社群營(yíng)銷的方法和技巧：明確目的,、找準(zhǔn)目標(biāo)、打造個(gè)人IP,、精準(zhǔn)廣告、解決痛點(diǎn),、留住客戶。在社群招募粉絲前,，必須先制定好群規(guī),，俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，特別是我們可能要一次性打造多個(gè)社群時(shí),，有人的地方就得有規(guī)矩,。

　　現(xiàn)如今，社群已經(jīng)是人們生活中的一部分,，而社群營(yíng)銷在我們的日常生活中也比較常見,，大家建立自己的社群都有著一個(gè)目的，那么我們要如何快速精準(zhǔn)的吸引粉絲呢,？

　　一,、明確目的

　　首先明確目的是建立社群的準(zhǔn)備，唯有明確了建群的目的,，之后才可以更好地展開后續(xù)工作,。比如寶媽群，建立的目的就是為了方便寶媽之間的育兒經(jīng)驗(yàn)以及育兒知識(shí)交流,，順便推廣下母嬰產(chǎn)品,。說(shuō)白了就是為了推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　1.社群主題

　　在社群定位方面除了目標(biāo)和人群以外,，還有就是社群的主題,！就是要告訴所有加入群里的成員，我們這個(gè)群是干什么的,！

　　首先要定位社群的主題,，就是我們要讓進(jìn)群的小伙伴知道這個(gè)群是用來(lái)做什么的！比如我們少建群的主要是為了學(xué)習(xí)交流,，探討相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí),。或者分享一些優(yōu)惠打折的產(chǎn)品,，這樣用戶進(jìn)群以后才會(huì)對(duì)群有一定的認(rèn)知,。

　　2.社群規(guī)則

　　在社群招募粉絲前,，必須先制定好群規(guī)，俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，特別是我們可能要一次性打造多個(gè)社群時(shí),，有人的地方就得有規(guī)矩，不然會(huì)搞亂群里氣氛,，什么亂七八糟的東西都在群里發(fā),。

　　群規(guī)就是要限制粉絲發(fā)和社群主題相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，還是以寶媽群為例,，那么群里探討的內(nèi)容就是母嬰方面的內(nèi)容,，同時(shí)也要明確群內(nèi)禁止發(fā)廣告，拉票之類的東西,。不過(guò),，如果是引流群的話，群規(guī)就用得比較少,。因?yàn)檫@里的大部分用戶都是游客粉,。

　　二、找準(zhǔn)目標(biāo)

　　定位了群主題,，那就要找準(zhǔn)你相對(duì)應(yīng)的用戶群,，弄清楚自己的用戶是哪種類型的，然后去用戶具體的渠道尋找用戶,。比如寶媽粉,，我們可以去寶寶樹、小紅書,，貼吧等一切與寶媽有關(guān)的平臺(tái)或網(wǎng)站去吸引用戶加你的個(gè)人號(hào),。

　　下面我舉幾個(gè)例子：

　　1、問(wèn)答社區(qū)

　　利用知乎,，悟空問(wèn)答等平臺(tái),，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞問(wèn)題，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)回答問(wèn)題,。也可以根據(jù)自己寫的內(nèi)容去提出問(wèn)題,，比如用小號(hào)去提問(wèn)，然后用大號(hào)去回答,。無(wú)論是哪種方式,，都要在末尾加入引導(dǎo)的話術(shù)。

　　2,、找相似社群換粉

　　一比一換群,，加入這些群，擴(kuò)大你的個(gè)人資源，相似群的用戶一般都是有共性的,，比起在大流量池的用戶更加精準(zhǔn),。

　　3.借力視頻網(wǎng)站

　　比如在B站、美拍,、秒拍等這些短視頻平臺(tái),，選擇和自己社群相關(guān)的領(lǐng)域，然后定期定量的上傳視頻,。

　　三,、打造個(gè)人IP

　　社群想要持久，粘性高的話,。個(gè)人的魅力也非常重要,，從運(yùn)營(yíng)者的身上突破，打造成個(gè)人IP,，然后利用它在流量池進(jìn)行引流,。像各領(lǐng)域的網(wǎng)紅，不管是美妝,、娛樂(lè)還是幽默領(lǐng)域的，他們前期都會(huì)在各大媒體平臺(tái)發(fā)布文章,，目的都是在積累自己的粉絲,。

　　只要他們的粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)后，慢慢就會(huì)開啟他們自己網(wǎng)上店鋪,，開始銷售自己的產(chǎn)品等等,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，先從打造個(gè)人IP開始,，然后再利用個(gè)人IP的影響力去引流,。

　　四、精準(zhǔn)廣告

　　社群引流并不是隨隨便便拉幾個(gè)人就完事了,，而是通過(guò)一定的廣告宣傳,，吸引感興趣或有相應(yīng)需求的人主動(dòng)加群。所以你的廣告精準(zhǔn)度和質(zhì)量就需要得到保障,，最起碼你要指出是為那類人服務(wù)或可以給他們帶來(lái)什么,。

　　五、解決痛點(diǎn)

　　解決用戶的痛點(diǎn)是引流的最高境界,，比如寶媽群,，寶媽就是孩子的母親，而母親關(guān)心最多的就是孩子的問(wèn)題,，所以孩子就是寶媽的痛點(diǎn),。我們整理一些比較實(shí)用的育兒教育相關(guān)的知識(shí)，寶寶輔食等這些內(nèi)容給她們，這樣可以解決她們最大痛點(diǎn)的東西,。就像病人看病,，一直找不到原因，而你卻找到了并給他治好了,，他自然會(huì)相信你,，甚至幫你宣傳。

　　六,、留住客戶

　　與其讓無(wú)數(shù)個(gè)人來(lái)一次,，不如讓一個(gè)人來(lái)N次，最重要的就是想辦法去留住用戶,。這樣社群的人才會(huì)越來(lái)越多,。