5月29日消息,，億邦動(dòng)力網(wǎng)最新獨(dú)家獲悉,，生鮮電商“本來(lái)生活網(wǎng)”要向線下進(jìn)軍，以O(shè)2O上門服務(wù)推進(jìn)品牌運(yùn)作和商品交易場(chǎng)景的多元化,。
億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，本來(lái)生活的O2O產(chǎn)品名為“本來(lái)便利”,，目前以獨(dú)立的微信公眾賬號(hào)方式運(yùn)作,。這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方則是北京聚方便科技有限公司,，與本來(lái)生活的運(yùn)營(yíng)主體北京本來(lái)工坊科技有限公司的法定代表人均是一人,，本來(lái)生活網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人賈明,。
做本來(lái)便利的事情很快得到了本來(lái)生活網(wǎng)內(nèi)部員工的確認(rèn),，其的確是本來(lái)生活獨(dú)立運(yùn)作的O2O項(xiàng)目，但還屬于測(cè)試階段,，服務(wù)半徑只覆蓋了北京四環(huán)以內(nèi)的地區(qū),。
“目前還沒(méi)打算全國(guó)范圍去接入線下，而是有挑選北,、上、廣,、深一線城市,，消費(fèi)者對(duì)本來(lái)生活品牌認(rèn)知比較高的地方,。明年開(kāi)始會(huì)拓展到更多的二線城市,。”該人士說(shuō)道,，北京作為單一測(cè)試的城市,，主要在觀測(cè)使用場(chǎng)景和地推團(tuán)隊(duì),。部分高管也參與其中,。
從產(chǎn)品邏輯和商業(yè)模式上看,，本來(lái)便利接近于京東到家,、愛(ài)鮮蜂和Dmall，以地理位置為依據(jù),，通過(guò)移動(dòng)端,，向消費(fèi)者提供周邊的食品,、生鮮,、外賣等產(chǎn)品的上門配送服務(wù),。
以國(guó)貿(mào)附近為例,，本來(lái)便利除了生鮮之外,，還提供早餐,、下午茶,、夜宵等快消食品。這些商品來(lái)自于且滿59元免配送費(fèi),，但配送速度保證在30分鐘以內(nèi),，是目前上述幾家提供周邊便利到家服務(wù)中配送時(shí)效最快的。
從貨源上,，除了本來(lái)生活原有的產(chǎn)品體系之外,，本來(lái)便利則融合了線下的便利店、水果店,、物業(yè)等多種實(shí)體攤位，采用自有物流和社會(huì)化運(yùn)力相結(jié)合的方式,，來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O的落地,。
“電商做O2O不一定指的要去開(kāi)店，而是落地方式更物理化,、社會(huì)化，離消費(fèi)者更近,，制造更多的實(shí)體連接點(diǎn),?！币晃槐緛?lái)生活的內(nèi)部人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),，整合線下資源是本來(lái)便利O2O主打的方式,，而非開(kāi)拓“本來(lái)生活”品牌的實(shí)體店,。
同樣，連接消費(fèi)者與電商平臺(tái)的也不僅僅是快遞,，而是更多物理門店的人員,。上述人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋稱，本來(lái)便利除了讓店主共享商品庫(kù)存信息之外,，同時(shí)自己送貨,，保證高效運(yùn)轉(zhuǎn),。
O2O上門服務(wù)正在掀起一股熱潮,。除了國(guó)內(nèi)興起的京東到家、愛(ài)鮮蜂之外,，亞馬遜也通過(guò)其強(qiáng)大的物流體系A(chǔ)mazon Prime,，開(kāi)始在紐約曼哈頓地區(qū)和線下合作方開(kāi)通1小時(shí)O2O配送到家服務(wù)。因此,，單從這一點(diǎn)業(yè)務(wù)模式去判斷,，本來(lái)便利的創(chuàng)意顯然還不夠。和愛(ài)鮮蜂,、京東到家相比,，其采用的合作模式基本相近。而前兩者已經(jīng)在寫(xiě)字樓和商超里進(jìn)行了大范圍的推廣活動(dòng),。京東到家甚至納入到集團(tuán)戰(zhàn)略層面,，并將在今年的“618”期間重磅推出。
另一方面,，傳統(tǒng)商超也開(kāi)始有意識(shí)的加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)。例如沃爾瑪,，開(kāi)發(fā)出的移動(dòng)產(chǎn)品“速購(gòu)”已經(jīng)可以提供生鮮,、食品類上門配送和到店自提。
“如果論幾家優(yōu)勢(shì),，除了京東有龐大的消費(fèi)者認(rèn)知和物流團(tuán)隊(duì),，其他幾家誰(shuí)都不夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，甚至1號(hào)店也未必,。雖然愛(ài)鮮蜂早作半年,，但本來(lái)便利試運(yùn)營(yíng)的這3個(gè)月期間，還是有大大小小的新晉者涌入,，說(shuō)明生鮮O2O的市場(chǎng)還很大,。” 本來(lái)生活內(nèi)部人士認(rèn)為,，本地化O2O是特別明顯的業(yè)務(wù)形態(tài),，哪怕北上廣深做到極致，但是中國(guó)還有更多的二三線城市,，未見(jiàn)得可以瞬間出規(guī)模,，無(wú)死角的覆蓋，以至于像電商平臺(tái)一樣,，讓別人沒(méi)有活路,。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，本來(lái)生活作為生鮮電商的代表之一,，以“褚橙”聞名,，但隨著認(rèn)知度飽和,，其營(yíng)銷亮點(diǎn)也漸漸失去光澤。在順豐,、京東,、天貓均發(fā)力生鮮品類之后，垂直B2C本來(lái)生活的空間正在受到擠壓,。
此外,，生鮮電商所面臨的高昂的冷鏈運(yùn)輸成本以及地區(qū)化擴(kuò)張所帶來(lái)的人員、倉(cāng)儲(chǔ)成本,，必須倚借更為雄勁強(qiáng)大的資本力量去cover,。
而就在近日，天貓投資易果網(wǎng),、京東投資天天果園的消息相繼曝光,，至今有過(guò)兩輪融資但尚未“抱過(guò)大腿”的本來(lái)生活必須在商業(yè)模式上尋求卡位。因此,，從一定程度上,，快跑試錯(cuò)的方式、從生鮮電商向生活服務(wù)O2O快速更迭,，是本來(lái)生活搶跑下一個(gè)賽道,、并取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。戰(zhàn)術(shù)上可以邊做邊調(diào)整,，但戰(zhàn)略上不能再錯(cuò)失這一步,。
“單純的做B2C未來(lái)很難獲得更大估值，必須向產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游分頭去延伸,，打通線上和線下兩塊業(yè)務(wù),，從生產(chǎn)基地直采到消費(fèi)者的每個(gè)環(huán)節(jié)都有涉足，才有可能成為生鮮電商里真正的強(qiáng)者,?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，本來(lái)生活如果還想上市的話,，O2O鏈條的補(bǔ)充,，可以令其增值。
“我們的優(yōu)勢(shì)就是結(jié)合上游的資源,，業(yè)務(wù)單元之間互相支持,。”據(jù)介紹,，在本來(lái)便利的業(yè)務(wù)運(yùn)作上,，假如依舊只是與水果店、便利店做純粹的流量和訂單合作，想象空間也有限,。本來(lái)便利希望的是能夠和公司其他業(yè)務(wù)模塊尋找有機(jī)結(jié)合之處,，互相支撐。包括本來(lái)生活B2C平臺(tái)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈深度,、原產(chǎn)地直采對(duì)上游的控制,，以及在不排除未來(lái)通過(guò)資本運(yùn)作與實(shí)體店達(dá)成深度合作。
此外,，本來(lái)生活集團(tuán)原本還有一個(gè)名為“微特派”的自營(yíng)物流,。未來(lái)，除了滿足本來(lái)生活B2C平臺(tái)的訂單配送之外,，與本來(lái)便利合作的商家也會(huì)充分地調(diào)用微特派,，從而避免O2O變成單一業(yè)務(wù)模塊的“引流”和“跑腿”。
一位食品外賣O2O負(fù)責(zé)人指出,，如果本來(lái)便利O2O啟動(dòng),，其產(chǎn)品線也將更為豐富，在原有聚焦的生鮮,、農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，包裝食品、進(jìn)口食品,、飲料等類目也會(huì)填充本來(lái)生活整體的想象力,。
“如此以來(lái)，本來(lái)便利也將庫(kù)存轉(zhuǎn)化成社會(huì)化的運(yùn)作方式,，避免規(guī)模擴(kuò)大后，多地直采,、建倉(cāng),、物料、配送的成本驟升,?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為。
至于本來(lái)生活和本來(lái)便利兩個(gè)品牌之間是互補(bǔ)性還是互相削弱,，本來(lái)生活內(nèi)部人士認(rèn)為,，整體關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)，但業(yè)務(wù)分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)作,?！皶?huì)不會(huì)弱化，目前只是在嘗試階段,，內(nèi)部賽馬,。”
此前,，有媒體報(bào)道稱,，本來(lái)生活2014年收入比2013年翻了4倍,，2015年，在自建冷庫(kù)拓展一倍的基礎(chǔ)上,，其預(yù)期2015年用戶量會(huì)翻番,，收入目標(biāo)再翻4倍。
