豆瓣“大家談?wù)摰纳唐贰表撁娼貓D（騰訊科技配圖）

 2013年6月20日報道

從Facebook到新浪微博對商業(yè)化的探索，不難看出社交化電商將是這些社交網(wǎng)站的必然之路,。對有著豐富流量和用戶的豆瓣來說也不例外,。實際上，豆瓣對電商的探索早已開始,，幾天前,，豆瓣再次悄悄小范圍地測試了電商新產(chǎn)品“大家談?wù)摰纳唐贰薄?

從目前測試的版本來看，這是一個類似于美麗說,、蘑菇街的商品導(dǎo)航頁面,。與之不同的是，頁面上的商品源自于豆瓣用戶基于喜好的分享,，而不是專業(yè)賣家的 推薦,。而購買商品的鏈接也都是用戶隨手上傳的自己所使用的電商賣家。目前用戶分享的內(nèi)容主要來自淘寶,、亞馬遜,，同時也有來自1號店等垂直電商的。

在“大家談?wù)摰纳唐贰表撁嬷?，分為三個板塊：瀏覽發(fā)現(xiàn),、動態(tài)和我的商品主頁。其中,，“瀏覽發(fā)現(xiàn)”里面,，包含了居家雜貨、Geek,、她的,、設(shè)計感、小情懷,、數(shù)碼產(chǎn)品,、戶外運(yùn)動、美妝護(hù)理和吃貨9個品類,，依然體現(xiàn)了豆瓣小清新的文藝范兒,。

每個品類下都是用戶的分享，以信息流的形式呈現(xiàn),。每條信息將用戶對商品的評價放在最上面,，同時還有商品的圖片,、名稱、價格,、細(xì)化數(shù)據(jù)以及其他用戶的評論等,。瀏覽的用戶可以選擇分享這個產(chǎn)品或點擊“去購買”按鈕進(jìn)入到購買頁面。

而另外兩個板塊則主要提供輔助信息——查看用戶關(guān)注的商品動態(tài)和其個人分享的商品,。美中不足的是,，整個頁面沒有搜索入口，用戶無法對自己感興趣的商品進(jìn)行精準(zhǔn)搜索,。

總體來看,，這只是豆瓣對電商導(dǎo)購的初步嘗試，日后能否正式上線并發(fā)展成一個完善,、高效的電商導(dǎo)購平臺，還要看豆瓣用戶對這個頁面的接受程度,。豆瓣社區(qū)及豆瓣用戶的特殊品質(zhì),，決定了豆瓣的探索必定要小心翼翼。

阻礙豆瓣電商嘗試的潛在因素：

1,、用戶

豆瓣大部分用戶仍更偏向于閱讀,、電影、音樂這些領(lǐng)域,。另一方面,，豆瓣上的用戶特點太鮮明，太有性格,。如果像美麗說,、蘑菇街那樣涌入大量商品賣家的 話，這些用戶必會有所抵觸,。正如洪波(微博)所說：“豆瓣的用戶是一個有性格,、有脾氣、會哭訴,、情感脆弱,、過分自戀的群體，常常帶有明顯的反商業(yè)傾向,，而 且他們的某根筋被碰了一下,，一定會叫，而且叫得很大聲,?！?

2、流量

社會化電商是一種流量生意,，最終價值取決于平臺流量的有效價值,。而這一點恰好與上面一點一脈相承,。豆瓣流量的來源主要依賴于豆瓣用戶的分享，不被用戶支持的社區(qū)談何有有價值的流量,。

3,、豆瓣的本質(zhì)——一個生活化的社區(qū)

豆瓣以書影音起家，小清新,、文藝范兒是其一直標(biāo)榜的社區(qū)個性,，這就決定了豆瓣高用戶黏性的社區(qū)氛圍是其電商嘗試的關(guān)鍵，同時也是影響其進(jìn)一步發(fā)展的 最大挑戰(zhàn),。為了維持這一氛圍,，此類“大家談?wù)摰纳唐贰钡漠a(chǎn)品將會被限制在用戶興趣分享的范圍內(nèi)，甚至如不被用戶接受都有可能被豆瓣悄悄取消,。

盡管如此,，但從近兩年其大量的商業(yè)化嘗試來看，豆瓣切入社交化電商導(dǎo)購平臺也并非不可能：

1,、一系列成功的商業(yè)化嘗試

2012年,，豆瓣就曾做出了大量商業(yè)化的嘗試。比如豆瓣上線了眾多付費(fèi)項目,，如豆瓣閱讀的付費(fèi)電子書,、豆瓣FM以及豆瓣電影票功能等。

較早之前,，豆瓣推出了“東西”頻道,，用戶自己可以創(chuàng)建“東西”，東西的種類涵蓋網(wǎng)站,、食品,、軟件、樂器,、玩具等,，這成為豆瓣深挖電商的另一個重要的流量入口。

2,、強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)及數(shù)據(jù)累積

豆瓣用戶有著明確的興趣和愛好細(xì)分,，這讓豆瓣擁有強(qiáng)大的用戶黏性。極有個性又對產(chǎn)品忠誠的用戶在適當(dāng)?shù)墓δ芤龑?dǎo)下,，可以自發(fā)在大的環(huán)境中形成各種細(xì) 分的,、迥異的“圈子”。 這種個性鮮明的細(xì)分“圈子”恰恰可以解決營銷的精準(zhǔn)性問題,，這無論對于開展B2C,、C2C、O2O等都是一個堅實的基礎(chǔ),。

豆瓣上已經(jīng)形成了眾多的小組和基于這些興趣小組建立起來的小站,，而一些設(shè)計精美的小站,，本身就是電子商務(wù)的展示頁?；谶@些,，豆瓣引入品類電商甚至是開設(shè)團(tuán)購小站都是有可能的。

3,、口碑和趨勢

對用戶來說,，豆瓣有著極好的口碑。豆瓣的用戶都是一些非常忠實的用戶,，在不破壞豆瓣原有氛圍和用戶情緒的前提下,，巧妙地將商業(yè)融入都市生活社區(qū)，并 非不可能,。無論從哪個角度看,，社交化電商都是大勢所趨，對豆瓣來說也一樣,。用其創(chuàng)始人楊勃(微博)的話說,，就是“豆瓣并不是刻意去商業(yè)化，而是整個行業(yè)發(fā) 生的變化正在讓一些事情變得可能,。”

總體而言,，從豆瓣現(xiàn)有的阿爾法城和小站的布局來看,，電商化對豆瓣來說十分得心應(yīng)手。如果充分利用那些興趣小組,、品牌俱樂部和公共主頁等,，豆瓣的特質(zhì)十分適合與品牌電商結(jié)合。

不過,，豆瓣的商業(yè)化應(yīng)是建立在不動搖豆瓣生活化,、社會化的根基之上。因此,，豆瓣在做相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計時,，需在用戶的角色設(shè)計上下點功夫。畢竟,，在這里,， 用戶才是核心。豆瓣的存在正如一個豆友所說：“豆瓣是個什么樣的網(wǎng)站,，取決于你為什么來這里,，也取決于你為什么留下來?！边@決定了豆瓣的態(tài)度,，也決定了其 未來的商業(yè)形態(tài),。