自去年一年激烈的電商價(jià)格大戰(zhàn)之后,，似乎很少有東西再能夠像尾貨這般觸動國內(nèi)電商大佬的神經(jīng),。隨著國內(nèi)電商各大平臺“尾品會”的推出，尾貨在國內(nèi)電商市場便開始一路高歌走俏,?！拔藏洝边@一令商家深惡痛絕的產(chǎn)品,，如今被電商平臺一包裝變成了競相爭搶的香餑餑。那么究竟為什么尾貨能夠成為電商競爭的“新寵”呢?宋聰明以為，其主要原因無非是以下幾點(diǎn)：天時,、地利以及人和,。那么究竟是怎樣一個天時地利人和法呢?我們不妨來一一解析：
天時
本文一開始就已經(jīng)提到過，激烈的電商價(jià)格戰(zhàn)過后,，今年各電商平臺幾乎全部進(jìn)入休整期,。一來是因?yàn)轭l繁的競爭使得國內(nèi)電商市場過早的進(jìn)入低迷，傳統(tǒng)的促銷活動很難在激起消費(fèi)者的購買欲望,。所以,，這時候很需要一種商品能夠刺激市場的消費(fèi)欲望，讓整個市場重新活絡(luò)起來,。否則很容易讓消費(fèi)者對于電商市場失去應(yīng)有的興趣,。
而尾貨的出現(xiàn)則恰恰解決了這一難題，因?yàn)橄M(fèi)者本就對電商促銷持懷疑態(tài)度,。認(rèn)為商家其實(shí)都是光吆喝實(shí)際得到的實(shí)惠并不大,。然而尾貨卻不同，因?yàn)槲藏洷旧淼膬r(jià)格就低,，所以拿尾貨來作為促銷賣點(diǎn),，自然會消除消費(fèi)者的疑慮并重新激起其購買的欲望。所以,，尾貨能夠成為電商競爭“新寵”正是順應(yīng)了這一天時,。
地利
國內(nèi)的電商環(huán)境已經(jīng)基本成熟，一些的大型的電商平臺幾乎已經(jīng)做到了人盡皆知,。尤其是一些傳統(tǒng)零售商,，比如國美、蘇寧的加入更是讓電商這一概念迅速普及開來,。
而尾貨說白了就是傳統(tǒng)零售商的庫存積壓,，可是這些庫存積壓搭上電商這個概念之后迅速成了飛上枝頭的鳳凰，反而是要比正品更吃香,。之所以,，能夠達(dá)到這個效果就是因?yàn)槲藏洿钌狭穗娚痰捻橈L(fēng)車。所以,，這也是電商競爭成為新沖的又一原因,，此為地利。
人和
在整個電子商務(wù)過程當(dāng)中所涉及到的主角一共有三方,，電商平臺方,、供貨商以及消費(fèi)者。此前的電商價(jià)格戰(zhàn)可以說是電商平臺打的“七傷拳”,，傷人者必先傷己,。
先說電商平臺,，經(jīng)過一次次激烈的價(jià)格戰(zhàn)，最后也不過是賠本賺吆喝,。沒有賺到啥錢反倒是讓風(fēng)投失了興趣,、讓消費(fèi)者失了信任。其次是供貨商,，在競爭過程中最受傷的恐怕還是眾多供貨商們,，不僅僅被別人壓著貨款。還被各電商平臺掐著脖子,，就算是將利潤壓到最低,，也還得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過日子，怕萬一哪天人家直接將你踢出局外,。還有眾多消費(fèi)者,，對于電子商務(wù)不是失了興趣就是失了信任。大家,，皆是輸家,。
不過，這次尾貨競爭與以往不同之處在于這是一場共贏的游戲,。因?yàn)槲藏浀某杀鞠喈?dāng)?shù)停娚唐脚_拿尾貨來做文章,，不但不會傷害到供貨商的利益反倒是幫了他們的大忙,，畢竟這些東西壓在手里也是個麻煩，倒不如大方點(diǎn),，直接拿出來讓電商平臺去吆喝,。而對于消費(fèi)者來說，通過這樣的活動能夠真正的買到物美價(jià)廉的東西,。而且這種尾貨幾乎是比郵費(fèi)還便宜,，所以消費(fèi)者多會選擇購買一件以上，電商平臺也賺足了成交量,。
三方共贏,，何樂為不為?所以，這也正式尾貨成為電商“新寵”的第三點(diǎn)——人和!通過以上闡述,，宋聰明簡單的為大家分析了尾貨成為新寵的幾點(diǎn)主要原因,。不過，這種東西畢竟不是長久之計(jì),，想方設(shè)法讓電商市場保持新鮮活力才是正途,。
來源:茶葉招商 作者:宋聰明
