有句話這么說,，“地攤是人間的煙火”,，“地攤經(jīng)濟”在最近越來越火，可以說已經(jīng)成為了新的風(fēng)口,，江蘇鎮(zhèn)江的張小姐抓住機會,，擺地攤賣絲襪，竟然在短短的半年就賺到了60萬,，她是怎么做到的,？

　　一、背景介紹

　　張小姐是農(nóng)村出來的,，也沒有什么一技之長,，之前在電子廠干了幾年,，后來出來做過服裝導(dǎo)購，聽朋友的介紹,，張小姐去當(dāng)了一位陪酒小姐,，雖然說不是那么體面，但是好歹工資高,，而且工作強度也比較低,。

　　不過當(dāng)“地攤經(jīng)濟”火起來以后，張小姐還是選擇出去擺地攤,，為什么,？主要就是張小姐還是有野心的，陪酒的工作始終還是吃青春飯的,，而且客人經(jīng)常動手動腳,，她雖然不是那種白蓮花，但還是有自己的底線,，要是一直做這行她也受不了,，現(xiàn)在“地攤經(jīng)濟”越來越火，而且擺地攤成本又低,，她肯定是要去嘗試一下,。

　　一開始張小姐賣的是衣服，衣服相對來說利潤要高一些,，而且她也要熟悉一些，但是等到她經(jīng)營了一個月以后,，她發(fā)現(xiàn)問題還是比較嚴峻的,，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣了在網(wǎng)上買衣服，雖然說她賣衣服的時候看的人比較多,，但是最后的成交率卻非常低,。

　　說實話，當(dāng)時張小姐是想過放棄的,，但是聽到了朋友的建議以后,，她開始賣起了絲襪，而這一次,，生意竟然出奇的好,，那么這究竟是怎么回事呢？其實很簡單,，因為她使用了一些巧妙的營銷方法,。

　　二、具體方案

　　很多朋友都可能非常疑惑,，難道說擺地攤也有營銷方法嗎,？當(dāng)然有,，現(xiàn)在做任何生意都要有一套行之有效的營銷方案，否則就不容易在短時間內(nèi)賺到錢,，消費者不是傻子,，不可能天真地讓你賺到錢，所以一定要想盡辦法將消費者吸引過來,。

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　　【1】買絲襪就送酒吧消費券

　　張小姐是一個聰明人,，這些年在城里打拼,，她還是學(xué)到了一些東西，所以說張小姐推出的第一個活動就非常有意思,，那就是只要顧客購買絲襪,，就贈送100元的酒吧消費券。

　　現(xiàn)在是夏天,，買絲襪的顧客還是非常多,，而且其中年輕人差不多占了80％，所以說張小姐這個活動也相當(dāng)有效果,，在活動推出當(dāng)天,，就吸引了超過300位顧客，關(guān)鍵不僅在于吸引了這么多顧客,，還在于成交率非常高,。

　　【2】到場就能夠抽獎

　　消費者一個個都是“人精”，所以說要“騙”他們很困難,，因此為了吸引消費者,，張小姐還推出了另外一個活動，那就是只要顧客到地攤來,，那么就可以進行抽獎活動,，一等獎是200元現(xiàn)金紅包，二等獎是10雙絲襪,，三等獎則是3雙絲襪,，沒有空獎。

　　這可是一個大大的好事情,，相當(dāng)于只要到地攤?cè)?，那么最少都能夠獲得一雙絲襪，顧客只要不是傻子，都會愿意去捧場,。

　　擺地攤本來就是小本生意,，但是張小姐還讓出了這么多好處，難道她不會虧本嗎,？其實按照正常的情況她是一定會虧本的,，但是由于張小姐使用的營銷活動里面有套路，所以反而讓她在半年內(nèi)賺了60萬,。

　　想必很多朋友都非常不解,，所以接下來就讓我們來好好地分析一下，張小姐究竟是如何盈利的,。

　　三,、盈利分析

　　首先，張小姐之前本來就是在酒吧工作的,，她跟那邊也進行了合作,，她幫酒吧引流，相對應(yīng)的酒吧也贈送她消費券,，雖然說是價值100元的酒吧消費券,，但是顧客需要消費達到上千元才能夠使用，這樣一來,，酒吧也不會虧錢,。

　　此外，至于說到場就能夠參與抽獎,，其實也是有套路的,，因為雖然是免費抽獎，但是兌獎卻有條件,，兌獎本身是需要10元錢的,，不管是一等獎、二等獎還是三等獎兌獎都需要10元錢,，看到這里，相信大家已經(jīng)明白套路在哪里了,。

　　其實不管是一等獎還是二等獎都很少,，甚至可以說是沒有，主要就是三等獎,，而10元錢其實也就可以直接買到3雙絲襪了,，看起來好像是中獎了，但其實也就是相當(dāng)于給顧客稍微打了一些折而已,，本來絲襪的成本就非常低,，張小姐自然是賺錢的。

　　做生意一定要會動腦子，很多時候顧客要的其實不是真正的優(yōu)惠,，僅僅只是一種優(yōu)惠的體驗而已,。