前幾天，看了一篇名為《垂直電商能否“跨越鴻溝”》,，同意文章中的部分觀點(diǎn),，例如作者說的某些細(xì)分類目，存在規(guī)模的天花板,、未來應(yīng)該重視品牌的建設(shè),。但也有部分不敢茍同，諸如：垂直電商的困境,，更多源于網(wǎng)購的深度和廣度還不夠,。

　　垂直電商，通俗的解釋是在某個(gè)細(xì)分品類或行業(yè)運(yùn)營的電商模式,。代表如早些年紅火的紅孩子,、凡客，曾經(jīng)熱鬧,，現(xiàn)在平靜的好樂買,、樂淘，還有倒掉的維棉,、酷運(yùn)動(dòng),。

　　對于眾多垂直電商的倒閉，《垂直電商能否跨越鴻溝》這篇文章認(rèn)為,，由于品類的原因，很容易被巨頭替代,。我同意這樣的說法,，但我覺得還可以說的深入點(diǎn)。那就是：為什么有的垂直電商很容易被替代?

　　品類太過標(biāo)準(zhǔn),。最典型的是紅孩子,，SKU主要是奶粉。紅孩子由于前期銷量大,，對奶粉品牌商擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力,，可以一次性買斷多次批奶粉，放在自己的倉庫,。而從品類的角度來說,，奶粉和圖書、3C一樣,，都是非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,。成本、進(jìn)價(jià)、毛利,，這些在業(yè)內(nèi)是非常透明的,。這就很容易讓平臺類電商涉足，例如京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)哪笅腩l道,，剛上線的時(shí)候，這些平臺的量沒有紅孩子大,，議價(jià)也沒用紅孩子強(qiáng),。但沒關(guān)系，對京東,、當(dāng)當(dāng)這樣的平臺,，可以“燒錢”補(bǔ)貼消費(fèi)者。量大了以后,，話語權(quán)自然就強(qiáng)了,。而一旦平臺類的話語權(quán)起來了，對紅孩子來說是致命的傷害,。因?yàn)槟闶谴怪彪娚?，奶粉這個(gè)品類就是你的命根。而奶粉的整個(gè)市場容量是有限的,，京東,、當(dāng)當(dāng)這樣的平臺銷售額增長了，紅孩子必然下滑,。

　　從數(shù)據(jù)上,，也說明了這個(gè)道理。紅孩子從2011年鼎盛時(shí)的年銷售20億下滑到目前的10億元,，京東自2011年上線母嬰頻道后,，去年銷售額突破100億元(除了奶粉，還包含尿不濕,、奶瓶等),。你的品類太過標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，即使當(dāng)前和上游的議價(jià)能力強(qiáng),，一旦巨頭涉足,，很容易被別人摧毀。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)品,，沒有太多值得比拼的,，價(jià)格、物流是最重要的兩點(diǎn),。和大型平臺相比,，垂直電商均沒有任何優(yōu)勢,。

　　流量。垂直電商的困境,，除了品類的問題,，還有一個(gè)就是流量的問題。當(dāng)然,，我認(rèn)為流量不是核心的問題,。對于一家垂直B2C來說，不管是平臺類的唯品會(huì),、聚美優(yōu)品,，還是自有品牌的電商，都需要吸引人來,。用電商通俗的話說就是：新客獲取,。而隨著電商競爭的激烈加劇，外部流量成本越來越高,。平均的獲取成本在200元,，高點(diǎn)的300—400，還有的網(wǎng)站超過800!這么高的獲取成本,，如果一個(gè)用戶買一次東西就走了,，這個(gè)網(wǎng)站肯定是要虧錢的(賣什么東西，一次的凈利潤能有200元?)

　　所以,，我們看到越來越多的自有品牌的垂直電商開始和平臺合作,。例如優(yōu)購、好樂買進(jìn)駐天貓,，通過天貓的“人流”來擴(kuò)充自己的人流,。雖然天貓也收取費(fèi)用，但成本比站外要便宜,。就連做平臺的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，也選擇入駐天貓了，說明什么呢?平臺的性價(jià)比遠(yuǎn)高于自己買流量,。

　　對于垂直電商，個(gè)人覺得會(huì)有以下的五個(gè)方向：

　　1,、入駐各大平臺是趨勢,。獨(dú)立建站、買流量的成本高,，進(jìn)入平臺就會(huì)是一個(gè)必然的趨勢,。目前活著的電商，除了唯品會(huì),、聚美優(yōu)品,、樂蜂等少數(shù)幾個(gè)電商外,，包括優(yōu)購網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等均入駐了天貓,、京東等平臺,。因?yàn)閷τ诖怪彪娚虂碚f，平臺的人流量大,，付出的“成本”更經(jīng)濟(jì),。

　　2、做平臺的垂直電商更加困難,。代表如唯品會(huì),，算是一個(gè)平臺。另一個(gè)代表是樂蜂網(wǎng),，除了賣其他品牌的化妝品,，還有自有品牌。但樂蜂還是一個(gè)平臺,。對于平臺來說,，除了建站、流量貴,，最重要的是模式,。你是否能通過這個(gè)模式，來形成聚合,，從而達(dá)到一個(gè)高粘性和重復(fù)購買,，光靠賣標(biāo)準(zhǔn)品，賺差價(jià)肯定是不行的,。必須在標(biāo)準(zhǔn)品上再加一些想象空間,，剩下的這三家都有自己的基因：唯品會(huì)是非標(biāo)品+限時(shí);聚美優(yōu)品是標(biāo)準(zhǔn)品+搶購;樂蜂是：品牌+自由。仔細(xì)剖析這三家的模式,，已經(jīng)不單單是買貨,、賣貨。而是在商業(yè)模式上重新設(shè)計(jì),，以構(gòu)建自己的護(hù)城河,。

　　3、線下的渠道商將進(jìn)一步往線上滲透,。這個(gè)代表就是百麗,，除了擁有多個(gè)自有女鞋品牌，百麗還是耐克和阿迪達(dá)斯在國內(nèi)最大的代理商,。對于線下的市場,，百麗已經(jīng)是一個(gè)龐大的渠道商。擁有強(qiáng)大的資金,、貨品等優(yōu)勢,。在電子商務(wù)已經(jīng)不可逆的時(shí)代,，類似百麗這樣的渠道商，必然會(huì)進(jìn)一步向線上滲透,。早些年的蘇寧,、國美，即是例子,。

　　4,、自有品牌的垂直電商將不斷涌現(xiàn)。雖然流量越來越貴了,，但和線下相比,，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)很好的工具，例如這幾年涌現(xiàn)出來的淘品牌,。幾年之內(nèi),，名聲已經(jīng)覆蓋全國。雖然目前的淘品牌存在一些問題,，但我們不應(yīng)該拋棄淘品牌的所有亮點(diǎn),。線下的傳統(tǒng)品牌，今天能在天貓上一呼百應(yīng),，一個(gè)月輕松賣了1000萬,、2000萬，但不要忘了線下這些品牌的那些成本,，這些年付出的廣告費(fèi),，恐怕只有號稱晉江頻道的CCTV5才知道。

　　互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是可以不受地域和貨架的限制,，超越地理的概念輻射人群,。不僅大眾的需求可以做大規(guī)模，例如三只松鼠,。原本小眾的風(fēng)格,，通過互聯(lián)網(wǎng)也能聚合足夠多的用戶，例如自有品牌裂帛,。另外,，對于垂直電商來說，自有品牌也相當(dāng)于一個(gè)垂直電商,。例如三只松鼠和大樸網(wǎng),，兩個(gè)都有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，但賣貨是多個(gè)平臺進(jìn)行的,。區(qū)別是，前一個(gè)人們往往成為淘品牌,，但共同點(diǎn)都是互聯(lián)網(wǎng)品牌,。

　　之前倒掉的垂直電商,，我覺得不能一概而論，有的是品類的問題,，有的是團(tuán)隊(duì),，還有的是兩種都占了。但不要把倒掉的公司歸結(jié)為行業(yè)的問題,。垂直電商,，尤其是自有品牌的垂直電商，未來還會(huì)層出不窮,。

　　最后,，至于作者所說的網(wǎng)購深度不夠，我覺得這不是垂直電商發(fā)展不好的原因,。以前看過一句話,，叫“消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對的”，對商家來說,，不應(yīng)該強(qiáng)迫消費(fèi)者去選擇,。消費(fèi)者需要什么服務(wù)，商家提供即可,。至于商家非要通過自己來“教育”消費(fèi)者,，當(dāng)然不是不可以，可能時(shí)間和金錢的成本都比較大,。

　　平臺類的電商,，就是線上的商業(yè)地產(chǎn)。天貓就像一個(gè)線上的萬達(dá)廣場,，垂直電商,，就是那些特色的小店。既要有萬達(dá)廣場,，也可以有特色的小店,。