作者：韋物主義{微信公共賬號(hào)：weiwuzy}

電商,，不知從何時(shí)起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣,，燒掉上億美元才能玩,？我們的視野不應(yīng)該局限在此，在那些只懂燒錢買流 量,、擴(kuò)規(guī)模,，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業(yè)規(guī)律在運(yùn)作的電商,。這些“小而美”的企業(yè)證明,，電商不是只有一種玩法。

1,、阿芙精油

賺錢指數(shù)：★★★★★

行業(yè)分類 化妝品電商

上線時(shí)間 2009年9月

創(chuàng) 始 人 孟醒

阿芙精油,，淘寶店鋪化妝品類排名第一的品牌。其創(chuàng)始人孟醒(雕爺)透露,，阿芙精油每年都有幾個(gè)億的銷售額,。不過雕爺現(xiàn)在的主要重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了餐飲生意上，相信你一定聽說過那個(gè)“雕爺牛腩”(詳見本期黑馬報(bào)道),。

無論是牛腩還是精油,，雕爺?shù)慕?jīng)營本質(zhì)其實(shí)都是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)哲學(xué)的那一套“專注、極致,、快,、口碑”。雕爺一直是小而美電商的實(shí)踐者,，他專注產(chǎn)品定位,，堅(jiān) 持少而精的單品數(shù)，爭取在一個(gè)品類上做到極致,，產(chǎn)生良好的口碑,，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)占領(lǐng)住制高點(diǎn)，賺得盆滿缽滿,。阿芙精油就是小而美電商的代表,，把 一件小產(chǎn)品做到極致，用產(chǎn)品經(jīng)理的精神去不斷打磨,，貴在精而不在多,，互聯(lián)網(wǎng)自然會(huì)放大其價(jià)值,。

2、春水堂

賺錢指數(shù)：★★★★☆

行業(yè)分類 情趣用品電商

上線時(shí)間 2003年1月

創(chuàng) 始 人 藺德剛

起始于“非典”時(shí)期的春水堂,，如今已成為中國情趣用品第一品牌,，牢牢占據(jù)著這個(gè)上千億市場領(lǐng)頭羊的地位。春水堂早期能賺取高額利潤是因?yàn)槭袌鎏幱诳?白,，很多人不敢開情趣用品店,。在很長一段時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)始人藺德剛甚至不敢承認(rèn)自己是南開大學(xué)物理系的畢業(yè)生,，只因?yàn)榕略馔瑢W(xué)們的鄙視,。

春水堂最初時(shí)只是成人用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。2005年之后,，春水堂決定轉(zhuǎn)型,，將時(shí)尚引入到成人用品行業(yè)。在藺德剛看來,，很多產(chǎn)品仿照人體器官,，一看就有 排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩,，講究設(shè)計(jì),、美感,，更像玩具,。從那時(shí)起，春水堂的網(wǎng)頁開始走高端,、大氣,、上檔次的路子，經(jīng)營的產(chǎn)品也走向多樣化,，更多 地引入國外充滿設(shè)計(jì)感的情趣玩具,。

　3、酒仙網(wǎng)

賺錢指數(shù)：★★★★

行業(yè)分類 酒類電商

上線時(shí)間 2009年10月

創(chuàng) 始 人 郝鴻峰

酒仙網(wǎng)不同于那些燒錢的電商,，創(chuàng)始人郝鴻峰的觀點(diǎn)很直白“我做電商就是為了賺錢”,。早在10年前，郝鴻峰靠在山西經(jīng)營白酒代理起家,，30歲出頭就積 累了數(shù)十億身家,。對(duì)于在傳統(tǒng)市場摸爬滾打多年的郝鴻峰來說，電商只是一種銷售渠道,，就是為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“把酒賣得更多,、更好”。

數(shù)據(jù)顯示,，中國酒類市場每年的規(guī)模高達(dá)上萬億元,，但電商僅占其中10%的份額,。業(yè)界估計(jì)，今年會(huì)出現(xiàn)年交易額百億元級(jí)別的酒類電商,。郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進(jìn)酒仙網(wǎng),，從廠家和總代理進(jìn)貨。只要做好線上渠道,，他們面對(duì)的將是千億元級(jí)別的市場,。

4、裂帛

賺錢指數(shù)：★★★★

行業(yè)分類 女裝電商

上線時(shí)間 2006年11月

創(chuàng) 始 人 湯大風(fēng)

女人需要什么?需要的是那種“特立獨(dú)行,、獨(dú)一無二”的感覺,，她們無法忍受在電梯間里和別人“撞衫”。這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵,。

裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng),、湯小風(fēng)姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛,，喜歡旅行,，喜歡特立獨(dú)行。文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的女裝電商品牌裂帛之后,，就使得裂帛與其他女裝品牌區(qū)別開來,，成為了最文藝、最有范兒的女裝之一,，這不就是女人所需要的著裝感覺嗎?

裂帛現(xiàn)在擁有700多名員工,，2012年銷售額超過5億元，吸引了經(jīng)緯創(chuàng)投,、紅杉資本千萬美元以上的投資,。在2012年淘寶“雙11”大促銷中，裂 帛當(dāng)日單店銷售突破了8500萬元,，全品牌銷售額過億元,，勇奪淘寶女裝類目當(dāng)日銷售冠軍。這就是文藝青年特立獨(dú)行的力量在發(fā)揮作用,。

　　5,、鉆石小鳥

賺錢指數(shù)：★★★

行業(yè)分類 珠寶電商

上線時(shí)間 2002年2月

創(chuàng) 始 人 徐瀟

奢侈品似乎是一個(gè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的行業(yè)，但是一個(gè)叫“鉆石小鳥”的異類,，早在2002年就把“鼠標(biāo)+水泥”的模式引入了奢侈品銷售領(lǐng)域,，成為國內(nèi)最早的鉆石網(wǎng)上銷售品牌。

這家公司并不是按照傳統(tǒng)垂直B2C的思路在運(yùn)營,，對(duì)外強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)品牌商,。2004年，鉆石小鳥開設(shè)線下體驗(yàn)店，用“線上+線下”的方式推動(dòng)銷 售,。鉆石小鳥2012年銷售額達(dá)到8.5億元,，并且實(shí)現(xiàn)盈利。鉆石小鳥創(chuàng)始人徐瀟認(rèn)為,，品牌電商不但要懂得營銷品牌,，還要有能力把控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，因此鉆石 小鳥在世界鉆石之都——比利時(shí)安特衛(wèi)普自建鉆石采購中心,，并且與國際大牌珠寶設(shè)計(jì)師合作,，推出自主設(shè)計(jì)的鉆石產(chǎn)品。

6,、本來生活

賺錢指數(shù)：★★★☆

行業(yè)分類 生鮮電商

上線時(shí)間 2012年7月

創(chuàng) 始 人 喻華峰

現(xiàn)在有不少生鮮電商,，但本來生活是最“奇葩”的一家，因?yàn)樗麄冊(cè)谟妹襟w的思維做電商,。本來生活的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一撥“南方報(bào)系”的老媒體人,，由于媒 體人的敏銳嗅覺，本來生活在選品時(shí)總能踩準(zhǔn)用戶的“需求點(diǎn)”,，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轟動(dòng)效應(yīng),。2012年12月，一篇關(guān)于昔日煙草大王 褚時(shí)健再創(chuàng)業(yè)的文章《褚橙進(jìn)京》在微博上引爆,，隨著王石,、徐小平等名人轉(zhuǎn)發(fā)，事件被逐漸放大,，“勵(lì)志橙”成為當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)熱詞,。“褚橙”的火爆帶動(dòng)了本來生 活的流量,，在兩個(gè)月的時(shí)間里,，本來生活共賣出了200噸的橙子。

　　7 ,、Roseonly

賺錢指數(shù)：★★★

行業(yè)分類 鮮花電商

上線時(shí)間 2013年1月

創(chuàng) 始 人 蒲易

Roseonly的成功讓人們知道，原來電商也可以“制造概念”,。Roseonly主打的既不是花有多新鮮,，也不是送達(dá)速度有多快，而在于出售一種 “專愛”的概念,。用戶在Roseonly買花送人時(shí),，需要把自己的名字與收花人的名字永久綁定。也就是說,，在Roseonly,，你一輩子只能把花送給一個(gè) 人，不得更改。原本簡單的電商送花,，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念,，變成了表達(dá)“真愛、專一”的行為,。因?yàn)椤皩邸钡母拍?，Roseonly牢牢站穩(wěn)了 腳跟，這個(gè)2013年年初才上線的鮮花電商如今估值已經(jīng)超過千萬美元,。創(chuàng)始人蒲易在今年6月接受采訪時(shí)表示：“目前月收入已經(jīng)過百萬元并盈利了”,。

如今，Roseonly已經(jīng)成為女人們最渴望受到的禮物之一,，價(jià)格上千的鮮花經(jīng)常賣斷貨,，甚至許多明星也紛紛中招。哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢,、服務(wù)不周到,，那些為“專愛”買單的人們?cè)趺从謺?huì)在乎這些“小事情”呢。不出意外,，Roseonly今年的營收將達(dá)到幾千萬元,。

8、哇塞網(wǎng)

賺錢指數(shù)：★★★

行業(yè)分類 手工藝品電商

上線時(shí)間 2008年12月

創(chuàng) 始 人 趙徑文

哇塞網(wǎng)定位于創(chuàng)意生活服務(wù),，是現(xiàn)有電商中最具文藝氣質(zhì)的,。它目前擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、手工藝人,、藝術(shù)家店鋪將近1200多家,，是國內(nèi)最大的手工原創(chuàng)產(chǎn) 品、藝術(shù)品在線市場,。在中國的電商平臺(tái)上,，充斥著過多制作粗糙的商品。那些對(duì)商品有高要求,、追求生活品質(zhì)的人,，很難在網(wǎng)上找到自己想要的商品。哇塞網(wǎng)恰好 滿足了這類人群的需求,，這類人群愿意為商品支付更高的價(jià)格,，使得哇塞網(wǎng)的利潤空間大于一般的電商平臺(tái)。

　　9 ,、貢天下

賺錢指數(shù)：★★☆

行業(yè)分類 特產(chǎn)電商

上線時(shí)間 2011年9月

創(chuàng) 始 人 戴海濤

消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)總有一種特殊的感情,，貢天下就是一家專注于“全天下特產(chǎn)”的B2C電商。其采取“分館模式”,，每到一個(gè)地方開設(shè)分館之后,，就把當(dāng)?shù)氐奶?色產(chǎn)品放到貢天下平臺(tái)售賣。目前，貢天下?lián)碛袞|盟館,、閩臺(tái)館,、川渝館等特產(chǎn)館，成為中國最大的土特產(chǎn)網(wǎng)購商城,，高峰期日交易量可以達(dá)到6萬單,。

　10 、蛋生網(wǎng)

賺錢指數(shù)：★★

行業(yè)分類 母嬰紡織品電商

上線時(shí)間 2012年8月

創(chuàng) 始 人 曹輝

蛋生網(wǎng)是一家針對(duì)母嬰市場的電商企業(yè),，主打有機(jī)棉天然材質(zhì)服裝,。蛋生網(wǎng)創(chuàng)始人曹輝說，有機(jī)棉產(chǎn)品都有一套嚴(yán)密的產(chǎn)品追溯系統(tǒng),，材料品質(zhì)的控制和采購 成本很高,，如果沒有定向的顧客，將會(huì)產(chǎn)生很大風(fēng)險(xiǎn),，大部分企業(yè)不會(huì)貿(mào)然涉足這個(gè)領(lǐng)域,。而蛋生網(wǎng)采用向上游供應(yīng)商定制產(chǎn)品的模式，能夠最大限度地提高供應(yīng)鏈 的效率,，節(jié)約成本,。截至目前，蛋生網(wǎng)的累計(jì)銷售額已經(jīng)接近千萬元,。