加盟是當(dāng)下鞋服企業(yè)堅持的選擇

    耐克的經(jīng)營模式給到我們很大啟發(fā),，不設(shè)自己的工廠,，不設(shè)自己的門店，卻成為世界上最有價值的運動品牌之一,。截止到目前國內(nèi)品牌也沿用這樣的經(jīng)營模式,，產(chǎn)品交給OEM工廠生產(chǎn)，通過加盟商銷售，自己則專注于產(chǎn)品的設(shè)計企劃及品牌經(jīng)營,。雖然部分品牌堅持直營和進行直營的轉(zhuǎn)型,，但是不能否認(rèn)加盟依然是眾多鞋服企業(yè)堅持的選擇。

    加盟體系擁有的顯著特點

    1,、擁有明確的授權(quán)范圍,，依照整體經(jīng)營制定決策。

    2,、依照訂貨量反向決策區(qū)域資產(chǎn)配置,。

    3、決策靈活,、擁有較強的邊際收入與邊際成本的敏感度。

    4,、對于貨品結(jié)構(gòu),、銷售計劃的自我決策具有強烈需求。

    5,、總部的管控意圖往往通過供貨價,、零售價、回報率來間接博弈,。

    加盟更注重經(jīng)營能力和管理邏輯提升

    貨品作為加盟商的投資回報根本,，在沒有充足的理由下，很難說服加盟商完全聽從總部商品部或銷售部的宏觀調(diào)控決策,。加盟體系的人不斷掌握更多的經(jīng)營技巧,、管理技巧，在營銷策略,、訂貨策略,、銷售技巧、導(dǎo)購培養(yǎng),、庫存管理等方方面面越來越專業(yè),，加盟商現(xiàn)在已經(jīng)不缺乏理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗。但是每當(dāng)加盟商投資回報減少時,，勢必減少投入程度,，縮減訂貨量，延長帳期,。而品牌總部為了保證銷售量早已增加了生產(chǎn)量,、爆款備貨量、設(shè)計款式,。加盟體系銷量遇到瓶頸后,，即便品牌通過折扣率穩(wěn)定市場、增強加盟商信心,，加盟商依然會索要額外折扣或者補貼,，甚至增加回購存貨比例,，最終造成大量庫存積壓，大面積加盟商脫網(wǎng),。加盟體系的波動直接導(dǎo)致品牌業(yè)績下滑,，成為誘發(fā)關(guān)店的重要因素。

    貨品決策應(yīng)當(dāng)從算錢轉(zhuǎn)向算貨

    加盟商有著明確的私產(chǎn),，所以往往根據(jù)自身的收入和成本做決策,。所以加盟商測算最多的是采購額、銷售額,、銷售周期,、銷售成本、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù),、折扣率,、售罄率、單品貢獻率等等業(yè)績指標(biāo),。其實解決貨品的問題才是改善協(xié)作關(guān)系和利潤最大化的關(guān)鍵點,。加盟商應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何客觀和精準(zhǔn)分析商品數(shù)據(jù)、門店數(shù)據(jù),、進銷存數(shù)據(jù)等等,，反思最初訂貨與自身市場的匹配參考依據(jù)。如果僅僅是依照個人經(jīng)驗和Excel做的報表就做了決策,，那么一定是需要在銷售過程中不斷補漏洞的,。而總部缺少加盟體系的有效反饋，做出的貨品計劃也是需要反思的,。如何把最符合需求的貨品投放到最符合的門店,、提升售罄率、降低庫存,、減少無效調(diào)撥,。