有這么一群人,，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著近乎瘋狂的癡迷，他們抓到機(jī)會(huì)就迅速投身其中,，他們有“不怕死”的精神,，他們就是創(chuàng)業(yè)者,。百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者,，他在對(duì)危險(xiǎn)感知層面有些“遲鈍”，也正是他眼中的機(jī)會(huì)和希望指引著他越走越遠(yuǎn),，他給我們講述了一個(gè)有苦亦有甜的創(chuàng)業(yè)故事,。
▲百合網(wǎng)創(chuàng)始人,、CEO田范江
創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病
十多年前,，田范江還是一名清華大學(xué)學(xué)生，閑暇時(shí)光,，在自行車的叮鈴中,，街邊的小店在他眼中快速后移，回憶起這段時(shí)光,，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪面里面的人,，雖然店不大，但是什么都要管,，這也是創(chuàng)業(yè)”,。
田范江并沒有過多的被那些封面故事上的創(chuàng)業(yè)人物所吸引，在他眼中,，封面故事上的人物是難以復(fù)制的,，從小的事情做起，勇于挑戰(zhàn)自己才是創(chuàng)業(yè)者最重要的,。然而,，田范江的志向并非在于坐在小店鋪中經(jīng)營(yíng)，他有一個(gè)大的夢(mèng)想，最終,，在互聯(lián)網(wǎng)世界,，他看到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
慕巖是田范江在清華大學(xué)的同班同學(xué),、上下鋪兄弟,，在校期間，他們創(chuàng)辦了中國(guó)最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織——清華大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),，他們創(chuàng)業(yè)的想法從那個(gè)時(shí)候開始萌生,。
百合網(wǎng)是田范江的第二次創(chuàng)業(yè)，他有一段簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，“1999年,，我博士還沒畢業(yè)，做了一個(gè)家具裝飾方面的網(wǎng)站,，做了一年多的時(shí)間,，攢的一點(diǎn)錢都花掉了”，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的融資環(huán)境并不好,，后期,，他的合伙人一個(gè)個(gè)走掉了，“有的悄悄的走了,，有的公開的走了,，有的人在這里，但心早就走了”,，錢和人都不足以支撐公司發(fā)展,，他的第一次創(chuàng)業(yè)走向失敗，田范江本人選擇去咨詢公司埃森哲工作,，不斷學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn),，他那顆渴望創(chuàng)業(yè)的心并沒有被暫時(shí)的失敗淹沒，“我還是想創(chuàng)業(yè)”,。
“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病”,，田范江笑著說(shuō)，出于對(duì)這種生活狀態(tài)的追求,，他很快開始了二次創(chuàng)業(yè),。
“當(dāng)一次聽到雅虎的故事，我就知道互聯(lián)網(wǎng)能給我們最好的機(jī)會(huì),，第一次創(chuàng)業(yè)沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,，2003年的時(shí)候，我感覺互聯(lián)網(wǎng)的第二次浪潮又要到了”,，他回憶當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“創(chuàng)業(yè)者都拼關(guān)系拼資源拼體力,，我們是學(xué)計(jì)算機(jī)的，沒關(guān)系，沒背景,，體力也不行,，而從很低的金融門檻可以成就很大的業(yè)務(wù)，到目前為止就只有互聯(lián)網(wǎng)了,?！?
“只要有電腦和網(wǎng)線，你就可以開始干了”,，田范江說(shuō),。
“你永遠(yuǎn)不可能坐在岸上設(shè)想出來(lái)你進(jìn)了河里怎么游泳，只有真正跳到河里面游起來(lái)了,，才會(huì)解決這個(gè)問題”,，他堅(jiān)定的說(shuō)，我們就是要去做中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),，我們就要跳到這條河里了,，具體在河里怎么游我們跳進(jìn)去再說(shuō)。
田范江帶領(lǐng)這團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的海洋,，為了夢(mèng)想,，同樣為了成就感。
已經(jīng)決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，而創(chuàng)業(yè)方向上,，田范江選擇了做社交網(wǎng)絡(luò),，“WEB1.0時(shí)代是要把信息聯(lián)系到一起,，WEB2.0時(shí)代是把人聯(lián)系到一起，我想要做一個(gè)把人聯(lián)系到一起的網(wǎng)站”,。
然而,，事情并非一帆風(fēng)順，融資困難是田范江面臨的最大難題,，“社交網(wǎng)絡(luò)沒前途,，沒盈利模式”，投資人的質(zhì)疑和否定讓他的團(tuán)隊(duì)走入一個(gè)狹窄的瓶頸,。然而,，也正像田范江所說(shuō)的那樣，跳到河里了,，才知道怎么游,，錯(cuò)了可以再換一種游法。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站里70%—80%的用戶都在上面找男女朋友時(shí),，“我們就干脆做一個(gè)純粹的找對(duì)象的網(wǎng)站”,。
于是，2005年情人節(jié)后，百合網(wǎng)誕生了,。
那些缺錢的艱難日子
因?yàn)樵?jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，田范江在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)過了深思熟慮，“首先物質(zhì)生活將大幅度下滑;其次,，要面臨精神的煎熬,，創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間可能未見成效，自己會(huì)嘀咕,，會(huì)算賬,，家人也會(huì)嘀咕，會(huì)面臨來(lái)自各方面的懷疑和壓力,，會(huì)盤算自己的機(jī)會(huì)成本;沒有突破,，會(huì)與合伙人‘分手’;因?yàn)闆]有錢了，公司餓死了……”這些都是他做過最壞的打算,，而田范江用“遲鈍”來(lái)自我評(píng)價(jià)：“我并不是不害怕危險(xiǎn),，只是我不太容易感覺到危險(xiǎn)?！?
因?yàn)椤斑t鈍”,，田范江對(duì)那些“最壞的情況”有所預(yù)期，他對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō),，我們做兩年,，一個(gè)不成再做一個(gè)，如果做兩年還做不成,，那我們的團(tuán)隊(duì)肯定是有問題的,，“兩年之內(nèi)，我們誰(shuí)也不要談沒戲了這個(gè)事情”,，他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)下定決心,，一件一件做下去，做兩年,。
田范江堅(jiān)信自己的網(wǎng)站不會(huì)餓死：“一個(gè)網(wǎng)站做起來(lái)會(huì)花很多錢,，但做不起來(lái)的話花的錢就會(huì)很少，我們自己就會(huì)編程序,，最壞的情況是將我們幾個(gè)創(chuàng)始人中派一個(gè)人出去干活,，至少可以養(yǎng)活一個(gè)6、7人的公司,，因此我們兩年之內(nèi)不會(huì)死的,，所以沒什么可怕的?！彼o了自己兩年期限,，也堅(jiān)信自己會(huì)順利度過這個(gè)期限,。
早期那些困難的日子是難忘的，創(chuàng)業(yè)早期,，田范江只有兩個(gè)員工和一臺(tái)電腦,，“工期又緊，這兩個(gè)員工常常一個(gè)人工作另一個(gè)睡覺,，一個(gè)醒了來(lái)接替另一個(gè)”,，后來(lái)，因?yàn)檎?qǐng)不起正式員工,，除了創(chuàng)業(yè)骨干外,，暑假期間兼職的學(xué)生成了百合網(wǎng)第一批員工，田范江的家成了公司辦公室,，餐桌上擺著六臺(tái)員工自帶的電腦,，“他們睡床上，我和我的合伙人睡在沙發(fā)上”,，激情支撐著這些有夢(mèng)想的青年,。
在田范江眼中，缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最困難的事,，創(chuàng)業(yè)初期,，田范江的團(tuán)隊(duì)自己做了自己的天使，陸陸續(xù)續(xù)的投放了100萬(wàn)人民幣,，而發(fā)展下來(lái),，“在沒有獲得融資的時(shí)候，我們手上只有1000多塊錢,，已經(jīng)不夠一天的支出,，當(dāng)轉(zhuǎn)型為百合網(wǎng)時(shí)，公司只剩20萬(wàn)人民幣,，我們靠出去給人做咨詢和講課來(lái)養(yǎng)活這家公司”,。但他堅(jiān)信，百合網(wǎng)一定會(huì)融到錢的,。
關(guān)于融資，百合網(wǎng)也經(jīng)歷了觀念的轉(zhuǎn)變,，田范江表示,，之前一直認(rèn)為必須融資才能把事情做起來(lái)，而在尋找投資人的過程中才發(fā)現(xiàn),，沒有把事情做起來(lái),，融資的成功率非常小，“談了若干家后,，我們決定算了,，不要浪費(fèi)時(shí)間了,，從此專心致志做我們的網(wǎng)站了，等把網(wǎng)站做起來(lái),，等自己感覺還不錯(cuò)的時(shí)候再去融資”,。
半年后，百合網(wǎng)用戶增長(zhǎng)飛速,，百合網(wǎng)很快得到了投資商的認(rèn)可,，順利融資，田范江對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“若說(shuō)融資難的話,，其實(shí)從根本上沒把事情做對(duì),，只要把事情做出來(lái)了，就一點(diǎn)也不困難,，只有一張紙,，就想讓人家往里放錢，這個(gè)難度就很大了,?！?
百合網(wǎng)發(fā)展道路上的第二道坎是“金融危機(jī)”來(lái)襲，盈利模式未確立,，市場(chǎng)會(huì)渲染的很恐怖,，田范江也陷入擔(dān)憂之中，然而,，禍兮福所倚,，會(huì)員費(fèi)收入讓百合網(wǎng)迎來(lái)了春天，“現(xiàn)在會(huì)員費(fèi)的收入模式增長(zhǎng)的速度非?？?，等這方面的增長(zhǎng)出到瓶頸了，然后我們才會(huì)進(jìn)一步開拓其他的收入模式”,?？梢哉f(shuō)，金融危機(jī)成了百合尋到了適合自己盈利模式的契機(jī),，另一方面,，《非誠(chéng)勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，百合網(wǎng)也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì),。
創(chuàng)業(yè)者一定要享受競(jìng)爭(zhēng)
度過了最艱難的日子,，百合網(wǎng)迎來(lái)了和煦的陽(yáng)光，整個(gè)在線婚戀行業(yè)的熱度也急劇攀升,。
“我看到更多的是機(jī)會(huì),，創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的，如果沒有機(jī)會(huì),，為什么要選擇在這里承受壓力呢?”田范江如是說(shuō),。
面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，田范江認(rèn)為，有這么多人去做,，正說(shuō)明有市場(chǎng),，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，一定要享受競(jìng)爭(zhēng)才可以的,，競(jìng)爭(zhēng)恰恰是創(chuàng)業(yè)的魅力所在,，沒有競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)沒有意義”。同時(shí),，他也指出,，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)必須是大家都在增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。有相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，2015年婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到19億元,，在如此龐大的市場(chǎng)中，田范江必須享受競(jìng)爭(zhēng),，而行業(yè)整體關(guān)注度的提高也正是競(jìng)爭(zhēng)帶給行業(yè)的福利,。
而關(guān)于維持持久競(jìng)爭(zhēng)力的問題，田范江表示,，先建立起來(lái)別人很難抄襲或者超越的模式是好的,，而婚戀網(wǎng)站在商業(yè)模式的抗競(jìng)爭(zhēng)性上差一些，所以要通過營(yíng)銷以及長(zhǎng)時(shí)間的累積來(lái)建設(shè)品牌資產(chǎn),，通過建立統(tǒng)一管理體制和高效執(zhí)行力來(lái)建立好的公司,。他認(rèn)為：“好的公司就可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的產(chǎn)品，這是一個(gè)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法,?！?
同時(shí)，田范江的團(tuán)隊(duì)也試圖通過創(chuàng)新讓百合網(wǎng)看起來(lái)很獨(dú)特,，注冊(cè)時(shí)的婚戀測(cè)試和實(shí)名制是百合網(wǎng)與別家婚戀網(wǎng)站最大的區(qū)別,，“百合網(wǎng)未來(lái)的規(guī)劃是做婚姻專家，這是我們持久的戰(zhàn)略”,。
如今,，百合網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，同時(shí)有了下一步的規(guī)劃,，田范江稱,，今年年底或明年年初，百合網(wǎng)將完成上市的準(zhǔn)備,。
從無(wú)中生有，從一片荊棘中殺出一條路,，在是田范江對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解,，而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走,，他想創(chuàng)業(yè)，于是他就去干了,。當(dāng)有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，有了對(duì)技術(shù)的前瞻性，有好的執(zhí)行力……成功或許并不遙遠(yuǎn),。
