26歲,，被譽為“吸金王”。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁,，近來取得的名號。4月16日,，摯信資本,、盈創(chuàng)動力、達晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議,，先期到賬4000萬元。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因為技術(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因為袁旭和風(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不，以上原因都不是絕對的,。“吸金王”就是一個傳奇,，而迅游本身也是一個傳奇。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價是巨大的,。那是2007年初，迅游前身藍月科技其實并未專注網(wǎng)游這一細分市場,，而是做統(tǒng)一加速器的,，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件，注冊為用戶,，免費使用一段時間后(一個IP只能對應(yīng)一個免費用戶),，再注冊為收費用戶，20元/月,。
顯而易見,，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器，不僅耗費大量資金,，而且拋棄了過去積累的客戶資源,，收入遇挫。最困難的時候,，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資,。
于是，袁旭想到了賣掉公司,。恰在此時,，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后,，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案,。
為了錢的問題，2007年底袁旭帶隊前往北京,。然而,，就在簽約的那天上午，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對話15分鐘后,，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”，接著用3個小時力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃,。
這段神奇反轉(zhuǎn)，著實讓所有人大吃一驚,。其實也并不蹊蹺,，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品,，周鴻祎看中的則是袁旭這個人，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項目,，而是投人”,。
那么，袁旭有何種魅力,，能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎?事實上,，迅游最早是一個“創(chuàng)業(yè)三人組”。2005年,，三人的目標是做一家網(wǎng)游公司,，但項目失敗，一位出走,，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項加速器研發(fā),。而到2007年時，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工,，伙伴全力負責(zé)研發(fā),，袁旭研發(fā)之余還要負責(zé)公司推廣。
袁旭個人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人,，天資聰穎,，對計算機技術(shù)更是天賦絕頂。14歲時,，袁旭便創(chuàng)辦個人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當時盛行的MUD概念(文字描述場景的互動游戲)植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外,，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元。
到高中時,，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣,。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計算機系,，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的,。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者,。而你只要和袁旭談上一小時，你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到,，為人謙慎，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣,，你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨有魅力。起初,，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”,，進而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”，接著進化為“業(yè)界看好,、產(chǎn)品優(yōu)良”,，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司,，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線,，CEO與產(chǎn)品相匹配。”
袁旭的個人傳奇甚至挖到了當初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖,，老朱當時放棄了個人股票期權(quán)而投奔袁旭,，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后,，袁旭更進一步謀劃“占領(lǐng)桌面”,。對一款軟件產(chǎn)品而言，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端,，即用戶的電腦桌面上,。
袁旭迅速建立了與盛大、九城,、完美時空等游戲運營商的合作關(guān)系,，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進入各網(wǎng)游官網(wǎng),，下載游戲客戶端和虛擬道具，購買游戲點卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報,，盛大、九城,、完美時空等運營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費的迅游加速器下載鏈接,，而在客服端,，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時，各網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時,，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器,。
袁旭說，這種合作本來就是互惠互利的,，運營商并不參與迅游收入的提成,。
互惠互利的合作，極大擴張了迅游的“平臺屬性 ”,，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”,。2009年3月，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山,，主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商,，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試。在這場兩個月的競爭中,，迅游戰(zhàn)勝諸路強敵,，勝出測試，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴,。
“游戲運營商與我們合作,，能夠大大降低運營成本。”袁旭認為,，運營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū),，而分區(qū)過多則提升了運營成本，降低了玩家互動性,，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題,，出現(xiàn)得可謂恰逢其時。
從 2009年開始,，與迅游合作的游戲運營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān)，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游,。也正是這一段時間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報道風(fēng)起云涌,，迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時,，迅游注冊用戶數(shù)只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時間,，迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”,，只要擁有迅游賬號，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費用戶,，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn),，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達13461000分，折合收費用戶4487個,，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入,，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報酬1346.1元，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者,，最高紀錄是當月結(jié)算8000多元。
“70%的注冊用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦,、運營商推薦的。”袁旭認為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù),，2012年有望實現(xiàn)注冊用戶過億，足以撐起一個活躍的收費用戶群,。
這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭,，游戲運營商、玩家依靠桌面平臺的力量,，集中在迅游的旗幟之下,。
那么，迅游的收費用戶到底有多少?袁旭笑而不答,，但到目前,，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤，而今年只用了5個月,，就基本復(fù)制了去年全年的收益,。
塑造個人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園,。
據(jù)說，這個新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園,，有休息室、健身房,、吧臺,、羽毛球場,，不僅提供一日三餐，下午4點還有甜品,。事實上,，袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”,，但對大多數(shù)員工而言,，袁旭信仰高薪攬才，他的偶像是馬云,、馬化騰,，能夠做到財散人聚。
自身運作的必然,，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物,，個人行為也有些“不方便”了，他告訴記者,，“五一到了,，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的，但是很不幸被公司董事會知道了,，他們投票把這事給否了,，說是安全重要。”
然而,，在記者看來,，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn)。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350,，只愛釣魚,、攝影，從不泡吧,，坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈,，把幸福理解為“貓吃魚，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇,，他的下一個目標，是上市,。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁,，近來取得的名號。4月16日,，摯信資本,、盈創(chuàng)動力、達晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議,，先期到賬4000萬元。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因為技術(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因為袁旭和風(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不，以上原因都不是絕對的,。“吸金王”就是一個傳奇,，而迅游本身也是一個傳奇。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價是巨大的,。那是2007年初，迅游前身藍月科技其實并未專注網(wǎng)游這一細分市場,，而是做統(tǒng)一加速器的,，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件，注冊為用戶,，免費使用一段時間后(一個IP只能對應(yīng)一個免費用戶),，再注冊為收費用戶，20元/月,。
顯而易見,，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器，不僅耗費大量資金,，而且拋棄了過去積累的客戶資源,，收入遇挫。最困難的時候,，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資,。
于是，袁旭想到了賣掉公司,。恰在此時,，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后,，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案,。
為了錢的問題，2007年底袁旭帶隊前往北京,。然而,，就在簽約的那天上午，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對話15分鐘后,，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”，接著用3個小時力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃,。
這段神奇反轉(zhuǎn)，著實讓所有人大吃一驚,。其實也并不蹊蹺,，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品,，周鴻祎看中的則是袁旭這個人，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項目,，而是投人”,。
那么，袁旭有何種魅力,，能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎?事實上,，迅游最早是一個“創(chuàng)業(yè)三人組”。2005年,，三人的目標是做一家網(wǎng)游公司,，但項目失敗，一位出走,，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項加速器研發(fā),。而到2007年時，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工,，伙伴全力負責(zé)研發(fā),，袁旭研發(fā)之余還要負責(zé)公司推廣。
袁旭個人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人,，天資聰穎,，對計算機技術(shù)更是天賦絕頂。14歲時,，袁旭便創(chuàng)辦個人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當時盛行的MUD概念(文字描述場景的互動游戲)植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外,，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元。
到高中時,，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣,。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計算機系,，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的,。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者,。而你只要和袁旭談上一小時，你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到,，為人謙慎，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣,，你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨有魅力。起初,，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”,，進而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”，接著進化為“業(yè)界看好,、產(chǎn)品優(yōu)良”,，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司,，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線,，CEO與產(chǎn)品相匹配。”
袁旭的個人傳奇甚至挖到了當初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖,，老朱當時放棄了個人股票期權(quán)而投奔袁旭,，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后,，袁旭更進一步謀劃“占領(lǐng)桌面”,。對一款軟件產(chǎn)品而言，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端,，即用戶的電腦桌面上,。
袁旭迅速建立了與盛大、九城,、完美時空等游戲運營商的合作關(guān)系,，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進入各網(wǎng)游官網(wǎng),，下載游戲客戶端和虛擬道具，購買游戲點卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報,，盛大、九城,、完美時空等運營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費的迅游加速器下載鏈接,，而在客服端,，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時，各網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時,，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器,。
袁旭說，這種合作本來就是互惠互利的,，運營商并不參與迅游收入的提成,。
互惠互利的合作，極大擴張了迅游的“平臺屬性 ”,，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”,。2009年3月，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山,，主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商,，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試。在這場兩個月的競爭中,，迅游戰(zhàn)勝諸路強敵,，勝出測試，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴,。
“游戲運營商與我們合作,，能夠大大降低運營成本。”袁旭認為,，運營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū),，而分區(qū)過多則提升了運營成本，降低了玩家互動性,，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題,，出現(xiàn)得可謂恰逢其時。
從 2009年開始,，與迅游合作的游戲運營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān)，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游,。也正是這一段時間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報道風(fēng)起云涌,，迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時,，迅游注冊用戶數(shù)只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時間,，迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”,，只要擁有迅游賬號，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費用戶,，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn),，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達13461000分，折合收費用戶4487個,，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入,，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報酬1346.1元，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者,，最高紀錄是當月結(jié)算8000多元。
“70%的注冊用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦,、運營商推薦的。”袁旭認為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù),，2012年有望實現(xiàn)注冊用戶過億，足以撐起一個活躍的收費用戶群,。
這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭,，游戲運營商、玩家依靠桌面平臺的力量,，集中在迅游的旗幟之下,。
那么，迅游的收費用戶到底有多少?袁旭笑而不答,，但到目前,，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤，而今年只用了5個月,，就基本復(fù)制了去年全年的收益,。
塑造個人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園,。
據(jù)說，這個新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園,，有休息室、健身房,、吧臺,、羽毛球場,，不僅提供一日三餐，下午4點還有甜品,。事實上,，袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”,，但對大多數(shù)員工而言,，袁旭信仰高薪攬才，他的偶像是馬云,、馬化騰,，能夠做到財散人聚。
自身運作的必然,，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物,，個人行為也有些“不方便”了，他告訴記者,，“五一到了,，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的，但是很不幸被公司董事會知道了,，他們投票把這事給否了,，說是安全重要。”
然而,，在記者看來,，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn)。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350,，只愛釣魚,、攝影，從不泡吧,，坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈,，把幸福理解為“貓吃魚，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇,，他的下一個目標，是上市,。
