不過，排名居前的電商巨頭天貓,、京東等已經(jīng)在開放平臺上構(gòu)筑起較深、較寬的護(hù)城河,，蘇寧能否從天貓,、京東商城處搶到市場份額呢,？

        對此，業(yè)內(nèi)人士指出,，開放平臺的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,，隨著各家平臺電商紛紛推進(jìn)平臺開放,，未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，其他電商或只能專注于“小而美”,。

        電商之間競爭的日益激烈,，促銷戰(zhàn),、價格戰(zhàn)層出不窮，電商為搶占市場大打出手,。傳統(tǒng)零售商蘇寧,、國美對行業(yè)逐漸成熟、競爭逐漸充分的電商業(yè)態(tài)度也在快 速轉(zhuǎn)變,。從起初“冷對待”到迅速觸網(wǎng)、甚至開放平臺轉(zhuǎn)型為零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，傳統(tǒng)零售商正在嘗試著走一條另類的線下線上融合之路,。

        產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“自主經(jīng)營式B2C模式,，目前仍是蘇寧的核心競爭力所在，不過因?yàn)檫@部分業(yè)務(wù)需要電商企業(yè)自主采購,、自己負(fù)責(zé)銷售,、物流 配送和售后服務(wù),，成本高昂,，目前尚無有效的盈利之策。所以,，轉(zhuǎn)型開放式平臺,，可以讓蘇寧在快速擴(kuò)充規(guī)模的同時降低經(jīng)營成本,。”

        作為開放平臺的后來者,，蘇寧為吸引商戶開出的優(yōu)惠條件是“三免,、兩低、一擔(dān)?！闭摺＝陙?，大量的廣告投放,，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的飛漲,，讓電商的推廣費(fèi) 大幅上揚(yáng)，各電商紛紛尋求新的營銷方式,，京東商城也以售賣首頁廣告位及收取各項(xiàng)促銷推廣費(fèi)獲得廣告收入,。蘇寧的“誘人”條件，無形中給其他電商巨頭帶來巨 大壓力,。與此同時，蘇寧或也將面臨一定的成本壓力,。

        中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示：“蘇寧大規(guī)模的招商行動必然會給京東,、天貓帶來壓力。電子商務(wù)之間的競爭是一個規(guī)模和服務(wù)的競爭,，包括客戶規(guī) 模、供應(yīng)商規(guī)模以及物流體系等,。蘇寧開放平臺‘三免’將極大吸引商家,。在供應(yīng)商爭奪戰(zhàn)中,，蘇寧的實(shí)力不可小覷，但天貓,、京東等電商老大已具備雄厚的實(shí)力,， 蘇寧未來的路還很長?！?/span>

        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平臺開放關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,，但優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商畢竟有限，隨著各家平臺電商紛紛推進(jìn)平臺開放,，行業(yè)的競爭將進(jìn)一步加劇。因此,，未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，其他電商或只能專注于“小而美”,。

        蘇寧近年來的動作，無不透露出對蘇寧易購在業(yè)務(wù)比重方面的提升,。今年,，蘇寧易購運(yùn)用自主采購,、開放平臺、戰(zhàn)略聯(lián)盟,、并購等多種方式進(jìn)行品類擴(kuò)張，擴(kuò)充百貨品類,。

        今年2月份，蘇寧宣布新的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整,，形成了三大經(jīng)營事業(yè)群、28個事業(yè)部和60個大區(qū)組成的新架構(gòu),。6月8日,，蘇寧線下和線上正式實(shí)現(xiàn)同款同價,，產(chǎn)品可供顧客實(shí)時比價。而此次,，蘇寧云臺也將實(shí)現(xiàn)“雙線”同時開放,。

        蘇寧副董事長孫為民表示，此次蘇寧云臺的開放是加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的手段,。“雙線同價實(shí)質(zhì)是O2O模式的建立,，包括平臺、店面開放,，在店面引入互聯(lián) 網(wǎng)技術(shù),。雙線不能按照傳統(tǒng)意義上簡單的開放來理解,，包括線下兌換貨、網(wǎng)點(diǎn)支付等,，雙線全方位開放,，可節(jié)約成本,。”

        梁振鵬認(rèn)為：“蘇寧線上開放平臺商戶可進(jìn)入蘇寧線下門店,，這種差異化資源是其他純電商企業(yè)所不具備的。但蘇寧首推的線上,、線下同步同價模式，不可能短期內(nèi)一蹴而就,?！?/span>

        申正遠(yuǎn)告訴記者：“與其他電商相比,，規(guī)模化的線下實(shí)體店是蘇寧的最大差異,。蘇寧‘雙線模式’短期內(nèi)會出現(xiàn)陣痛，長期值得期待,。”

        蘇寧曾不止一次進(jìn)行大規(guī)模招商,。此次，蘇寧完全開放平臺,，可謂是蘇寧對商業(yè)模式的一次“全身心”開放,，然而在京東,、天貓等電商多次被疑尚未找到清晰盈利模式的今天，蘇寧云臺的盈利模式又將如何,？

        如何實(shí)現(xiàn)健康的盈利，讓眾多電商巨頭苦不堪言,。今年2月份,，一向標(biāo)榜“零利潤”的京東商城終于完成第四輪約7億美元的融資。然而在這個燒錢的行業(yè),， 靠不斷融資來彌補(bǔ)現(xiàn)金流的空缺始終是難以長期維系的方式，對盈利模式的探索難以推進(jìn),，讓電商再也傷不起,、等不起,。

        此次蘇寧云臺的開放，盈利模式亦引發(fā)各方關(guān)注,。蘇寧云臺是否已找到清晰的盈利模式？

        孫為民告訴記者：“今年2月份蘇寧易購已完成轉(zhuǎn)型成為平臺商,，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位。資源是盈利的核心,，物流,、推廣,、經(jīng)銷等都將構(gòu)成蘇寧云臺盈利的來源，隨著成本的集約化,，蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后,，盈利模式將是多維的?！?/span>

        數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購2012年實(shí)體商品銷售收入152.16億元,，總收入183.36億元，銷售額同比增長210.8%,。雖然蘇寧易購去年成長速度高于電商整體成長速度,，但提及業(yè)績目標(biāo),，蘇寧方面仍較為謹(jǐn)慎。

        蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示：“蘇寧易購銷售指標(biāo)承擔(dān)者是銷售商品事業(yè)部也是商戶,，平臺開放后業(yè)績將超過自營模式。蘇寧易購已經(jīng)不是一個獨(dú)立的核算公司,，以后線上線下融合將共同承擔(dān)蘇寧的銷售指標(biāo)?！?/span>

        他認(rèn)為，蘇寧此次開放平臺是在互聯(lián)網(wǎng)背景下對互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)盈利模式的嘗試,，未來3年到5年時間里,，實(shí)踐將證明蘇寧是否探索出一個新的可持續(xù)發(fā)展盈利模式,。