在創(chuàng)業(yè)和投資圈子里，聚三五個(gè)人聊起面向大眾消費(fèi)者的B2C（企業(yè)對個(gè)人）項(xiàng)目時(shí),，能聊得很熱烈,，可是偶爾碰到個(gè)把做面向企業(yè)服務(wù)的B2B（企業(yè)對企業(yè)）項(xiàng)目時(shí)，氣氛會(huì)立即冷下來,。既沒有高速增長的用戶群,，也沒有高亢的商業(yè)預(yù)期，多少年來,，B2B遠(yuǎn)沒有其孿生兄弟B2C來得風(fēng)光,、耀眼。
而當(dāng)多輪B2C創(chuàng)投折戟之后,，投資圈又開始回頭反念起B(yǎng)2B的好了,。業(yè)務(wù)培育期長、盈利模式缺失是橫亙在B2C企業(yè)面前的兩座大山,。從視頻網(wǎng),、社交網(wǎng)，到微博,、團(tuán)購,、網(wǎng)貸等，大體都經(jīng)歷了從蜂擁進(jìn)入,，到高潮迭起,，最終洗牌而沉淀的過程，幸存下的一兩家還要趕在用戶審美疲勞前建立盈利模式,，否則前功盡棄,。而相比之下，B2B項(xiàng)目有時(shí)候只要“傍上”一兩個(gè)大客戶就可以高枕無憂了。
過去的10年,，相比于明星公司迭出的B2C市場,，B2B類項(xiàng)目可以說是“山上的野花”，靜靜地等待人來采摘,。但“也許大家不知道，2012年在美國硅谷的風(fēng)投,，大量的投資不是投在B2C上,，甚至從2011年下半年開始，B2B創(chuàng)投就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了B2C”,，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒在日前“黑馬營”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上直言自己已經(jīng)投了十幾個(gè)B2B項(xiàng)目,，讓在座的創(chuàng)投家們很是驚訝。
相比于美國B2B市場的由春入夏,，我國B2B的春天也正悄悄走來,。一些專門服務(wù)中小企業(yè)的公司，抓住了這個(gè)市場機(jī)遇,，獲得了出其不意的成長,。舉個(gè)例子，易游網(wǎng)做的是旅游行業(yè)的B2B平臺,，旅游產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)眾多,，易游網(wǎng)就為他們提供交易工具和交易擔(dān)保。創(chuàng)始人甄浩從“兩桌客人”（約30人）的客戶群起步,，短短幾年做到現(xiàn)在年銷售額20億元,。
易游網(wǎng)是傳統(tǒng)B2B的經(jīng)典樣板，還有新的O2O（線上到線下）企業(yè),，即將線上消費(fèi)者吸引到線下消費(fèi),。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始看到O2O的潛力,，而他們也吸引了投資者的注意,。知名天使投資人薛蠻子在微博上就發(fā)博說：“傳統(tǒng)行業(yè)選擇進(jìn)軍O2O模式有‘極其巨大的潛力’，有這樣的人才和項(xiàng)目請私信老漢,，我愿意投資,。”
隨著我國商業(yè)的成長,，我國個(gè)人消費(fèi)市場的價(jià)值被看到了,，而企業(yè)服務(wù)市場的潛力也是相當(dāng)巨大的。2012年,，許多B2B公司的年?duì)I收都超過了一個(gè)億,。那么，當(dāng)這些B2B企業(yè)干到了厚積薄發(fā)的時(shí)候，要怎樣變化來迎接這個(gè)春天呢?
某些B2B企業(yè)開展業(yè)務(wù)依賴人脈關(guān)系,，靠老板“走穴”或者靠“拼酒”來搞定大客戶,。這種狀況不改變，公司一定做不大,。要想再上一個(gè)臺階,，除了服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化外，更要注重去明星化,。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師牛文文認(rèn)為,，要從老板型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品型和模式型的企業(yè)，“我相信有成熟產(chǎn)品和模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)打動(dòng)投資人”,。
