屠梁是一個畢業(yè)沒多久的大學生。但他出來創(chuàng)業(yè)后,，只用了兩個月，就把前期投入的40來萬元賺了回來,。在不到3年時間內,，拿下了70%的市場份額。
同樣是在創(chuàng)業(yè),，很多大學生走得并不順利,，屠梁的成功，能給我們帶來怎樣的啟示,？
想找到嵊州市仁花植物組培研究所,，是件費勁的事。
這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里,，要去一趟的話,，少不了七拐八拐。后來發(fā)現,，其實就是屠梁家4樓那120多平方米的屋子,。
但就是在這個毫不起眼的地方，卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現在每個月,，它能讓“當家的”賺到5萬元利潤,，而最好時，兩個月的成績就是40來萬元,。
這些,，來自于一款個性化的手機掛件,。
“可以說,，目前70%的國內市場都是我的。”屠梁說,，但要是現在有人叫他“屠老板”或“屠總”,，他就覺得特別扭，因為畢竟自己大學畢業(yè)才滿3年,，“實在不習慣,。”
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠梁的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初。
那時,，他從金華生物工程學院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年,。這個時候，他的絕大多數同學,，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設計院或一些施工單位,，工作很穩(wěn)定,、收入也不算差。
沒有隨大流,，而是選擇“單干”,，事實上，屠梁在學校時就做好了這樣的打算,。
前期投入的錢全是老爸投資的,，總共花了35萬元。
屠家不是很富裕,，這筆錢對他們來說,，不是小數目。什么叫植物組培,，這個做紡織機械維修的家長,，根本搞不懂。
那把這么大一筆錢,，交到剛從學校出來,、又毫無社會經驗的兒子手里，他放心嗎,？
屠爸爸說,，屠梁畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實習，“雖然我不知道他具體在做什么,，但還像模像樣管著幾個人,，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”
差點連電費都付不起
但為著目標一直沒放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產品,。
就連屠梁自己,，當研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產品,，能不能很快生產出來心里也沒底,。“但有一點我很清楚，它絕對不是一種傳統的植物組培,。”
所謂“傳統植物組培”,，就是引進一棵花卉新品種，通過組培技術,，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物,，然后轉手賣出去。
現在很多人都在做這個事,，你憑什么來打敗競爭對手,？
事實證明，屠梁也得到了教訓，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去,，他在尋找新產品原料的同時,，也是過渡性地在做“傳統組培”，結果搞了半年,，沒賺到錢不說,，連電費差點都付不起了。
想過打退堂鼓,，但屠梁又面子掛不住,，而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅持著腦子里的那個產品定位,，沒有放棄,。
它，就是一個手機掛件,。
在屠梁眼里,，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結合在一起——在一個比手指還要短的細小玻璃瓶里面,，存活著一小株活體綠色植物,，而且不用澆水、施肥,，至少能活3個月,。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好,，植物種上去,，不會挪位；二是,，透明度也要越高越好,，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。
“要做到這些關鍵是瓊脂粉的質量,。”屠梁的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的,。他不光找到了這樣質量過硬的原料，而且還根據植物的不同,，開發(fā)了13個品種,。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產品開發(fā)出來了，銷路卻是個問題,。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場,。
看到有賣小工藝品的商鋪,，他就免費送上一堆自己的產品。“前后也就個把星期,，就有攤主向我下單了,。”那時候的訂單,，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個,。
這樣的小生意,，持續(xù)了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元,。屠梁很明白,，那些攤主們也在拿他的產品試探這個市場，“大家都需要時間,。”
果然,，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單,，開始紛至沓來,。“盡管有心理準備，但多少還是有點意外,。”
前后也就兩個月時間,，前期的投入就全賺回本了。
這時候,，省內開始有人依葫蘆畫瓢,，生產類似的掛件。這種競爭給屠梁帶來的后果是,，原本7元一個掛件的批發(fā)價,，逐漸降到了現在的1.3元。
“但我不怕,，我的市場已經穩(wěn)定了,。”他說，一開始他以為,，他的產品主要得靠外貿,，但現在看來，國內也很有發(fā)展空間,。
屠梁透露,，到目前為止，包括浙江本省在內,，很多沿海地區(qū)城市,，都有了他固定的產品代理商，“雖然利潤沒以前高,，但每個月賺個5萬元還是不成問題的,。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現在好坐等著數錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠梁卻在思考一個問題,，“除了這個小東西,，還能有別的什么新玩意。”
他現在每天的狀態(tài),，不是長時間趴在網上接單,，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道,，一說到有客戶要來拜訪,，屠梁就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚,，實在太費勁了,。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說,，你先在紙上寫個“片”字,，然后把紙反過來看就是了。
再過兩個月,，就不會這樣麻煩了,。屠梁將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址,。
那將是一個占地400畝的現代農業(yè)示范園區(qū),。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產品外,，還要建設一個集科普教育于一體的觀光園,。
專家解讀
大學生創(chuàng)業(yè)要過三關還少不了社會的支持
浙江大學經濟學院副教授夏海舟
有激情，有知識,，容易接受新事物,，這是大學生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。
但與人生閱歷豐富的人相比,，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多,。如何突破自身局限，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題,。在我看來,，大學生創(chuàng)業(yè)，起碼要過“三關”——父母關,、市場關還有自己這一關,。
父母關就是必須得到家人的支持，市場關就是要有業(yè)務,，第三關要求大學生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠,，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度,，以及人際交往,、處理問題,、隨機應變等方面的能力。
大學生屠梁的創(chuàng)業(yè)經歷,，這三點已經表現得淋漓盡致了,。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持,，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心,，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉化為商業(yè)機會的能力,，實在值得贊賞,。
但同時，我們也應該認識到,，“三關”全過了,，大學生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持。
這一點,，紹興近幾年的努力,，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。比如,，他們把大學生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題，一一列了出來,，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南,，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學生，少走很多彎路,。
同樣是在創(chuàng)業(yè),，很多大學生走得并不順利,，屠梁的成功，能給我們帶來怎樣的啟示,？
想找到嵊州市仁花植物組培研究所,，是件費勁的事。
這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里,，要去一趟的話,，少不了七拐八拐。后來發(fā)現,，其實就是屠梁家4樓那120多平方米的屋子,。
但就是在這個毫不起眼的地方，卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現在每個月,，它能讓“當家的”賺到5萬元利潤,，而最好時，兩個月的成績就是40來萬元,。
這些,，來自于一款個性化的手機掛件,。
“可以說,，目前70%的國內市場都是我的。”屠梁說,，但要是現在有人叫他“屠老板”或“屠總”,，他就覺得特別扭，因為畢竟自己大學畢業(yè)才滿3年,，“實在不習慣,。”
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠梁的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初。
那時,，他從金華生物工程學院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年,。這個時候，他的絕大多數同學,，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設計院或一些施工單位,，工作很穩(wěn)定,、收入也不算差。
沒有隨大流,，而是選擇“單干”,，事實上，屠梁在學校時就做好了這樣的打算,。
前期投入的錢全是老爸投資的,，總共花了35萬元。
屠家不是很富裕,，這筆錢對他們來說,，不是小數目。什么叫植物組培,，這個做紡織機械維修的家長,，根本搞不懂。
那把這么大一筆錢,，交到剛從學校出來,、又毫無社會經驗的兒子手里，他放心嗎,？
屠爸爸說,，屠梁畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實習，“雖然我不知道他具體在做什么,，但還像模像樣管著幾個人,，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”
差點連電費都付不起
但為著目標一直沒放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產品,。
就連屠梁自己,，當研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產品,，能不能很快生產出來心里也沒底,。“但有一點我很清楚，它絕對不是一種傳統的植物組培,。”
所謂“傳統植物組培”,，就是引進一棵花卉新品種，通過組培技術,，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物,，然后轉手賣出去。
現在很多人都在做這個事,，你憑什么來打敗競爭對手,？
事實證明，屠梁也得到了教訓，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去,，他在尋找新產品原料的同時,，也是過渡性地在做“傳統組培”，結果搞了半年,，沒賺到錢不說,，連電費差點都付不起了。
想過打退堂鼓,，但屠梁又面子掛不住,，而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅持著腦子里的那個產品定位,，沒有放棄,。
它，就是一個手機掛件,。
在屠梁眼里,，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結合在一起——在一個比手指還要短的細小玻璃瓶里面,，存活著一小株活體綠色植物,，而且不用澆水、施肥,，至少能活3個月,。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好,，植物種上去,，不會挪位；二是,，透明度也要越高越好,，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。
“要做到這些關鍵是瓊脂粉的質量,。”屠梁的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的,。他不光找到了這樣質量過硬的原料，而且還根據植物的不同,，開發(fā)了13個品種,。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產品開發(fā)出來了，銷路卻是個問題,。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場,。
看到有賣小工藝品的商鋪,，他就免費送上一堆自己的產品。“前后也就個把星期,，就有攤主向我下單了,。”那時候的訂單,，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個,。
這樣的小生意,，持續(xù)了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元,。屠梁很明白,，那些攤主們也在拿他的產品試探這個市場，“大家都需要時間,。”
果然,，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單,，開始紛至沓來,。“盡管有心理準備，但多少還是有點意外,。”
前后也就兩個月時間,，前期的投入就全賺回本了。
這時候,，省內開始有人依葫蘆畫瓢,，生產類似的掛件。這種競爭給屠梁帶來的后果是,，原本7元一個掛件的批發(fā)價,，逐漸降到了現在的1.3元。
“但我不怕,，我的市場已經穩(wěn)定了,。”他說，一開始他以為,，他的產品主要得靠外貿,，但現在看來，國內也很有發(fā)展空間,。
屠梁透露,，到目前為止，包括浙江本省在內,，很多沿海地區(qū)城市,，都有了他固定的產品代理商，“雖然利潤沒以前高,，但每個月賺個5萬元還是不成問題的,。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現在好坐等著數錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠梁卻在思考一個問題,，“除了這個小東西,，還能有別的什么新玩意。”
他現在每天的狀態(tài),，不是長時間趴在網上接單,，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道,，一說到有客戶要來拜訪,，屠梁就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚,，實在太費勁了,。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說,，你先在紙上寫個“片”字,，然后把紙反過來看就是了。
再過兩個月,，就不會這樣麻煩了,。屠梁將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址,。
那將是一個占地400畝的現代農業(yè)示范園區(qū),。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產品外,，還要建設一個集科普教育于一體的觀光園,。
專家解讀
大學生創(chuàng)業(yè)要過三關還少不了社會的支持
浙江大學經濟學院副教授夏海舟
有激情，有知識,，容易接受新事物,，這是大學生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。
但與人生閱歷豐富的人相比,，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多,。如何突破自身局限，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題,。在我看來,，大學生創(chuàng)業(yè)，起碼要過“三關”——父母關,、市場關還有自己這一關,。
父母關就是必須得到家人的支持，市場關就是要有業(yè)務,，第三關要求大學生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠,，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度,，以及人際交往,、處理問題,、隨機應變等方面的能力。
大學生屠梁的創(chuàng)業(yè)經歷,，這三點已經表現得淋漓盡致了,。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持,，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心,，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉化為商業(yè)機會的能力,，實在值得贊賞,。
但同時，我們也應該認識到,，“三關”全過了,，大學生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持。
這一點,，紹興近幾年的努力,，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。比如,，他們把大學生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題，一一列了出來,，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南,，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學生，少走很多彎路,。
