互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)者熱衷嘗試的土壤,，創(chuàng)業(yè)初始該如何找市場,、屯資金、拉資源,、建模式,？C2C、B2C,、SNS,，這些都是已成型的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，那么在這些領(lǐng)域里,，“新兵”們該如何領(lǐng)悟這些“基本動(dòng)作”呢,？
新市場的死結(jié)
南方都市報(bào)(下稱南都)：很多潛在的創(chuàng)業(yè)者都在鎖定新興的行業(yè)或市場，而真正進(jìn)來之后,，卻有很多人立即倒下,，這是為什么？
唐周屹：個(gè)人覺得新市場,、新行業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者特別是初次創(chuàng)業(yè)的人來說反而是執(zhí)行難度最大的,，因?yàn)橛Ｊ?、市場分析、與之匹配的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),、資源整合都是空白的,。
很多創(chuàng)業(yè)者找到所謂的“新市場”后，面臨的真實(shí)問題是這個(gè)“新市場”其實(shí)是很狹窄的,，拓展性太差,，這是死結(jié)。所以,，在找到自己的那片“藍(lán)海”時(shí),，最好先否定自己一次甚至多次，理性創(chuàng)業(yè),。
我們接觸到的很多創(chuàng)業(yè)者在起步時(shí),，往往把自己鎖定的目標(biāo)定在北京、上海這樣的一線城市,，而這些城市往往是競爭最激烈的,，也難以存活。我建議他們應(yīng)該把關(guān)注的人群放到三四線城市去,，內(nèi)需消費(fèi)長遠(yuǎn)來看是成長空間最大的,，那里更容易找到新的土壤。
洪曉波：就電子商務(wù)領(lǐng)域來談新市場,，不得不說到百貨類,，傳統(tǒng)線下銷售的方式目前仍然不可撼動(dòng)。因?yàn)榘儇涱惖纳唐泛芏啻嬖谥鴨纹穬r(jià)格低,，能在觸手可及的地方找到,，方便購買。相反,，在互聯(lián)網(wǎng)上購買的過程要繁瑣一些,。
因此目前比較成熟的電子商務(wù)會(huì)采用具有行業(yè)性甚至是具有商品局限性的商業(yè)模式，很多商品搬到網(wǎng)上進(jìn)行銷售并不能形成很好的購物行為,。
苦覓資金不如提高執(zhí)行力
南都：創(chuàng)業(yè)者往往有個(gè)尷尬是錢太少,。他們有沒有一種路徑去避開或是解決資金短板？
周 鴻祎：在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店也算創(chuàng)業(yè),，不需要多少錢,，也有不少人干得不錯(cuò)。有人投資燒錢做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，卻摔得很慘,。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是有錢就能解決一切問題 的,，創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力更重要,。比如這期案例介紹的精靈寵物婚介網(wǎng)站,，投資不大，選的市場也很有特色,，他的前期工作也還可以,，但最重 要的是把網(wǎng)站推廣出去。大家很容易想到燒錢做推廣,，但對于新興的小網(wǎng)站來說哪來的錢,？其實(shí)小網(wǎng)站也有小網(wǎng)站的推廣路徑的，我了解的很多站長都是通過豐富網(wǎng) 站的內(nèi)容,，讓搜索引擎比較容易找到它,，或者在相關(guān)的論壇上發(fā)帖等互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決推廣。這其實(shí)就是一種執(zhí)行力的表現(xiàn),。
唐周屹：作為天使投資,，我們關(guān)注那些成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，不太在乎他以前是否創(chuàng)業(yè)是否成功,，更注重他是否有好的執(zhí)行力,，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域里競爭的企業(yè)存活到最后的都是執(zhí)行力特別強(qiáng)的。
創(chuàng)業(yè)者特別是他們在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都想得到天使投資的幫助,，但要認(rèn)識(shí)到,，國內(nèi)這么多IT創(chuàng)業(yè)者里又有多少能拿到風(fēng)投呢？不要過于依賴V C和PE,。因?yàn)橥缎兄魂P(guān)心那些市場上市案例多的行業(yè),。
洪曉波：商品和消費(fèi)者永遠(yuǎn)是銷售行業(yè)要思考的問題。針對于一些資金量小又想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，將你的目標(biāo)群體消費(fèi)者更細(xì)化,，針對比較垂直的消費(fèi) 者來進(jìn)行營銷，基于不同行業(yè)和商品的特性進(jìn)行創(chuàng)新,，會(huì)緩解許多壓力,。目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的浮躁太重，都想著大力氣在做一些炒作,，很大的花費(fèi)用于知名度的宣 傳上，忽略了電子商務(wù)的本質(zhì),，其實(shí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購物服務(wù)沒什么區(qū)別,，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)更重要。
B2C行業(yè)急需新模式
南都：有的人認(rèn)為找到好的商業(yè)模式,，就等于成功了一半,，是這樣么？
周鴻祎：商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)競爭核心,，但好的模式不是想出來的,，而是在發(fā)展中不斷發(fā)現(xiàn),、重構(gòu)得到的。如果創(chuàng)業(yè)者只是憑大腦想象去執(zhí)行,，結(jié)果可能事與愿違,。
洪曉波：至少B2C行業(yè)是非常需要新模式的，B2C的核心是商務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)只不過是手段,。B2C目前更多的卻是抄襲和模仿。新模式不失為B2C進(jìn)入者最好的切入點(diǎn),，比如導(dǎo)購資訊和購物文化就是電子商務(wù)行業(yè)亟待提升的,，這些將為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。
團(tuán)購網(wǎng)的興起是很好的模式創(chuàng)新的案例,。良好體驗(yàn)性和互動(dòng)性,，能夠以每天限量銷售的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球。以群體性的購物行為來消除商品購物時(shí)消費(fèi)者的疑慮心態(tài)和售后服務(wù)上的擔(dān)心,，同時(shí)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格,，所以它應(yīng)該會(huì)被成熟的網(wǎng)購用戶所接受。
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