中國市場帶動奢侈品牌業(yè)績增長,，如今中國市場無疑已成為奢侈品市場爭相進(jìn)入的寶地,。
西方奢侈品牌的資金正洶涌流入中國,。瑞士歷峰集團(tuán),、美國康泰納仕集團(tuán),、拉夫勞倫,、蔻馳等都宣布在中國進(jìn)一步擴(kuò)張或舉辦活動的計劃,。今年3月至9月期間,，博柏利(Burberry)在包括中國的亞太地區(qū)錄得中個位數(shù)的增長，愛馬仕(Hermès)也坦承已多個季度受益于中國市場銷售的強(qiáng)勁表現(xiàn)，因此將在中國內(nèi)地開設(shè)官網(wǎng)電商服務(wù)以及更多線下門店,，該地區(qū)也是卡地亞母公司歷峰集團(tuán)上半年最主要的收入來源,。據(jù)業(yè)績增速最猛的古馳(Gucci)透露,，目前其約有45%的中國消費(fèi)者的購買行為發(fā)生在中國內(nèi)地,。
根據(jù)貝恩咨詢公司(Bain&Co.)聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(FondazioneAltagamma)近日公布的《貝恩公司年度奢侈品報告(第17版)》數(shù)據(jù)表明,，中國消費(fèi)者如今在本土購買奢侈品的數(shù)量激增,，奢侈品牌開始更多在中國本土迎合這些消費(fèi)者的需求。預(yù)計到2025年,，中國消費(fèi)者將貢獻(xiàn)整個全球奢侈品行業(yè)近一半的銷售額。
貝恩公司合伙人兼這份報告聯(lián)合作者ClaudiaD’Arpizio介紹：“去年,，我們看到全球奢侈品市場開始恢復(fù)健康增長,，這一趨勢延續(xù)到了2018年,，我們預(yù)測這將是‘新常態(tài)’,。中國消費(fèi)者的奢侈品需求旺盛，線上渠道持續(xù)增長,，年輕一代的影響力不斷增強(qiáng)?！?
中國本土奢侈品市場消費(fèi)持續(xù)增長,，這與國內(nèi)外價差的縮小有很大關(guān)系,。古馳母公司開云集團(tuán)的高管在上個月接受采訪時透露,，與其他地區(qū)相比，中國下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅,、歐元兌人民幣匯率飆升以及產(chǎn)品價差縮小都是令越來越多中國消費(fèi)者在自己國家購買奢侈品的原因,。有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國的奢侈品價格普遍比歐洲高出60%或70%,，現(xiàn)在的平均溢價已縮小至25%或30%,。
另有分析認(rèn)為，比起價差,，千禧一代更希望得到及時滿足,，所以會愿意在國內(nèi)購買。
波士頓咨詢集團(tuán)合伙人安吉拉·王表示,，中國消費(fèi)者目前占全世界奢侈品銷售的32%,，該比例有望在2024年增至40%，為全球市場貢獻(xiàn)75%的增量,。其中的重要推動力是千禧一代,，中國奢侈品買家平均年齡為28歲。
千禧一代以及Z世代毫無疑問是2018年全球奢侈品銷售額增長的主要推動力,。目前這部分年輕人貢獻(xiàn)了奢侈品消費(fèi)市場大約三分之一的銷售額，但在2025年這一比例大約將上升至55%,，期間的增幅將高達(dá)130%,。
該報告稱，到2025年,，中國千禧一代和z世代的消費(fèi)者將占到市場總購買量的46%,，高于2017年的32%。
在中國乃至全球市場,，年輕消費(fèi)者正在逐漸主導(dǎo)奢侈品消費(fèi),。為了迎合千禧一代喜愛網(wǎng)購的習(xí)慣，奢侈品牌在中國市場的戰(zhàn)略已不再是一味地鋪門店，也更多選擇與阿里巴巴和京東等中國電商巨頭合作拓展品牌的線上業(yè)務(wù),。貝恩合伙人FedericaLevato透露,，隨著社會觀念的轉(zhuǎn)變和阿里巴巴、京東等電商巨頭不斷與奢侈品牌建立合作關(guān)系,，中國消費(fèi)者會更愿意在本土市場購買奢侈品,。
同時，隨著社交媒體的興起,，奢侈品也開始更多投資社交媒體營銷,。頻繁借助微博、微信等社交媒體平臺在中國進(jìn)行本土化營銷,。
據(jù)奢侈品數(shù)字研究機(jī)構(gòu)L2在今年發(fā)布的一份DigitalIQIndex:LuxuryChina報告指出,，在目前進(jìn)入中國的107個奢侈品牌中，有92%已開通了微信賬號,，其數(shù)據(jù)比2014年增加了87%,，呈爆發(fā)式增長。
不過,，盡管中國消費(fèi)者對奢侈品的需求將繼續(xù)水漲船高,，但是如今奢侈品為了留住客群，品牌‘折扣戰(zhàn)’愈演愈烈,。Farfetch首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人JoséNeves日前在香港紐約時報國際奢侈品峰會接受采訪時表示,，奢侈和時尚品牌應(yīng)該停下腳步，采取措施防止‘折扣戰(zhàn)’的繼續(xù)惡化,，過多的折扣已成為整個時尚零售生態(tài)系統(tǒng)的最大威脅,。
所以于奢侈品而言，某個市場的成功只是成功的一部分,，如何讓品牌持續(xù)創(chuàng)新,、把握機(jī)遇實現(xiàn)新突破才是成功之王道。
