小紅書與其他平臺相比，它是一個更偏女性用戶,，更生活化的一個平臺。所以這個平臺有2.5億的注冊用戶,，女性用戶占到了80%,，其中有70%的人都是90后，一二線城市的用戶占到了60%,。

　　所以很多年輕人都會在小紅上種草,，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費信息,。而品牌可以通過大量的種草內(nèi)容和互動,，和用戶建立聯(lián)系，傳遞品牌故事,。

　　像美妝品牌就把小紅書當成了自己必投的一個平臺,，無論轉化有沒有發(fā)生在小紅書，哪怕是去其他電商平臺購買,，但是在小紅書種草這一步是絕對不能省的,。

　　小紅書的鮮明特點就是真實、美好、多元,。

　　在這里,，你可以看到真實用戶的口碑沉淀內(nèi)容，互動數(shù)據(jù),，可以聆聽用戶的聲音,。此外，無論是普通用戶還是KOL拍攝的圖片質量都非常高,，而且很會講故事,，給你創(chuàng)造場景。

　　這些東西用戶看完之后,，就會覺得原來這才是美好生活創(chuàng)造者,，就會想去體驗一下。

　　而它的多元就體現(xiàn)在,，無論是小眾品牌還是大品牌,，都可以在這里切入多樣化的場景，找到各自的目標用戶,，然后進行放大,。

　　所以在小紅書營銷的邏輯也很簡單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容,，用戶參與互動的時候,，通過圖文或視頻標記生活，進而就會集合成口碑的傳播,，引起相關話題討論,。種草后用戶就可以通過鏈接直接購買產(chǎn)品。

　　小紅書也提供了數(shù)據(jù)洞察,，流量觸達,，內(nèi)容營銷以及交易閉環(huán)的部分。

　　很多品牌特別是美妝品牌,，都會在小紅書自建品牌號,，然后打通小紅書的交易環(huán)節(jié)。當然,，也有很多品牌做不了，因為小紅書的平臺費用不低,，無論是流量運營的抽成,，還是交易金額的抽成，都挺高的,。

　　但是這不妨礙品牌在小紅書種草,，因為它在其他平臺的轉化還是很好的。

　　所以小紅書整個商業(yè)化邏輯，就是產(chǎn)生需求后,，創(chuàng)造種草內(nèi)容,，種草內(nèi)容可以集成在品牌定制專區(qū)里，可以去做發(fā)現(xiàn)頁的信息流,，定制話題頁,，所有這些內(nèi)容，都可以導流到購買流程里,，讓用戶進入旗艦店,。

　　同時，還可以聯(lián)動品牌合作的明星達人,，在他們的筆記里,，直接加上商品鏈接，讓用戶點擊跳轉,。

　　以某品牌奶粉為例,。在小紅書，它就做了非常精準的信息流投放,，主要就是針對母嬰人群做定向投放,。

　　然后做了一個熱搜話題，用戶在熱門搜索里會看到這個話題,，有需求的人就會點擊進去查看,。

　　熱搜話題點擊進去就是一個定制的話題頁，在話題頁里,，聚合了很多內(nèi)容,。這些內(nèi)容有些是自己的品牌，也有非品牌的,，但都和這個話題相關,，包括它們也會鼓勵用戶做原生的UGC，分享內(nèi)容,。

　　Tiffany的投放就更簡單了,，它們的主題是“曬曬我的Tiffany”，通過開屏廣告,，直接導流到品牌線上店,，接著就是定制的話題頁聚合內(nèi)容，然后通過各路明星達人,，號召大家一起參與創(chuàng)作優(yōu)質筆記,，沉淀內(nèi)容，最后收獲的原生優(yōu)質筆記就超過了1200篇,。