如果你看到的是一個博客,，或是一家公司網(wǎng)站，等等,，那么就說明這個域名已經(jīng)被人使用了,。遇到這種情況，你不妨可以再進(jìn)行深入挖掘一下,，這里可以給你提供三個方法：
a. 滾動你的鼠標(biāo),，把頁面拉到最底部，看一下版權(quán)標(biāo)記,，如果頁面上的確存在,，那么看下它是否正確？
b. 看下隱私政策和服務(wù)條款,，上面顯示的年月時間是否包含在目前的日期里,？
c. 如果網(wǎng)站是一個博客，可以看看上面最新的發(fā)帖時間在什么時候,？
3)事實上,，有很多地方可以為你提供快速參考，幫助你找到類似的域名,。就像房地產(chǎn)行業(yè)里的“成交價”數(shù)據(jù)一樣,，通過比較類似域名的價格可以讓你了解真實環(huán)境下的域名價格，而且至少能讓你在之后的談判中,，手里多些“彈藥”,。
a. NameBio.com?—?這個網(wǎng)站上有一個可搜索數(shù)據(jù)庫,，能讓你找到過去銷售過的域名信息
b. DNJournal.com?—?域名行業(yè)里的主要消息網(wǎng)站，上面會跟蹤報道近期銷售的域名新聞,。
c. Flippa.com?—?你可以在該網(wǎng)站上查詢到最近銷售的域名信息
在聯(lián)系域名擁有者之前,，你還應(yīng)該了解一些事情：
- 域名擁有者心里其實早就對域名價格有數(shù)了
- 你看中的那個域名是否真的被激活使用了
- 有哪些類似的域名過去被賣過，誰買了哪些域名,？
如果前面提到的這些問題你心中已經(jīng)有了答案,，那么現(xiàn)在，準(zhǔn)備去聯(lián)系域名擁有者吧,，這也是到了確認(rèn)域名擁有者屬于哪種類型的重要時刻了,！
第三步：通過電子郵件或電話，直接聯(lián)系域名擁有者
如果你還記得本文最開始時提到的第一步,，那么基本上可以輕松地獲得域名擁有者的電子郵箱地址和電話號碼
重要提醒：有時,，你可能會無意中發(fā)現(xiàn)一個受到隱私保護(hù)的域名，這意味著,，你很可能找不到域名擁有者的聯(lián)系方式,。但實際上，你可能不知道,，雖然網(wǎng)站上會留一些看似不靠譜的電子郵件,，但只要你真的給那些郵箱發(fā)郵件的話，就是直接路由到域名擁有者的收件箱里,。所以不管怎樣,，你都要去試試看！
不過,，根據(jù)不同類型的域名擁有者,，你的聯(lián)系策略也需要有所不同,。下面就是你的“游戲計劃”：
場景一：你想要的那個域名,，其擁有者是個獨立個人
對于個人域名擁有者而言，最大的困難就是他們普遍對自己擁有的域名非常有感情,，換句話說,，是一種“感情價值”，更重要的是,，他們往往根本不會關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的域名轉(zhuǎn)售價格,。
這種類型的域名擁有者很，可能擁有固定的三到五個相似的在售域名,，而且他們的預(yù)期價格可能會比較荒謬,。
一開始，你最好先通過電子郵件聯(lián)系域名擁有者,，讓他們知道你很有興趣購買他/她的域名,，但是，你希望能夠了解下他們的心理價位是多少。
提示：你在一個域名銷售平臺上找到了自己喜歡的域名,，而且價格也是固定的,，即便如此，你依然要向域名擁有者詢問他們的心理價位,。要知道,，這些域名擁有者手上可能會有更多更好的域名資源，當(dāng)你聯(lián)系他們之后,，說不定會有意想不到的收獲,。
如果你收到回復(fù)，而且對方提供的價格在你的預(yù)算之內(nèi),，那么恭喜你,！不過，就像現(xiàn)實生活中你遇到的大多數(shù)事情一樣,，很少會這么輕松順利,。你可能在很長時間里都無法獲得域名擁有者的回復(fù)，即便回復(fù)了,，內(nèi)容要么是“我不是很確定,，我從來沒有想過要把這個域名給賣掉”或是“我不是很確定，我一直想自己使用這個域名”,，諸如此類,。
如果你從域名擁有者嘴里掏不出一個準(zhǔn)確的價格數(shù)字，那么至少要讓他們給你一個大概的價格范圍,。
在進(jìn)行價格談判的時候,，你需要找對時機(jī)，告訴域名擁有者你已經(jīng)參考了市場上三到五個類似的域名銷售價格,，讓對方知道目前的行情是什么樣,。當(dāng)然，作為一個初創(chuàng)公司創(chuàng)始人,，希望這種談判技巧能給你提供一些幫助,，讓你在談判過程中獲得一些優(yōu)勢。
與個體域名擁有者交易的最大風(fēng)險：這些人通常會感情用事,，對自己的域名非常懷戀,，這會讓域名交易變得非常站不住腳。簡單的說,，如果域名擁有者非常喜歡自己的域名,，即便與之類似的域名市場價格在五千美元左右，你出五萬他們也會覺得達(dá)不到自己的心理價位,。
場景二：你想要的那個域名,，其擁有者是個域名投資者
正如筆者常說的,，這個場景絕對是最讓你舒服的場景啦！和個體域名擁有者不同,，域名投資者手頭上應(yīng)該會有數(shù)百,，數(shù)千，甚至上萬個域名,，你所要考慮的,，就是自己想要的那個域名是否是其中之一。
域名投資者會定期買賣域名,，因此他們會非常關(guān)注域名市場,，了解域名的價值，而且他們不會被情感左右,，更不會隨意武斷地出價,。
而且，與個體域名擁有者最大的區(qū)別在于,，如果你聯(lián)系域名投資者的話,，十有八九會收到回復(fù)，因此你可以給出一個報價,，然后等待他們的回復(fù),。而且絕大多數(shù)域名投資者都知道，在他們給出一個價格之前,，最好是讓買家先提供一個價格,。你可以先給域名投資者發(fā)送電子郵件，并且詢問下域名的價格,，但是,，要做好得不到回復(fù)的準(zhǔn)備。之后,，你可以再發(fā)送一封電子郵件,，確認(rèn)他們已經(jīng)收到了第一封電子郵件，但這一次,，你必須要給出一個較為合理的報價,。
如果你已經(jīng)給出報價,，那么可以用比價來做參考,，但切記，不要給出一個過于低廉的價格,，因為這會讓賣家覺得你在侮辱他/她,，畢竟，現(xiàn)在有誰還能花500美元買到一個“單個字母+.com”組合的無敵域名呢,？在此,，比價是一個非常有用的方法,，它可以讓你對相關(guān)的域名價格范圍有所了解。當(dāng)然啦,，你可以從一個較低的價格范圍起步,，不過同樣地，不要起價過低,，否則域名投資者會覺得你根本就不是誠心想買,。
與域名投資者交易的最大風(fēng)險：域名投資者太了解域名市場了，他們知道域名的價值,，這對于買方來說可以不是一個好事兒,，舉個例子，如果一個域名的市場價是1.5萬美元,，那么域名投資者的出價肯定會比這個價格高,。
場景三：你想要的那個域名，其擁有者是個市值數(shù)百萬（或數(shù)十億）美元的大企業(yè)
這是筆者最不喜歡看到的一個場景,，但是如果不湊巧,，你看中的那個域名擁有者恰好就是這個類別，那么老實說,，不要抱太大希望了,。這些大企業(yè)根本不在乎你那點兒“小錢”，他們會把域名報價抬的很高,。
我還記得幾年前自己曾經(jīng)親自參與的某個域名購買談判,。有一個初創(chuàng)公司創(chuàng)始人準(zhǔn)備了75萬美元，希望購買一個域名,，當(dāng)時那個域名的價格區(qū)間大約在50萬到75萬美元之間,。但不幸的是，那個域名的擁有者是一家大企業(yè),，于是我嘗試和那家企業(yè)負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系,。為了表現(xiàn)我們的誠意，我們提供了35萬美元的起步報價,，但他們告訴我們,，那個域名的售價是700萬美元，低一分錢都不行,。
你可能不會自己親自去和大企業(yè)進(jìn)行談判,，因此，域名買賣中介可能會對你非常有幫助,。域名買賣中介有很多與大企業(yè)談判的經(jīng)驗,。當(dāng)然啦，再好的中介也不可能用5千到1萬美元的價格從大企業(yè)手上購買到域名,，因為沒有哪家企業(yè)會接受如此低廉的價格范圍,。
域名買賣中介可能會抽取10%到20%的交易傭金,，不過，如果你找到一個域名買賣中介曾經(jīng)和賣家公司合作過,，或許真的能幫助你省下一大筆錢,。
與大企業(yè)進(jìn)行域名交易的最大風(fēng)險：正如筆者在上文中提到的，如果你要向大企業(yè)購買域名的話,，那么就做好花大價錢的準(zhǔn)備吧,，另外，千萬不要把交易期望值看的過高,。
