一夜之間，唯品會成為中國第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。
排在它前面的是“table”,，分別代表了騰訊、阿里,、百度,、小米和360,。它們的市值或者估值均在100億美金之上。現(xiàn)在,，唯品會短暫地進入了 100億俱樂部，超越新浪,、網(wǎng)易,、攜程,、優(yōu)酷等傳統(tǒng)巨頭多年的積累,，以及即將上市的京東。唯品會創(chuàng)始人沈亞持23.6%股份,，身家超過20億美金,。如果福 布斯富豪榜晚發(fā)1天,，沈亞將躍升不少名次,。
唯品會如此受資本市場熱捧,，直接影響是Q4財報,。唯品會Q4凈營收6.510億美元,，較上年同期增長117.3%;凈利潤為2540萬美元，較上年同期增長300%,。
這些冰冷的數(shù)字未能消除質(zhì)疑,。
有人認為，阿里和京東這兩個電商大鱷均在上市的路上,，資本市場對于電商業(yè)務的欲望無處釋放,，唯品會成為電商投資欲望釋放的最佳選擇,。一直萎靡不振的 當當在近日也連漲四日,，漲幅超過50%，因為它“又”盈利了,。還有一些稍顯陰謀的論調(diào)將唯品會的表現(xiàn)與其投資者紅杉資本聯(lián)系起來，后者是資本做局高手,。
我對唯品會卻頗為樂觀,。不是因為它為人熟知的名品閃購模式,，而是因為唯品會在女性用戶市場做著傳統(tǒng)的生意,。
唯品會擁有570萬季度活躍用戶,，且是女性用戶,，這個數(shù)字還在不斷增長,。這很重要,，在“男人就要對自己狠一點”能引發(fā)共鳴的中國，女人擁有最大的消 費決策權,。有調(diào)查表明，一個中國家庭80%的消費項目由妻子決策,。閃購模式的本質(zhì)是通過限時打折刺激用戶的沖動購買欲望。這種模式嫁接到女人身上將發(fā)生化 學反應，唯品會證明了這一點,。
可以看一下從同性戀社區(qū)轉(zhuǎn)型的美國閃購網(wǎng)站Fab,，它售賣的是獨立設計師的創(chuàng)意產(chǎn)品，去年估值才10億美元,，做100億美元公司是其CEO戈德博格 的長期目標。閃購模式的始祖,，唯品會最初的效仿者，法國Vente Privée定位于奢侈品閃購,，銷售額,，盈利能力以及市值或?qū)⒈晃ㄆ窌健?
據(jù)接近唯品會的人士透露,，唯品會在成立投資并購部門之后，完成的第一場漂亮戰(zhàn)役便是控股樂峰,。唯品會與樂蜂網(wǎng)將一起服務更多的女人更多的消費需求,。樂蜂網(wǎng)并非閃購模式,，它定位于化妝品網(wǎng)購及團購,。唯品會并無意將自己的閃購模式嫁接到樂蜂網(wǎng),。
而現(xiàn)在，唯品會的投資并購方向甚至包括可穿戴設備這樣的智能硬件,。
相關報道顯示，約80%的網(wǎng)購需求來自女性,，智能設備的購買需求又有50%直接或間接來自女性。唯品會自然會獵取更多能為其日益擴大的女性用戶服務的產(chǎn)品，同時不斷鞏固擴張自己的女性消費帝國,。
在這一點上,，唯品會和小米的粉絲經(jīng)濟并無不同：與一個用戶群建立緊密的交易聯(lián)系,，然后向這個群體加載日益豐富的業(yè)務,，更多的形式,，更多的產(chǎn)品,。而唯品會的粉絲是女性,，想象空間并不低于小米的發(fā)燒友,。
這是我看好唯品會的最核心的能力之一,。
閃購的故事并不完美,。從商業(yè)模式上來看，閃購是特殊的團購,，沒有生活服務團購這么笨重,，走得更加輕快，盈利能力更強,。但閃購目前卻面臨著與百團大戰(zhàn)一樣激烈的競爭,，很可能會變得慘烈,。
京東有“閃團”，天貓有“品牌特賣”,，當當有“尾品匯”,，中國還有不少垂直的閃購網(wǎng)站,。各家品類日益同質(zhì)化,，打得十分慘烈,。尤其是對品牌商的爭搶,，嚴重進而導致傭金比例降低,、議價能力降低，驅(qū)動閃購的尾單將名不副實,。
閃購戰(zhàn)最后或?qū)⒁詧F購網(wǎng)站的結局收場,。
唯品會更多是一個傳統(tǒng)零售商。它與京東,、阿里有著完全不同的性質(zhì),，其管理層中清一色來自消費電子或者傳統(tǒng)零售,、物流領域,，并沒看到CTO之類的職 位,。電商網(wǎng)站會天然延伸的云計算等業(yè)務離它很遙遠,。它的本質(zhì)是將奧特萊斯折扣商場搬到了線上,，而大樓在，客流有,，它就可以賣各種商品,，以各種促銷形式,，閃 購只是其中一種。
傳統(tǒng)商場十分依賴品牌廠商資源,。在這一點上，唯品會有其地緣優(yōu)勢：廣州,，中國最大的服裝集散地,。不過，看一下另外一家同樣位于廣州,、服務女性用戶的 電商網(wǎng)站,，夢芭莎。它的核心產(chǎn)品是自有品牌的女性內(nèi)衣,，模式與凡客有點像,。三年前與其他垂直電商網(wǎng)站一樣，在推廣上砸了不少錢,，廣州隨處可見其戶外廣告。
在唯品會高速成長的同時,，夢芭莎卻相形見絀。
因為唯品會的本質(zhì)是,，電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”,。它并不需要向其他電商網(wǎng)站們一樣開拓全新的模式。例如天貓的商家廣告費,，京東不斷延長商 家賬期,，凡客包裝新品牌錢砸出名氣,。電商模式目前約等于燒錢模式。爽了顧客,，苦了商家,；大賣家笑了，小賣家哭了,；用戶占盡便宜,，投資者的錢卻被放入了無底 洞。
唯品會的模式有著傳統(tǒng)商業(yè)之美,，100億,，值。
作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超,，微信SuperSofter
