余建軍,，喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO,，祖籍福建,，求學(xué)西安,，與奇虎360董事長周鴻祎系校友。碩士期間開始創(chuàng)業(yè),，是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者,。余建軍畢業(yè)后沒有找工作直接投身創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦杰圖軟件,、街景地圖項目城市吧,、虛擬世界項目那里世界等。零四年開始產(chǎn)生做平臺的想法,，并且不斷在尋找機會,，但因為種種原因直到2012年完成多次試錯,，才最終成立喜馬拉雅。
「創(chuàng)業(yè),，每個階段的難題都不一樣」
2012年8月創(chuàng)辦至今，喜馬拉雅已經(jīng)有2.8億左右的活躍用戶,，覆蓋面非常廣,。談及創(chuàng)建喜馬拉雅的初衷，余建軍表示,，這是他從04年就開始的設(shè)想,。直到12年上半年，不斷試錯了很多項目后發(fā)現(xiàn),，移動音頻是非常純粹的互聯(lián)網(wǎng)場景應(yīng)用,，無論是擠公交、坐地鐵,，還是做家務(wù),、哄小孩的時間，都能無限支持,，所以立刻切入市場。
在這個過程中,，余建軍也摸索出創(chuàng)業(yè)不同階段遭遇的難題不同,。
創(chuàng)業(yè)初始階段，創(chuàng)業(yè)方向的選擇很重要,，一旦選錯,，幾年的時間都要浪費?！拔覀?2年嘗試了三四個方向,，不斷試錯，有的兩三個月就棄了,，直到試錯出一個項目,，市場供給比較稀缺，巨頭以及其他人都不關(guān)注,，就意識到機會來了,。”第二階段的重點是要快速驗證,。確認(rèn)項目是否與市場需求相吻合,。第三個階段，要驗證可行性就要快速上線產(chǎn)品發(fā)展業(yè)務(wù),，產(chǎn)品迭代后,，快速擴大規(guī)模,。
到目前這個階段，產(chǎn)品變現(xiàn)則成為重點,。如何能在保證用戶體驗的前提下,，進行產(chǎn)品的商業(yè)模式探索？自2012年到現(xiàn)在,，近四年的時間,，喜馬拉雅一直在穩(wěn)步的發(fā)展用戶，直到2016年6月份才開始做付費內(nèi)容,。
「從零到一,、一到一百，要一針捅破天」
創(chuàng)業(yè)第一步,，事關(guān)賽道選擇的難題,，往往最難邁出。余建軍在前文也提到,，創(chuàng)業(yè)方向一旦選錯,，則會浪費許多時間?！胺较蛎鞔_,，才能有強執(zhí)行力。而這個方向就涉及到用戶需求的問題,?！毙枨笠獫M足三個判斷標(biāo)準(zhǔn)，首先,、需求的強度,。即需求本身是不是基于內(nèi)心需求，是否為剛需,，還是只是因為外在條件限制暫時沒有被滿足,。如果是后者，需求相對較弱,。植根于人性的需求,，無論科技怎么變，都不會變,。這個需求沒變就是創(chuàng)業(yè)者的機遇,。
其次、需求的寬度,。即這個需求是大眾需求還是小眾需求,。“互聯(lián)網(wǎng)有很多小眾需求長不成大眾,，去做大眾又沒有競爭力,，比較好的方向是短期小眾,，但是有可能長成大眾，但是需求也有可能跟隨每個人的需求變化而變化,?！?
最后，需求的頻次,。即這個需求是否為高頻需求,。比如大眾點評，餐飲,、婚紗攝影都有涉獵,，但是做大眾點評肯定要從餐飲入手，因為餐飲是高頻需求,，而做婚紗攝影,，則是在用低頻開發(fā)商業(yè)價值，探索盈利模式,。微信也是以高頻次的聊天,、語音入手，但是商業(yè)變現(xiàn)則是紅包和游戲,，所以要注意高頻切入,，低頻做商業(yè)化。
對于創(chuàng)業(yè)“從零到一,，一到一百”的這個過程,，余建軍明確表示，“創(chuàng)業(yè)者剛開始覺得要做無數(shù)事情,，才能滿足項目的發(fā)展需求，但是資源都消耗光了,，也沒有形成閉環(huán),，內(nèi)容也沒有做到極致。所以,，從零到一,，一開始做的閉環(huán)要小。換一種說法,，要先做減法,，把所有想做的事情砍到只剩一個點。然后再做乘法,，讓這個點有大量用戶規(guī)?；l(fā)展以此擴大規(guī)模。進而做一到一百的過程,?！?
“創(chuàng)業(yè)就是要一根針捅破天,，一定要在幾個類目上打通，才能形成規(guī)模,?！?
「經(jīng)驗變現(xiàn),，一種全新的模式」
青年作曲家田藝苗入駐喜馬拉雅FM,，開設(shè)《古典音樂很難嗎？》欄目,，講述巴赫,、貝多芬等人的風(fēng)格、故事,，幫助大家提升古典音樂方面的修養(yǎng),。雖不能抱著聽音樂史、樂理學(xué),、或者某某作曲家研究報告的心態(tài)來聽,，但是對于日常交往增加話題和談資卻又很大幫助。這樣的模式一年也有幾千萬收入,，甚至最近一段時間超過了馬東的《好好說話》,。
這個項目是田藝苗經(jīng)驗變現(xiàn)，將自身的音樂修養(yǎng)和知識共享給廣大用戶的一種做法,，是喜馬拉雅的一次新的嘗試,。行行旨在將各領(lǐng)域行家以及行家個人資源的挖掘和共享，助力每個人的提升與成長,。但也有不同,，兩者的變現(xiàn)模式區(qū)別明顯。
在未來,，知識,、經(jīng)驗、技能的共享必將促進經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,，每個人都是行家,，人人都可交易，人人都是流量入口,，這是必然趨勢,。如今，行行已經(jīng)全面開放行家入駐平臺,，歡迎各位有志于“人的共享”的伙伴加入到這一領(lǐng)域,，共同教育市場，共同發(fā)展。
