以前這只是一家杭派女裝店,，從1994年成立，歷時(shí)24年發(fā)展經(jīng)歷了半個(gè)改革開(kāi)放的歷程,，也見(jiàn)證了國(guó)人穿衣的變化史,，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)在面向全球經(jīng)營(yíng)的服裝品牌。如今,，江南布衣早已不是吳下阿蒙,，當(dāng)今身價(jià)也不可同日而語(yǔ)，它給自己的定位是一家設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán),。后來(lái)江南布衣把注冊(cè)地?fù)Q到了開(kāi)曼群島,，并在2016年10月31日在香港上市，這簡(jiǎn)直是一個(gè)理想主義者的夢(mèng)想變現(xiàn)史,。

江南布衣業(yè)務(wù)規(guī)模早已經(jīng)從單一女裝，覆蓋男士,、兒童及青少年時(shí)尚服飾、鞋類及配飾類,。據(jù)其2018半年度業(yè)績(jī)公告顯示,，今年上班年企業(yè)總收入為人民幣28.64億元，同比增長(zhǎng)22.8%;公司半年純利為4.104億元,，同比增長(zhǎng)23.8%;毛利為18.258億元,，同比增長(zhǎng)23.8%。

今年上半年最新財(cái)報(bào)顯示,，江南布衣全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數(shù)由去年6月30日的1591家增加至今年6月底的1831家,，加之分布在海外的80個(gè)銷售點(diǎn)，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地所有省,、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

江南布衣的盤子越做越大。作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的服裝品牌,，江南布衣走向海外也是指日可待,。2017年初，其股價(jià)亦在消費(fèi)升級(jí)浪潮下一路狂飆,，并于5月25日創(chuàng)下上市近兩年的歷史新高20.90港元,。

優(yōu)勢(shì)

江南布衣的成功離不開(kāi)其對(duì)服裝材質(zhì)、設(shè)計(jì)款式的孜孜的追求,。其擁有一支專門負(fù)責(zé)面料研發(fā)的團(tuán)隊(duì),，已成功開(kāi)發(fā)10種面料。秉承對(duì)純手工特有的質(zhì)感風(fēng)格的熱衷及對(duì)手工創(chuàng)作的堅(jiān)持,，集團(tuán)還成立了江南布衣面料實(shí)驗(yàn)室,，為旗下品牌開(kāi)發(fā)獨(dú)立面料系列，提供獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)鍛造面料設(shè)計(jì),。此外,，江南布衣的高辨識(shí)度，獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格等也是業(yè)界的廣泛共識(shí),。每季度上新品前,，企業(yè)都會(huì)成立專門的設(shè)計(jì)小組專攻創(chuàng)新型設(shè)計(jì)，在面料和款式上力求產(chǎn)品與眾不同,，盡可能提供品質(zhì)更高,、更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師理念的產(chǎn)品落地。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈,、市場(chǎng)極其分散的服裝市場(chǎng)中,，江南布衣極具性格的品牌和獨(dú)特的粉絲維護(hù)能力,，為品牌吸引了大批受眾。今年半年報(bào)顯示,，品牌擁有會(huì)員250萬(wàn),，同比2017年中的200萬(wàn)，其中微信會(huì)員逾210萬(wàn),，這些會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占總零售額的68.5%,。除此之外，活躍會(huì)員帳戶數(shù)量增至逾36萬(wàn)個(gè),。今年上半年購(gòu)買總額超過(guò)5000元的會(huì)員賬戶過(guò)16.2萬(wàn)個(gè),，其消費(fèi)零售額達(dá)到19.2億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)4層線下渠道零售總額,。

跨界

新經(jīng)濟(jì),、新觀念、新消費(fèi),，新體驗(yàn)時(shí)代，作為設(shè)計(jì)師品牌更要身兼引領(lǐng)服裝潮流的重任,，轉(zhuǎn)型,、升級(jí)、跨界,，江南布衣也上下探索了幾回,，玩的不亦樂(lè)乎。與其他服裝品牌轉(zhuǎn)型求生不同,，江南布衣依靠強(qiáng)大的會(huì)員支撐,，不愁沒(méi)有銷路，多半是創(chuàng)新,、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以備企業(yè)不時(shí)之需。我們回看江南布衣轉(zhuǎn)型成果,，其可謂中規(guī)中矩,，沒(méi)有太大逾越。

江南布衣2018年半年財(cái)報(bào)顯示,，江南布衣相繼推出針對(duì)男性的設(shè)計(jì)師服飾品牌SAMO及全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB,，在這之前，該公司已有五個(gè)品牌,，女裝“JNBY”,、男裝“CROQUIS”、童裝“jnby by JNBY”,、高端女裝“l(fā)ess”以及童裝“Pomme de terre”,。咋一看這么豐富的品牌及品類組合,，其實(shí)都是服裝類細(xì)分領(lǐng)域的拓展，算上那個(gè)JNBY HOME家居業(yè)務(wù),，也并沒(méi)有出紡織品的朋友圈,。相比朗姿跨界做醫(yī)療美容，江南布衣確實(shí)含蓄了些,。從其保守的衍生品牌細(xì)分就能看出來(lái),，江南布衣對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展還是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。

JNBY HOME是江南布衣集團(tuán)在2016年末新創(chuàng)立的家居品牌,，以“l(fā)ive lively”為理念,，提倡在自由積極的心境下探索高品質(zhì)生活的生活方式。但這個(gè)只是小試牛刀,，并未有大規(guī)模門店銷售,。自邁出跨界一小步，開(kāi)創(chuàng)家居品牌JNBYHOME,，江南布衣再次跨界試水酒店業(yè),。今年10月份江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”達(dá)成合作，將于年底在江南布衣杭州總部建成一家酒店,。酒店大廳將作為JBNYHOME體驗(yàn)館,，其陳設(shè)及主題房間內(nèi)的軟裝、床品,、浴袍,、抱枕等用品則由JBNYHOME設(shè)計(jì)和提供。

家居品牌開(kāi)酒店早有先例,，日本的生活雜貨品牌MUJI無(wú)印良品就在深圳和北京開(kāi)設(shè)兩家MUJI HOTEL,。瑞典家居品牌宜家也與全球最大的酒店集團(tuán)萬(wàn)豪合作打造了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌Moxy。不過(guò)江南布衣的家居店尚在起步階段,，又接連創(chuàng)新兩個(gè)品牌,、家居、酒店業(yè)務(wù),，未免會(huì)拖累企業(yè)財(cái)務(wù),，引發(fā)增長(zhǎng)放緩危機(jī)。

挑戰(zhàn)

單個(gè)品牌的消費(fèi),，并不代表會(huì)員會(huì)買品牌衍生品,。那些細(xì)分領(lǐng)域的品牌還是需要找到自己適合的受眾群。像許多大集團(tuán)一樣,，多品牌公司要面對(duì)的是旗下品牌和集團(tuán)品牌之間的平衡問(wèn)題,。江南布衣的子品牌都是由內(nèi)部孵化的，它們之間的定位不同,、戰(zhàn)略也有差異,，用以適應(yīng)不同的零售需求,，但宣揚(yáng)的都是追求自然的生活狀態(tài)，這意味著公司需要建立一整套的品牌輸出機(jī)制,，在旗下品牌之間互相作用,，對(duì)外整體輸出統(tǒng)一價(jià)值觀的生態(tài)圈。

一路走過(guò)24年,，江南布衣也將中國(guó)的原創(chuàng)服飾品牌發(fā)揚(yáng)光大,。一個(gè)老品牌更需要新的驅(qū)動(dòng)力來(lái)延緩衰老，而現(xiàn)下,，年輕一代對(duì)品牌忠誠(chéng)度降低,，如何培育新的客戶群，是對(duì)現(xiàn)行會(huì)員制度的一個(gè)拷問(wèn),。如果不能把握市場(chǎng)脈搏,，江南布衣或許會(huì)隨著它原來(lái)的受眾群慢慢變老。