在咱家不遠(yuǎn)的樓下,，有一條老街,，老街上人來(lái)人往很是熱鬧，我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)不足200米的地方居然聚集著5個(gè)水果超市,，而且規(guī)模都還不小,，我在想，他們 是怎么生存的,？這條街的流量固然大,，但也不足以支撐5家水果超市的盈虧平衡？如果我來(lái)用電商的思維經(jīng)營(yíng)一家水果超市,，打倒這5家的可能性有多大呢,？
很多人會(huì)說(shuō)，不就是O2O嗎,！不就是水果配送嘛,！早就有人干了，也沒(méi)看到干出啥成績(jī),，你也就別瞎白活了,！親，啥叫O2O,？在網(wǎng)上掛上你的產(chǎn)品就叫O2O了,？我認(rèn)為O2O的精髓就在小而美，未來(lái)的生意沒(méi)有傳統(tǒng)和電商之分,，只有你是不是在用電商的思維經(jīng)營(yíng)著你的生意,！
當(dāng)然，如果你格局夠大,，想要成為你們那的沱沱工社丶本來(lái)生活,，那也沒(méi)關(guān)系，你先去拉幾百萬(wàn)美金的投資再來(lái)說(shuō)話吧,！就好比現(xiàn)在,，隨便打開(kāi)一個(gè)媒體，就 到處充斥著天貓丶京東丶亞馬遜.......貌似不研究下他們，你都不知道電商該怎么干了似的,，其實(shí)他們干的好壞,，和我們大多數(shù)人一毛錢關(guān)系都沒(méi)有！
咱就站在一個(gè)農(nóng)民伯伯的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么賣水果吧,！我不保證你能發(fā)大財(cái),，但我敢打賭，你肯定比你上班掙得多,，如果你按我說(shuō)的認(rèn)真做了,，我保你一年賺五十萬(wàn)！（如果賺不到,，我輸你們每人一罐花哆哆玫瑰紅茶,，我靠，簡(jiǎn)直就是豪賭?。,。?
用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)你的生意，最大的好處就是你再不用在繁華鬧市區(qū)打腫臉充胖子了,，人家雕爺都把自己的餐廳開(kāi)到商場(chǎng)六樓了,，你還不明白啥意思嗎？解決了場(chǎng)地問(wèn)題,，接下來(lái)就得解決怎么賣了吧,！
很多人一提到網(wǎng)上賣水果，就會(huì)想到我要打造有機(jī)概念,，我要打造高端概念,！親，啥叫有機(jī),？你家天天吃有機(jī)高價(jià)水果,？你買水果放著十多塊一斤的葡萄不吃 非要吃五十一斤的？解決這個(gè)問(wèn)題,，我們先來(lái)研究下菜市場(chǎng),，菜市場(chǎng)是中國(guó)幾千年來(lái)最具人性的地方，老大媽們進(jìn)入菜市場(chǎng)的第一件事就是：?jiǎn)?，把所有的菜價(jià)都要 問(wèn)一遍,，然后才會(huì)選擇質(zhì)量和價(jià)格都過(guò)得去的買，也許就省了那么一兩塊錢,，但她會(huì)覺(jué)得這是他今天做的最有價(jià)值的一件事情,！所以做蔬果生鮮電商的最大難點(diǎn)就是 價(jià)格過(guò)于透明，利潤(rùn)空間都在可視狀態(tài),。
很多人又會(huì)說(shuō)，我的目標(biāo)群體又不是老大媽，是辦公室白領(lǐng),，我要打造上班挑水果,，下班提水果，回家吃水果的服務(wù)體驗(yàn),！親,，哪家樓下沒(méi)幾個(gè)賣水果的啊,？ 為嘛非要等你的呢,？他不知道下班順路買點(diǎn)啊,？那你的賣點(diǎn)是什么,？便宜？方便,？體驗(yàn),？所以說(shuō)，你如果只靠低價(jià)加配送,，做的再熱鬧也徒勞,，你的成本比擺地?cái)傔€ 高！
所以,，你做O2O,，就得想清楚定位是啥，別人菜市場(chǎng)隨便都能買得到的你就別賣了,，消費(fèi)者比你精明多了,，節(jié)約那一兩塊錢的樂(lè)趣是大家與生俱來(lái)的！你就要去挖掘哪些是大家需要,，而菜市場(chǎng)沒(méi)有或者很少有的,，這才是你的重點(diǎn)，至于香蕉丶蘋果丶梨子那只能作為你的品類擴(kuò)充,！
我們把店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)為的就是流量,，那么做O2O重要的也是流量，流量從何而來(lái),，要不咱也來(lái)一場(chǎng)封測(cè),？完善自己的微博丶微信丶淘寶體系，便開(kāi)始第一 輪營(yíng)銷,。第一輪營(yíng)銷的重點(diǎn)是,，咱不賣水果，咱送,！因?yàn)榈赇亯焊€沒(méi)開(kāi)張呢,，沒(méi)得賣?。【€下做生意巨大的優(yōu)勢(shì)就是你知道你的客戶在哪里,，而且真真實(shí)實(shí)的就在 那里,，你做的就是通過(guò)各種策略把大家召集起來(lái)！發(fā)傳單啥的都弱爆了,，你直接找?guī)讉€(gè)漂亮妹妹拉著你的目標(biāo)群體掃二維碼就行了,，搭舞臺(tái)丶搞講座丶市場(chǎng)調(diào)查丶免 費(fèi)試吃丶贏免單......怎么熱鬧怎么來(lái)，你的任務(wù)就是把你的目標(biāo)群體統(tǒng)統(tǒng)加入到你的關(guān)系網(wǎng)里來(lái),，至于怎么拉客戶,，我相信你們的鬼點(diǎn)子比我多多了！
而我們絕對(duì)不能盲目的去追求客戶數(shù)量,，更多的是要追求質(zhì)量,，哪些人才是我們的目標(biāo)群體呢？首先,，小街小巷的出租屋就算了,，人家喊一嗓子都能買到水 果；其次,，老頭老太就壓根別考慮了,，你就得找找你家附近的那些大型社區(qū)，出門買水果怎么的也得走十來(lái)分鐘的那種,，當(dāng)然,，你的覆蓋半徑不要過(guò)大，容易增加配 送成本,。
你肯定會(huì)說(shuō),，就算我加到了這批人，別人為什么要來(lái)買我的水果呢,？親,，說(shuō)了咱不賣香蕉丶蘋果丶梨子好不好，大不了咱送,！咱得玩點(diǎn)高明的,，要做就做應(yīng)季 水果，咱的一波一波來(lái),，杏子大戰(zhàn)丶黃桃大戰(zhàn)丶奇異果大戰(zhàn)丶葡萄大戰(zhàn)丶荔枝大戰(zhàn)丶板栗大戰(zhàn)......咱還得玩預(yù)訂,，咱還不單賣，必須一箱一箱買,，水果玩的 就是新鮮度,，什么有機(jī)啊啥的都是狗屁！最主要的是,，誰(shuí)說(shuō)電商只有B2C??？你千萬(wàn)別忘了還有個(gè)東西叫B2B，咱的用這種概念去做企業(yè)定購(gòu),，用最新鮮的水果 做企業(yè)福利,，那得多有人性化啊,！
預(yù)訂，是整套營(yíng)銷的重中之重,，越早越便宜,，當(dāng)天買？嘿嘿~不賣,！做品牌就得做出調(diào)性出來(lái),，營(yíng)銷的精髓是要?jiǎng)e人來(lái)求你，你求著別人來(lái)買你的東西,，那不 叫營(yíng)銷,！預(yù)定的好處，首先不會(huì)大量壓庫(kù)存,，保證最新鮮,！其次，盡量可以避免散賣,，減少不必要的爭(zhēng)端和麻煩,！最主要，可以降低進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn),，保證資金的周轉(zhuǎn)度,。 至于蘋果丶香蕉丶梨子，多好的贈(zèng)品??！再整點(diǎn)水果刀丶濕巾紙丶果盤丶鼠標(biāo)墊......驚喜包裹和活廣告都有了，至于廣告語(yǔ),，都給你想好了,，上面一個(gè)二維 碼，下面就是一句話：掃一掃,，水果到家,！
至于操作的細(xì)節(jié)，大家的鬼點(diǎn)子肯定比我的多,，做過(guò)電商的就更不用說(shuō)了,，什么服務(wù)體驗(yàn)啊，客戶管理啊,，社會(huì)化營(yíng)銷啊,，促銷打折了,，聯(lián)合營(yíng)銷 了......能用到的都別省著，你要做的就是把互聯(lián)網(wǎng)的那一套全部用到你的線下生意去,，而線下的流量那是可以真真實(shí)實(shí)把控的,，你要做的就是如何去盡可能 多的轉(zhuǎn)化了，品字三張口,，口碑最重要,，你不可能像線上一樣去做直通車，燒鉆展,，最多也就霸占個(gè)電梯廣告了,，所以更多的傳播靠的是人，所以你的一切營(yíng)銷重點(diǎn) 都在于人,！
你以為這樣就完了,？親，你也得有點(diǎn)野心才行啊,，這樣做,，很容易碰見(jiàn)天花板，到某一天,，你的業(yè)績(jī)就再也不增長(zhǎng)了,，至于你開(kāi)多少個(gè)分部覆蓋你的整個(gè)城市 咱就不論了，咱還是來(lái)看看如何精根細(xì)作你的這塊原始戰(zhàn)場(chǎng)吧,！城市中最悲劇的事情就是你連你的鄰居都不認(rèn)識(shí),，什么意思，你懂了吧,？當(dāng)你的生意做到一定的程 度,，你擁有的不是一幫買你水果的人，而是整個(gè)社區(qū)的社交體系,，你比你的客戶都了解,，他的鄰居是干什么的。只要你能打通整個(gè)社區(qū)的社交體系,，你能做的僅僅是 賣水果嗎,？接下來(lái)的想象是可以無(wú)窮大的！這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在,，這才是真正的電子商務(wù),！
當(dāng)然，每個(gè)人的一生中總共會(huì)產(chǎn)生幾十萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意和想法,，而我們實(shí)實(shí)在在會(huì)去做的不會(huì)超過(guò)20個(gè),，而真正能夠成功的也就那么一兩個(gè)。對(duì)于某些人,，這篇文 章可能會(huì)讓他醍醐灌頂,；而對(duì)于某些人可能只是一粒偉哥,，也就激動(dòng)那么幾十分鐘；甚至還會(huì)有人說(shuō),，這不就是一個(gè)陽(yáng)痿在這里自作多情嘛,！總之，不管怎樣,，如果 你按我說(shuō)的做失敗了,，那是你的責(zé)任；如果你按我說(shuō)的做成功了,，那是你的功勞,！但我會(huì)永遠(yuǎn)記得我們打的賭，贏了記得來(lái)找我哦,！哈哈！,！
這是一個(gè)最好的時(shí)代,，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)吹牛皮不用打草稿的時(shí)代,，有意見(jiàn),？別啊,！只為奪你午間一樂(lè),，積蓄點(diǎn)罵我的負(fù)能量而已啦！
