【編者按】在億邦動力網舉辦的第九屆跨境電商大會上,，有人談“走出去”,，有人談“引進來”，但很少有人像洋碼頭CEO曾碧波一樣同時對比進口,、出口 的商業(yè)邏輯，并細數外貿市場正在發(fā)生的暗流涌動,。他在演講中透露了一些海淘行業(yè)的細節(jié),，比如對美國草根品牌的拉動，以及海淘低價背后的本質原因,。
以下為曾碧波關于進出口的幾個看法和觀察：
美國賣家看中國：“人傻錢多速來”,？
今天中國的絕大部分出口企業(yè)可以通過ebay走向世界。換個角度看,，在美國的中小企業(yè)跟你們在座的是一模一樣的形態(tài),，他也需要一個很好的服務走向全世界。因為美國的賣家往歐洲同門同種的國家一點問題沒有,，當他們一聽到中國（市場）就很High：我該怎么到中國做生意,？
他們跟你們是一樣的，（你們在想）我怎么賺老美的錢,，他也在想我怎么賺中國人的錢,，中國人是什么？中國人是走動的錢包,，有錢,。怎么做中國人的生意？他們是一樣的問題,。但是全世界目前范圍之內真正在解決海外零售商進入中國市場的,，目前是零。
海淘讓美國草根品牌受寵若驚
我們覺得在2017年中國老百姓從國外購物的市場能占中國整個網絡購物市場7%左右,。7%數字不大,，絕對值很嚇人，870億美金,。我在2009年一直跟蹤到現在，基本一年一倍,，出口現在速度每年60%到80%已經很厲害,。但是進口這一塊一年要100%的增長。
他們（指美國幾家有海淘業(yè)務的零售商,，如亞馬遜）很莫名其妙,，反正一大堆的人不停的往美國的某個倉庫擠，一天幾千個訂單,，幾萬個訂單,。這幾個零售商 很驚訝，不知道中國人在買東西,，以為是在批發(fā),，最近才知道是中國消費者在通過互聯網下單,。所以說這個市場增長非常快,，很多美國不知名的牌子也受益,。
進口價格遠遠不是核心競爭力
我們分析中國人為什么國外購物的原因，這幾年分析下來最核心的驅動力跟出口完全兩碼事,。出口是成本驅動的,，當然剛才幾位嘉賓說做品牌，目前為止出口絕大部分是價格驅動,。進口這一塊我們的總結是說,，在有品牌和品質以及價差三個缺一個都不行。
有一個很明顯的現象：老外買沒有牌子的中國電子元器件很多,，但中國人海淘,，沒有聽說過的牌子，再便宜也沒有人買,。還有品質這個東西,，確實跟中國整體的品質安全問題相關，我們分析,，這才是核心驅動力,。
海淘低價源自關稅是胡說八道
為什么中國產的東西中國更貴？都是東莞產的COACH包,，為什么中國更貴,？絕大部分媒體也好，行業(yè)也好,，大家都會把臟水潑到誰身上,？海關。說中國關 稅太高,，這是胡說八道,，中國海關平均稅率10%，加上增值稅17%,、27%,，有三四倍的差價嗎？剛才記者問我,，如果中國加大進口的監(jiān)管,，增加稅負是不是亞 馬遜沒得混了？錯了,，我不怕中國政府加大稅負,。再怎么加，價格差還在那里。我怕的是中國政府放水,，任由深圳水貨放進來,，因為做真機的玩不過水貨。
那這個價格差到底怎么產生的呢,？我們可以梳理一下,，其實核心原因是國際零售市場的流通效率以及國內流通市場的流通效率的差異產生的。這張圖（下 圖）,，橘黃色這個圖代表中國產品的上市周期,，新品上市定價很高，高端大氣上檔次,，GUCCI一個新款三四千,。進入打折周期比較慢，三四個季度,。
但美國市場不是這樣的,，美國市場流通體系高度發(fā)達，競爭壓力非常大,，上市根本不敢定四千塊錢那么高的價錢,，只敢定100美金或者150美金，因為他定400美金,，終端市場馬上被競爭對手搶走,。同時，美國市場進入打折周期非?？?，基本上一兩個季度就進入奧特萊斯。
這樣好辦了,，同樣一個產品,，中國正在熱賣，在美國已經開始進入打折周期——這個覆蓋的區(qū)域就是今天海外購物的,。這意味著什么,？我們今天做進口，新品 牌,、新產品,、中國人不會買單，一定要是成熟的產品才有市場,。所以沒有聽說過的產品碰也別碰,，什么獨家代理,，把你養(yǎng)肥做四五年承諾一定量,，做四五年做嫁衣品 牌商自己進來，跟你一點關系沒有,，我身邊很多朋友很苦命的告訴我這樣,。
海淘模式將從B2B走向B2C
今天中國對接國際零售市場這個管道只有一條線,，就是傳統(tǒng)進口代理制的貿易批發(fā)式的B2B形態(tài)的供應鏈，這個供應鏈在今天組織海外零售市場對接中國零 售市場過程中是失效的,，而且是成為改善這個流通過程中的障礙,，是既得利益者，是反對改革者,。因為他們原有的格局下的毛利,，不希望有更多競爭對手進來。
（在B2B貿易批發(fā)模式下,，）如果進口GUCCI包,，采用品牌授權、獨家代理的模式,，說好聽是商業(yè)行為,，說不好聽是壟斷。更可笑的是很多地方口岸的 海關居然還保護這個所謂的品牌代理,。就是說中國只能是GUCCI中國的代理商做,，另外一家不能做，憑什么,？他會遏制進口體系的高效率運作,。2003年、 2004年的時候,，這個體系被易趣和淘寶打掉了,，當時很多區(qū)域制、代理制,，今天中國已經不存在了,。
很有意思的是，水貨是當前市場環(huán)境下極其高效率的供應鏈形態(tài),，雖然上不了臺面,，但是做得很好。海外購物市場里面誰是老大,？今天的淘寶全球購,，全部都 是大量的海外的倒爺從深圳進來，灰色地帶,，解決了很多中國消費者的需要,，做得非常大。當然水貨也很苦逼,，他拼不過假貨,，深圳華南有那么多造假基地在那里。
跨境電商也一樣，會從B2B供應形態(tài)向B2C走,。中國消費者將從海外零售商手里直接購買產品,，而不是找那些坑爹的所謂代理商、加盟商,，被他們賺取極其高額的,、無恥的利潤。
對比B2C和B2B兩種模式,，B2B供應鏈的問題在于模式很重,，B2C供應鏈則很輕，它鼓勵競爭,，是自由市場經濟,，傳統(tǒng)B2B供應鏈市場是貿易保護，是既得利益者,，帶來的是高物價,。
