“雙十一”剛剛過(guò)去，大家搶到的商品,，小到廁紙、洗手液，大到家電、家具,，甚至汽車，幾乎涵蓋所有品類,。但這其中似乎獨(dú)缺了奢侈品的蹤影,。

    實(shí)際上，如果不只是盯著天貓及其奢侈品電商平臺(tái)LuxuryPavilion,，會(huì)發(fā)現(xiàn)包括寺庫(kù),、京東Toplife、Farfech等平臺(tái)商都有借著雙十一做了或多或少的打折促銷,。比如,，F(xiàn)arfetch延續(xù)了一年一度雙十一大促的傳統(tǒng)，全場(chǎng)七八折不說(shuō),，還包郵;寺庫(kù)則是把“預(yù)售定金膨脹10倍”,、“全場(chǎng)3折起”的電商促銷老套路用在了Lanvin、Tod’s,、VERSACE等品牌上,。

    然而需要說(shuō)明的是，這并不意味著奢侈品牌們?cè)诿鎸?duì)“雙十一”這個(gè)中國(guó)人的全民消費(fèi)狂歡時(shí)刻,，已然放下了高冷。因?yàn)榘l(fā)起促銷活動(dòng)的是平臺(tái),，而非品牌,。

    這背后是一個(gè)許多人都沒(méi)搞清楚的“行規(guī)”——銷售奢侈品牌正品商品的渠道不一定是品牌官方直營(yíng)的。

    說(shuō)得具體點(diǎn),，除了品牌官網(wǎng),，以及在部分第三方平臺(tái)的官方旗艦店，大多數(shù)奢侈品牌也會(huì)通過(guò)批發(fā),、買手店等渠道鋪貨,。這與這些品牌在線下百貨、買手店等渠道布局的方式一致,。所以,，當(dāng)電商平臺(tái)展開(kāi)促銷，消費(fèi)者能買到的所謂“打折商品”很可能就是平臺(tái)自己買斷的,，或是合作渠道供應(yīng)商買斷的商品庫(kù)存,。

    考慮到“雙十一”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家能買到的應(yīng)該就是這個(gè)類型的庫(kù)存沒(méi)錯(cuò)了,。撇開(kāi)愛(ài)馬仕,、香奈兒等“永不打折”的一線奢侈品牌不說(shuō)，大多數(shù)奢侈品牌針對(duì)自己的直營(yíng)渠道已有一套打折時(shí)間表。它們通常會(huì)在夏季和冬季的季末展開(kāi)長(zhǎng)時(shí)間的打折促銷,，以清理季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存,。打折時(shí)長(zhǎng)可達(dá)一個(gè)月甚至更久，產(chǎn)品售價(jià)可從原價(jià)的7-8折開(kāi)始,，一路向下降,。最終若是無(wú)法在常規(guī)門店“體面地”消滅這些庫(kù)存，品牌就會(huì)將這部分產(chǎn)品挪至打折村(Outlets)進(jìn)行進(jìn)一步地降價(jià)處理,。

    這樣的時(shí)間點(diǎn)其實(shí)是個(gè)很好的購(gòu)物時(shí)機(jī),。因?yàn)榇蛘郛a(chǎn)品雖然過(guò)了時(shí)裝界的“季節(jié)”，卻往往能趕上現(xiàn)實(shí)里的四季,。夏天買羽絨服,，冬天買短袖T恤，買到就是賺到啊,。

    品牌們有自己的打折時(shí)間和渠道,，這已形成了一套行業(yè)規(guī)則。

    可是,，請(qǐng)注意,，在常規(guī)門店或者官網(wǎng)，品牌們就算打折,，幅度也一定是有限的,，力求“體面”。過(guò)度地打折,，與奢侈品牌想要維持的高端感,、稀缺感都存在沖突，會(huì)對(duì)品牌形象和價(jià)值造成損耗,。

    你或許還記得前不久寧可燒庫(kù)存也不打折的Burberry,。盡管后續(xù)因?yàn)檩浾搲毫μ螅艞壛藷魩?kù)存的計(jì)劃,，但它還是沒(méi)有選擇打折,，而是宣稱將環(huán)保和慈善化處理剩余的庫(kù)存商品。

    Coach的品牌革新也是個(gè)例子,。在更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌整體形象的同時(shí),，Coach也大大減少了打折的頻率和幅度。過(guò)去,，該品牌業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差的一個(gè)重要原因就是,，習(xí)慣了打折的消費(fèi)者對(duì)正價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望越來(lái)越低。

    至于之前提到的愛(ài)馬仕,、香奈兒之流,，一方面,，這些品牌的產(chǎn)品供給有限，需求卻旺盛,，庫(kù)存壓力相對(duì)會(huì)小很多,。再者，它們類似于“皇冠上的明珠”的行業(yè)地位,，也決定了它們絕不能給人以“嚯,，它竟然賣不出貨，要靠打折來(lái)提振銷量”的話頭,。

    不過(guò),，買不到打折商品，可以試試內(nèi)購(gòu)機(jī)會(huì)啊,。品牌們雖然會(huì)為了品牌形象舍棄消化庫(kù)存以減少成本壓力的機(jī)會(huì),，但絕不會(huì)放過(guò)通過(guò)維系重要關(guān)系來(lái)增加銷量的可能。內(nèi)購(gòu),，而且是針對(duì)親友,、職員、VIP的內(nèi)購(gòu)?fù)ǔＵ劭哿Χ润@人,，部分品牌在產(chǎn)品供給上也會(huì)更加給力,。這可是句經(jīng)驗(yàn)之談。時(shí)尚媒體也是品牌想要維系關(guān)系的對(duì)象,，因此也會(huì)是內(nèi)購(gòu)會(huì)的?？汀?/P>