創(chuàng)業(yè),，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品,、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)出時(shí)間,、付出努力,，承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)的、精神的和社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn),，并獲得金錢的回報(bào),、個(gè)人的滿足和獨(dú)立自主。

　　一,、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造出某種“有價(jià)值的”新事物的過(guò)程,。

　　二、創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間,，付出極大的努力,。

　　三、承擔(dān)必然存在的風(fēng)險(xiǎn),。財(cái)務(wù),、精神、社會(huì)領(lǐng)域及家庭等,。

　　四,、創(chuàng)業(yè)報(bào)酬、金錢,、獨(dú)立自主,、個(gè)人滿足。

　　創(chuàng)業(yè)意義：

　　社會(huì)：增加社會(huì)就業(yè)率,，增加就業(yè)渠道，豐富社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。還可以起到示范帶頭作用,。

　　個(gè)人：增加自己的勇氣,，加強(qiáng)自己抗風(fēng)險(xiǎn)、抗壓,、抗挫折能力,。

　　創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)精神是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開創(chuàng)性的思想,、觀念,、個(gè)性、意志,、作風(fēng)和品質(zhì)等,。激情、積極性,、適應(yīng)性,、領(lǐng)導(dǎo)力和雄心壯志是創(chuàng)業(yè)精神的五大要素。

　　創(chuàng)業(yè)精神具有高度的綜合性,、三維整體性,、超越歷史的先進(jìn)性、鮮明的時(shí)代特征這些基本特征,。

　　創(chuàng)業(yè)精神的作用：

　　1,、人類社會(huì)的發(fā)展史就是人類艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)史，人類社會(huì)的一切文明成果,，無(wú)不是艱苦創(chuàng)業(yè)精神的結(jié)晶.艱苦創(chuàng)業(yè)精神不是某個(gè)時(shí)代所特有的精神,，而是與人類社會(huì)發(fā)展同在的。人類在改造自然與社會(huì)的過(guò)程中,使艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神逐漸積淀成為一種崇高的美德,成為后人繼往開來(lái),、創(chuàng)造更加輝煌燦爛的物質(zhì)文明,、政治文明、精神文明和生態(tài)文明的巨大動(dòng)力,。

　　2,、艱苦創(chuàng)業(yè)精神是人們成就事業(yè)必不可少的精神動(dòng)力和崇高的美德。建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義,，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,，是充滿艱辛和創(chuàng)造的偉大的事業(yè)。偉大的事業(yè)需要并將產(chǎn)生崇高的精神,，崇高的精神支撐和推動(dòng)著偉大的事業(yè),。

　　3、為了鞏固和提高目前達(dá)到的小康水平,，為了實(shí)現(xiàn)各族人民的共同理想,，推動(dòng)現(xiàn)代化建設(shè)，需要大力倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，尤其是開拓創(chuàng)新精神,。

　　創(chuàng)業(yè)成功條件：

　　一,、創(chuàng)造多種營(yíng)銷手段。需要仔細(xì)考慮擴(kuò)大銷售的方法,，只有選擇合適的營(yíng)銷手段,，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。美國(guó)聯(lián)邦營(yíng)銷公司總裁,、企業(yè)網(wǎng)站欄目主編迪姆喬丹建議說(shuō),。“如果當(dāng)時(shí)你們不能立即復(fù)印出所有的東西，至少也應(yīng)該與圖像設(shè)計(jì)師和抄寫員一起將所有資料初步確定好,，以便能在談判時(shí)看到這些資料,。”

　　二、十分注意口頭問(wèn)候顧客,?？陬^信息似乎不能算在營(yíng)銷手段之內(nèi)，但是如果一個(gè)潛在的顧客隨口詢問(wèn)企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時(shí),，有工作人員能立即應(yīng)答的話,，這樣招攬到的顧客要比通過(guò)高科技主動(dòng)聯(lián)系顧客的效果好。因此,，營(yíng)銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時(shí),，經(jīng)營(yíng)者要制定一套專業(yè)口頭信息表達(dá)系統(tǒng)。例如通過(guò)電話設(shè)置1號(hào)碼,，顧客能聽到公司的許多服務(wù),，而2號(hào)碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。

　　三,、盡量要把受眾群體縮小明確,。

　　不要花大力氣企圖滿足每個(gè)顧客，這樣做是不現(xiàn)實(shí)的,。要盡量明確目標(biāo)顧客,，為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了,。“不要把全國(guó)五百家知名超市和商店都當(dāng)成自己產(chǎn)品的銷售地點(diǎn),。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司，和他們談判就可以了,。”營(yíng)銷專家迪姆說(shuō),。另外，也應(yīng)該通過(guò)電話主動(dòng)與這些公司保持聯(lián)系,，經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們,，如果覺(jué)得有必要,，可以選擇時(shí)間碰頭。

　　四,、盡量用商品博覽會(huì)推銷產(chǎn)品,。

　　在著名經(jīng)營(yíng)專家瑞克.格蘭達(dá)關(guān)于營(yíng)銷的書籍中有很多關(guān)于這方面的內(nèi)容：如果你負(fù)擔(dān)不起一個(gè)攤位的話，可以試著找其他人合伙租攤位,。你可以負(fù)責(zé)幫他們經(jīng)營(yíng)攤位，而合伙人必須是熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人,。其他的推銷方法可以直接與產(chǎn)品展覽者談判,，這就要求經(jīng)營(yíng)者首先要找到吸引對(duì)方的有效方法，然后才能與這些大公司進(jìn)行富有成效的談判,。

　　第一篇：愿景

　　第一章開端

　　1,、精益創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　開發(fā)單元：確認(rèn)認(rèn)知,。

　　理論的作用：讓企業(yè)家做出可驗(yàn)證的預(yù)測(cè),。

　　特點(diǎn)：理想遠(yuǎn)大，對(duì)客戶認(rèn)知,，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,，流通迅速。

　　循環(huán)：成長(zhǎng)引擎和反饋循環(huán)(發(fā)展-測(cè)量-認(rèn)知),。

　　愿景,、戰(zhàn)略和產(chǎn)品。

　　愿景：創(chuàng)建一個(gè)成功改變世界的企業(yè),。

　　戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)愿景,，包括商業(yè)模式、產(chǎn)品方案,、競(jìng)爭(zhēng)與合作,，有時(shí)需要轉(zhuǎn)型。

　　產(chǎn)品：戰(zhàn)略的具體結(jié)果,，需要不斷優(yōu)化,。

　　第二章定義

　　1.企業(yè)家是誰(shuí)？

　　所有類型的企業(yè)家都包括沒(méi)有背景,、沒(méi)有遠(yuǎn)大志向的年輕人,，甚至有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心的人,。

　　2.精益創(chuàng)業(yè)的方法論是將創(chuàng)新原材料轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界的突破性成果,。

　　3.什么是新的冒險(xiǎn)？

　　新創(chuàng)企業(yè)是由人組成的組織,，在極不確定的條件下開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù),。

　　4.企業(yè)唯一持久的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，就是用精益創(chuàng)業(yè)的技能打造“創(chuàng)新工廠”，不斷發(fā)展“顛覆性創(chuàng)新”,。

　　第三章學(xué)習(xí)

　　1.在精益創(chuàng)業(yè)模式下,，我們應(yīng)該重建“學(xué)習(xí)”的概念。我稱之為“經(jīng)驗(yàn)證的認(rèn)知”,。這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的演示過(guò)程,，可以讓團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)商業(yè)前景的真相。它比市場(chǎng)預(yù)測(cè)或傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃更實(shí)用,、更準(zhǔn)確,、更快速。

　　2.我們的努力創(chuàng)造了多少價(jià)值,，浪費(fèi)了多少,？這個(gè)問(wèn)題是精益生產(chǎn)的核心。這是所有精益生產(chǎn)倡導(dǎo)者被教導(dǎo)要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題,。

　　3.精益思想將價(jià)值定義為“為客戶提供利益”,，其他一切都是浪費(fèi)。

　　4.確認(rèn)的認(rèn)知必須基于從真實(shí)客戶那里收集的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),。

　　5.這才是新創(chuàng)企業(yè)真正的生產(chǎn)力：系統(tǒng)地,、一步一步地找到合適的東西去發(fā)展。

　　6.在精益創(chuàng)業(yè)的模式下,，一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該做的每一件事,，包括每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)功能,、每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),，都被視為一次獲得“驗(yàn)證認(rèn)知”的實(shí)驗(yàn)。

　　第四章實(shí)驗(yàn)

　　1.一個(gè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)使用一種科學(xué)的方法：在一個(gè)明確的假設(shè)下,，預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事件,，然后用經(jīng)驗(yàn)的方法進(jìn)行驗(yàn)證。

　　2.就像科學(xué)實(shí)驗(yàn)是建立在理論基礎(chǔ)上的一樣,，新創(chuàng)企業(yè)的實(shí)驗(yàn)也是以他們的愿景為指導(dǎo),，每個(gè)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)都是圍繞愿景建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

　　3.第一步是把大視野分解成獨(dú)立的部分,。我把企業(yè)家最重要的兩個(gè)假設(shè)叫做價(jià)值假設(shè)和成長(zhǎng)假設(shè),。

　　4.“價(jià)值假設(shè)”衡量客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)是否真正實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值。

　　5,、“增長(zhǎng)假說(shuō)”(growth假說(shuō))用來(lái)衡量,。

　　試新顧客如何發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　6,、接著運(yùn)用的技巧我稱之為“貴賓式最小化可行產(chǎn)品”,。

　　第二篇駕馭

　　1,、這個(gè)“開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”的反饋循環(huán)是新創(chuàng)企業(yè)模式的核心內(nèi)容。

　　2,、我們要做的是集中精力,，盡量把反饋循環(huán)流程的總時(shí)間縮減到最短。這就是駕馭新創(chuàng)企業(yè)的精髓所在,，也是第二篇的主旨,。

　　3、要把科學(xué)的方法運(yùn)用到新創(chuàng)企業(yè)中,，我們必須找出哪些假設(shè)是需要測(cè)試的,。我認(rèn)為這是新創(chuàng)企業(yè)的計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)最大的部分，這部分內(nèi)容全要依賴“信念飛躍”式的大膽假設(shè),。

　　4、其中最重要的兩個(gè)假設(shè)是“價(jià)值假設(shè)”和“增長(zhǎng)假設(shè)”,。它們對(duì)調(diào)控新創(chuàng)企業(yè)增長(zhǎng)引擎的各種可變因素起到影響作用,。

　　5、一旦明確了這些大膽的假設(shè),，第一步要做的,，就是用一個(gè)最小化的可行產(chǎn)品盡快進(jìn)入“開發(fā)”階段。

　　6,、所謂MVP的產(chǎn)品版本可以讓我們花最少的力氣,、最短的開發(fā)時(shí)間，經(jīng)歷一次完整的“開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”循環(huán),。

　　7,、進(jìn)入“測(cè)量”階段時(shí)，我們最大的挑戰(zhàn)在于,，產(chǎn)品開發(fā)上的努力是否帶給企業(yè)真正的發(fā)展,。

　　8、最后,，最重要的就是“轉(zhuǎn)型”了,。在完成“開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”的循環(huán)之后，我們面臨著所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都會(huì)遇到的最困難的問(wèn)題：是變更最初的戰(zhàn)略,，還是堅(jiān)持下去,？

　　第五章飛躍

　　1、每個(gè)商業(yè)計(jì)劃都是從一系列假設(shè)開始的,。在默認(rèn)這些假設(shè)的基礎(chǔ)上,，提出一項(xiàng)戰(zhàn)略，并闡述如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景,。

　　2,、假設(shè)終究是假設(shè),，它們未經(jīng)證實(shí)，而且在現(xiàn)實(shí)中往往還是錯(cuò)的,。因此,，新創(chuàng)企業(yè)早期努力的目標(biāo)，應(yīng)該是盡可能迅速地驗(yàn)證這些假設(shè),。

　　3,、創(chuàng)業(yè)者面臨的首要挑戰(zhàn)，是建立可以系統(tǒng)測(cè)試這些假設(shè)的組織架構(gòu),。而第二項(xiàng)挑戰(zhàn),，則是在任何創(chuàng)業(yè)條件下忠于企業(yè)的總體愿景，嚴(yán)格執(zhí)行這些測(cè)試,。

　　4,、要用一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)來(lái)提出這些假設(shè)。把假設(shè)說(shuō)得像真的一樣,，是創(chuàng)業(yè)者典型的超能力,。正是因?yàn)檎麄€(gè)企業(yè)的成功寄托在這一點(diǎn)上，所以它們被稱做“信念飛躍”,。如果對(duì)了,，無(wú)數(shù)機(jī)遇盡在眼前；如果錯(cuò)了,，企業(yè)將岌岌可危,。

　　5、成功案例和失敗案例之間的差別在于,，成功的創(chuàng)業(yè)者高瞻遠(yuǎn)矚,，有能力和工具去發(fā)現(xiàn)他們的計(jì)劃中哪些部分運(yùn)作順利，哪些部分誤入歧途,，然后相應(yīng)調(diào)整策略,。

　　6、有兩個(gè)“信念飛躍”非常突出：價(jià)值創(chuàng)建假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè),。

　　7,、了解新產(chǎn)品或服務(wù)的第一步，是從根本上確定它是“價(jià)值創(chuàng)建”,，還是“價(jià)值破壞”,。

　　8、同樣的情況對(duì)增長(zhǎng)也適用,。從價(jià)值的角度來(lái)考慮,，創(chuàng)業(yè)者非常需要了解新創(chuàng)企業(yè)增長(zhǎng)背后的原因，避免很多價(jià)值破壞類的增長(zhǎng),。

　　9,、現(xiàn)地現(xiàn)物是說(shuō)注重把戰(zhàn)略決策建立在對(duì)顧客第一手的理解上,，它是精益生產(chǎn)詞匯中最重要的一個(gè)用語(yǔ)。

　　10,、我常常提醒創(chuàng)業(yè)者：人亦是重要的衡量指標(biāo),。不管在企業(yè)和顧客之間有多少中介物，最終端的顧客才是會(huì)呼吸,、會(huì)思考,、會(huì)作出購(gòu)買決定的個(gè)體。他們的行為可以衡量,，并會(huì)發(fā)生改變,。

　　11、新創(chuàng)企業(yè)需要廣泛接觸并了解潛在客戶,。這個(gè)過(guò)程的第一步,，是確認(rèn)“信念飛躍”式問(wèn)題的真實(shí)性，也就是顧客確實(shí)有一個(gè)重要的問(wèn)題需要解決,。

　　12,、如果分析太多是危險(xiǎn)的，而不分析又會(huì)招致失敗,，那么創(chuàng)業(yè)者怎么知道何時(shí)應(yīng)該停止分析、動(dòng)手開發(fā)呢,？第六章的主題“最小化可行產(chǎn)品”的概念就是答案,。

　　13、開發(fā)最小化可行產(chǎn)品具有風(fēng)險(xiǎn),，既有真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn),，也有想象的風(fēng)險(xiǎn)。如果事先沒(méi)有充分了解,，它們足以令一家新創(chuàng)企業(yè)的努力付諸東流,。

　　第六章測(cè)試

　　1、一個(gè)最小化可行產(chǎn)品有助創(chuàng)業(yè)者盡早開啟學(xué)習(xí)認(rèn)知的歷程,。它并不一定是想象中的最小型產(chǎn)品,；它是用最快的方式，以最少精力完成“開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”的反饋循環(huán),。

　　2,、最小化可行產(chǎn)品并非用于回答產(chǎn)品設(shè)計(jì)或技術(shù)方面的問(wèn)題，而是以驗(yàn)證基本的商業(yè)假設(shè)為目標(biāo),。

　　3,、最小化可行產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在于，不管某項(xiàng)工作在當(dāng)時(shí)看起來(lái)多么重要,，只要在開啟認(rèn)知流程所需之外的,，都是浪費(fèi),。

　　4、即便是“低質(zhì)量”的最小化可行產(chǎn)品也能為開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù),。

　　5,、因此，精益創(chuàng)業(yè)模式和開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品并不矛盾,，但它只以贏得顧客為目的,。我們必須愿意把傳統(tǒng)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擱置一邊，盡快進(jìn)入“經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知”環(huán)節(jié),。但要強(qiáng)調(diào)的是,，這并不意味著用馬虎或松散的方式運(yùn)營(yíng)。

　　6,、當(dāng)你想要開發(fā)最小化可行產(chǎn)品的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)符合一條簡(jiǎn)單規(guī)則：放棄對(duì)你需要的認(rèn)知沒(méi)有直接用處的一切功能、流程或努力,。

　　7,、最后，要知道最小化可行產(chǎn)品常常帶來(lái)壞消息,，作好接受這些事實(shí)的準(zhǔn)備,，會(huì)對(duì)你有所裨益。

　　8,、最小化可行產(chǎn)品和傳統(tǒng)的概念測(cè)試或產(chǎn)品原型不同,，它并非用于解決設(shè)計(jì)或技術(shù)問(wèn)題，而是要解答一系列商業(yè)問(wèn)題,。并且,，最小化可行產(chǎn)品常常揭示了一部分必要的現(xiàn)實(shí)。

　　第七章衡量

　　1,、商業(yè)計(jì)劃內(nèi)的財(cái)務(wù)考量包括了：預(yù)測(cè)企業(yè)期望吸引的顧客數(shù)量,，要花多少錢，以及將產(chǎn)生多少收入和利潤(rùn),。在新創(chuàng)企業(yè)的早期,，這只是一個(gè)理想，離實(shí)際相去甚遠(yuǎn),。

　　2,、一家新創(chuàng)企業(yè)的工作是：（1）嚴(yán)格測(cè)量企業(yè)目前的狀況，正視評(píng)估中揭示的現(xiàn)實(shí)真相,。（2）設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),，從而了解如何讓真實(shí)數(shù)據(jù)向商業(yè)計(jì)劃中的理想目標(biāo)靠得再近些。

　　3,、創(chuàng)新核算使新創(chuàng)企業(yè)能客觀地證明,，他們正在學(xué)習(xí)開發(fā)一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù),。創(chuàng)新核算始于把信念飛躍式的假設(shè)（在第五章中討論過(guò)）轉(zhuǎn)化為定量的財(cái)務(wù)模型。

　　4,、創(chuàng)新核算分三步走：第一,，使用最小化可行產(chǎn)品確定企業(yè)目前所處階段的真實(shí)數(shù)據(jù)。如果你無(wú)法看清眼下的狀況——不管離目標(biāo)可能還有多遠(yuǎn)——你都無(wú)法開始跟蹤企業(yè)的進(jìn)展情況,。

　　5,、第二，新創(chuàng)企業(yè)必須嘗試把增長(zhǎng)引擎從基準(zhǔn)線逐步調(diào)至理想狀態(tài),，這期間可能要經(jīng)過(guò)多次嘗試,。新創(chuàng)企業(yè)在這個(gè)調(diào)整過(guò)程中進(jìn)行了能做的一切微調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)化后，就到了一個(gè)決策的時(shí)刻,。這就是第三步：轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)持,？

　　6、最小化可行產(chǎn)品讓新創(chuàng)企業(yè)在其增長(zhǎng)模式中填入第一串真實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——轉(zhuǎn)化率,、注冊(cè)和試用率,、顧客生命周期價(jià)值等。它提供了顧客情況,、顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)等基礎(chǔ)信息,，即使一開始都是壞消息，但卻很有價(jià)值,。

　　7,、一旦確立了基準(zhǔn)線，新創(chuàng)企業(yè)就可以向第二個(gè)認(rèn)知階段性目標(biāo)前進(jìn)了：即調(diào)整引擎,。每次產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷或新創(chuàng)企業(yè)的其他活動(dòng),，都應(yīng)該以提升增長(zhǎng)模式中的某個(gè)驅(qū)動(dòng)因素為目標(biāo),。

　　8、“同期群分析”是新創(chuàng)企業(yè)分析中最重要的工具之一,。

　　9,、新創(chuàng)企業(yè)必須以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量其進(jìn)展?fàn)顩r：即它能夠圍繞產(chǎn)品或服務(wù)建立起一項(xiàng)可持續(xù)業(yè)務(wù)的證據(jù)。只有當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)事先作出清晰,、實(shí)際的預(yù)測(cè),，才能對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。

　　10,、三個(gè)“可”的衡量指標(biāo),，即：可執(zhí)行、可使用和可審查指標(biāo),。

　　第八章轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)持

　　1,、目前取得的進(jìn)展是否足以令人相信我們最初的戰(zhàn)略假設(shè)是正確的,，還是需要作出重大改變？這種改變稱為轉(zhuǎn)型：即有條理的方向性改變,，用來(lái)測(cè)試新的產(chǎn)品,、戰(zhàn)略和增長(zhǎng)引擎的基礎(chǔ)假設(shè)。

　　2,、真正衡量跑道長(zhǎng)短的標(biāo)準(zhǔn)是公司剩余的轉(zhuǎn)型次數(shù),，即根本改變商業(yè)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)還有幾次。從轉(zhuǎn)型的角度而非時(shí)間來(lái)衡量跑道,，提供了加長(zhǎng)跑道的另一種方法：即加速每次轉(zhuǎn)型,。也就是說(shuō)，新創(chuàng)企業(yè)必須設(shè)法以較小的成本或在較短時(shí)間里,，完成同等數(shù)量的經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知,。目前為止討論的所有精益創(chuàng)業(yè)模式的策略技巧，都以此為總目標(biāo),。

　　3,、轉(zhuǎn)型是一種特殊的改變，用于測(cè)試新的產(chǎn)品,、商業(yè)模式和增長(zhǎng)引擎的基本假設(shè),。

　　4、要更好地理解一種轉(zhuǎn)型,，就要把它作為一種新的戰(zhàn)略假設(shè),，需要用新的最小化可行產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證。

　　5,、轉(zhuǎn)型在任何成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都是一個(gè)永恒的主題,。即使公司取得了最初的成功，它也必須不斷轉(zhuǎn)型,。

　　第三篇加速

　　1,、任何精益轉(zhuǎn)變的首要問(wèn)題是：哪些活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，哪些造成浪費(fèi),？一旦你明白了這個(gè)區(qū)別,，就可以開始運(yùn)用精益技巧，去除浪費(fèi),，提高價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的效率,。

　　第九章批量

　　1、精益創(chuàng)業(yè)的目的是盡可能迅速地學(xué)會(huì)如何創(chuàng)建一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù),。

　　2,、小批量方式可以讓新創(chuàng)企業(yè)把那些最終可能被浪費(fèi)的時(shí)間、金錢和精力降到最小。

　　3,、小批量是要更快完成開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知的反饋循環(huán),。

　　4、大批量的數(shù)量大,，改動(dòng)多,，成本高，容易陷入死亡螺旋,。

　　5,、客戶通常不知道他們到底要什么，我們制造產(chǎn)品的目的是為了進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，從而幫助我們學(xué)到如何建立一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù),。

　　6、精益創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)品開發(fā)的流程是以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的需要來(lái)拉動(dòng),，從而作出響應(yīng),。

　　7、只要我們定下想要測(cè)試的假設(shè),，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該盡可能迅速著手設(shè)計(jì)并施行這項(xiàng)實(shí)驗(yàn),，使用最小的批次數(shù)量把任務(wù)完成。

　　第十章成長(zhǎng)

　　1,、增長(zhǎng)引擎是新創(chuàng)企業(yè)用來(lái)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制,。

　　2、可持續(xù)增長(zhǎng)的四種方式：口碑相傳,、產(chǎn)品的衍生效應(yīng),、有資金來(lái)源的廣告收入、重復(fù)購(gòu)買

　　3,、三種增長(zhǎng)引擎：黏著式,、病毒式、付費(fèi)式

　　4,、增長(zhǎng)的復(fù)合率：增長(zhǎng)率減流失率

　　5,、病毒系數(shù)：一個(gè)客戶介紹的數(shù)量，大于1呈指數(shù)增長(zhǎng)

　　6,、單客收益：客戶的收入減去獲客成本

　　7、既然每種增長(zhǎng)引擎都可以量化地定義,，而且每種引擎都各有一套衡量指標(biāo)來(lái)評(píng)估新創(chuàng)企業(yè)是否距離達(dá)成產(chǎn)品/市場(chǎng)契合僅一步之遙,，那么，增長(zhǎng)引擎的概念可以把產(chǎn)品/市場(chǎng)契合的想法置于更嚴(yán)格的基礎(chǔ)立足點(diǎn),。

　　8,、一家新創(chuàng)企業(yè)在調(diào)整引擎的過(guò)程中，使用創(chuàng)新核算評(píng)估每次開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知的反饋循環(huán)，可以衡量自己是否向著產(chǎn)品/市場(chǎng)契合靠攏,。

　　9,、面對(duì)引擎停滯：打造自適應(yīng)組織

　　第十一章適應(yīng)

　　1、建立自適應(yīng)組織：根據(jù)變化,，自動(dòng)調(diào)整流程和表現(xiàn),。

　　2、一方面,，經(jīng)證實(shí)的認(rèn)識(shí)和最小化可行產(chǎn)品的邏輯是,，我們必須盡早把產(chǎn)品送至顧客手中，除了需要從顧客那里學(xué)習(xí)的認(rèn)知外,，其他任何工作都是浪費(fèi),。

　　3、另一方面,，開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知的反饋循環(huán)是一個(gè)持續(xù)過(guò)程,。我們不會(huì)在一個(gè)最小化可行產(chǎn)品之后就停下腳步，而要使用已經(jīng)學(xué)到的信息,，馬上投入到下一個(gè)迭代周期的工作,。

　　4、“五個(gè)為什么”的核心精髓是把各種投入和預(yù)防大多數(shù)問(wèn)題癥狀的方法直接聯(lián)系起來(lái),。這套系統(tǒng)的得名來(lái)自提出五個(gè)“為什么”的調(diào)查方式,，以了解究竟發(fā)生了什么，即問(wèn)題的根本原因是什么,。

　　5,、使用“五個(gè)為什么”分析創(chuàng)建自適應(yīng)組織的方法是：按問(wèn)題的五個(gè)等級(jí)，不斷向每一級(jí)按比例投入解決方案,。

　　6,、“五個(gè)為什么”的方法可以用做天然的速度調(diào)節(jié)器。你的問(wèn)題越多,，對(duì)解決方案的投入也越多,。當(dāng)基礎(chǔ)體系或流程投資收到效果的時(shí)候，危險(xiǎn)的嚴(yán)重程度和數(shù)量就會(huì)降低,，團(tuán)隊(duì)又能重新加速,。

　　7、當(dāng)“五個(gè)為什么”的使用方式背離正軌時(shí),，我把它稱做“五大罪狀”,。沮喪的團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有不斷去問(wèn)為什么，了解問(wèn)題出在哪里,，而是開始相互指責(zé),，把錯(cuò)誤歸咎他人,。

　　8、我推薦幾種避免落入“五大罪狀”的方法,。第一種方法是在分析根本原因的時(shí)候,，讓每個(gè)受問(wèn)題影響的人齊聚一堂。

　　9,、“五個(gè)為什么”需要一個(gè)雙方彼此信任和權(quán)力下放的環(huán)境,。在這種環(huán)境缺失的情況下，復(fù)雜的“五個(gè)為什么”方法就難以施展,。

　　10,、精益創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)中，可以使用自適應(yīng)技巧來(lái)建立更復(fù)雜的流程,，而無(wú)須放棄他們的核心優(yōu)勢(shì)：即完成開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知反饋循環(huán)的速度,。

　　第十二章創(chuàng)新

　　1、培養(yǎng)創(chuàng)新的架構(gòu)特征：稀少但穩(wěn)定的資源,、開發(fā)業(yè)務(wù)的獨(dú)立權(quán),、與績(jī)效掛鉤的個(gè)人利益

　　2、運(yùn)作新創(chuàng)企業(yè)比運(yùn)作傳統(tǒng)部門更容易,，但也更困難：他們需要的資本總量小得多,，但這些資本必須絕對(duì)安全，要避免受其他因素的影響,。

　　3,、新創(chuàng)企業(yè)需要完全的自主權(quán)，在他們有限的工作范圍內(nèi)開發(fā)并推銷新產(chǎn)品,。他們計(jì)劃和執(zhí)行相關(guān)實(shí)驗(yàn)不需要過(guò)多的批準(zhǔn)流程,。

　　4、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把企業(yè)的績(jī)效成果與個(gè)人的利益掛鉤,。在獨(dú)立的新創(chuàng)企業(yè)中,，一般會(huì)采用優(yōu)先認(rèn)股或其他形式的股本所有權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。而在必須使用獎(jiǎng)金體系的情況下,，那么最高獎(jiǎng)金就應(yīng)該和長(zhǎng)期表現(xiàn)最好的創(chuàng)新項(xiàng)目相連,。

　　5、接下來(lái)的重要一步是設(shè)立新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)作的基本原則：如何保護(hù)上級(jí)組織機(jī)構(gòu),，如何讓創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人負(fù)起職責(zé),，如何在創(chuàng)新成功后，把它重新整合到上級(jí)機(jī)構(gòu)中,。

　　6,、我們常把企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新挑戰(zhàn)框定在這個(gè)問(wèn)題之上：即如何在組織機(jī)構(gòu)中保護(hù)內(nèi)部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不受干擾？而我想要重新框定并反過(guò)來(lái)提出問(wèn)題：如何在新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中維護(hù)上級(jí)組織機(jī)構(gòu),？

　　第十三章尾聲：杜絕浪費(fèi)

　　1,、精益生產(chǎn)重新發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏在每個(gè)工人身上的智慧和主動(dòng)性，并把泰羅對(duì)效率的觀點(diǎn)從個(gè)人工作層面引向了整個(gè)企業(yè)有機(jī)體,。

　　2,、在每個(gè)行業(yè)中，我們都看到無(wú)數(shù)失敗的產(chǎn)品發(fā)布,、構(gòu)思糟糕的項(xiàng)目,，以及大批量的死亡螺旋。

　　3,、用科學(xué)的方法回答最迫切的創(chuàng)新問(wèn)題是精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)代表的原則：圍繞一系列新產(chǎn)品和新服務(wù),，我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)可持續(xù)的企業(yè)組織？

　　4,、我們的社會(huì)比從前任何時(shí)候更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力和遠(yuǎn)見,，正因?yàn)檫@些都是我們不可浪費(fèi)的珍貴資源。