電子商務(wù)3C渠道

　　電子商務(wù)3C渠道作為中國(guó)3C線(xiàn)下銷(xiāo)售的有力補(bǔ)充,，成為中國(guó)電子商務(wù)B2C眾多細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)之一,，在短短的三年左右時(shí)間形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，在眾多細(xì)分B2C市場(chǎng)銷(xiāo)售份額排名第一,，2009年銷(xiāo)售收入約為99億元,，占比達(dá)44.20％。在眾多的3C/家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)中,，京東商城處于遙遙領(lǐng)先的位置,，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到37億元，占比達(dá)37.37％,。卓越,、新蛋、北斗手機(jī)網(wǎng),、易訊網(wǎng),、世紀(jì)電器城等銷(xiāo)售規(guī)模均呈上升趨勢(shì)。

　　在此類(lèi)市場(chǎng)中,，京東商城表現(xiàn)尤為突出,，受到資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬(wàn)美元投資至今,，已經(jīng)完成C輪投資,，融資金額一共達(dá)1.06億美元，在資本市場(chǎng)的助力下開(kāi)始多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展之路,。此外,，一些垂直3C類(lèi)電子商務(wù)B2C廠(chǎng)商，如北斗手機(jī)網(wǎng),、新七天,、易訊網(wǎng)等廠(chǎng)商憑借自身的如物流、用戶(hù)等優(yōu)勢(shì),，其未來(lái)發(fā)展值得期待,。

　　服裝類(lèi)B2C異軍突起

　　2009年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)10490.9億元，年增長(zhǎng)率達(dá)21.6％,，創(chuàng)2006年以來(lái)的增長(zhǎng)新高,。其中，2009年服裝類(lèi)在線(xiàn)銷(xiāo)售營(yíng)收為39億元人民幣,，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大,。此外，隨著用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)服裝習(xí)慣日漸養(yǎng)成,，尤其是女性群體對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)認(rèn)知的不斷提升,，服裝類(lèi)電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有望成為增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)細(xì)分種類(lèi)之一。

　　凡客誠(chéng)品是這一細(xì)分市場(chǎng)的代表廠(chǎng)商,，其憑借營(yíng)銷(xiāo)渠道,、物流,、商品品類(lèi)等方面的優(yōu)勢(shì)在同業(yè)中形成了較高的市場(chǎng)知名度，在用戶(hù),、供貨商方面都獲得了較好的口碑,，并獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí),，凡客誠(chéng)品推出了較為高端服裝品牌的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站V+,，是其產(chǎn)品線(xiàn)有利的補(bǔ)充。

　　此外,，服裝類(lèi)電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有三股力量值得關(guān)注：

　　首先,，以夢(mèng)芭莎為代表的廠(chǎng)商，抓住服裝類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)——女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng),，精細(xì)深耕，以專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略取得細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

　　其次,，以走秀網(wǎng)、時(shí)尚起義,、海報(bào)網(wǎng)等位代表的廠(chǎng)商,，他們?yōu)橹放频姆b提供網(wǎng)上代理服務(wù)，以特色化,、高品質(zhì)的商品贏(yíng)得一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類(lèi)垂直廠(chǎng)商,，雖然進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng),，但是其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念,、可行的市場(chǎng)推廣渠道（如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）等優(yōu)勢(shì)取得較快的市場(chǎng)發(fā)展,。

　　母嬰類(lèi)B2C規(guī)模擴(kuò)大

　　據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生,，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬(wàn)人,，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)人。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降,，根據(jù)“1:6”的暈輪效應(yīng),，家庭對(duì)小孩的生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入逐年增加,，隨著第四波嬰兒潮的到來(lái),，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模將呈擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　中國(guó)母嬰電子商務(wù)B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)是相對(duì)更為細(xì)分的市場(chǎng),，2009年的銷(xiāo)售收入約為8.24億元人民幣,，占比達(dá)3.68％,。其中，紅孩子領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯,，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到3.28億元人民幣,，占比達(dá)39.81％。

　　在紅孩子成功模式的影響下,，中國(guó)母嬰B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)引來(lái)了眾多的跟進(jìn)者,，如親親寶貝、麗家寶貝,、樂(lè)友商城等廠(chǎng)商,。以麗家寶貝為例，其通過(guò)構(gòu)建社區(qū),，為眾多的媽媽提供交流的空間,，以此提升用戶(hù)粘性，并通過(guò)多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)提升用戶(hù)對(duì)此網(wǎng)站的認(rèn)知度,，如專(zhuān)業(yè)的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺(tái),，并輔以線(xiàn)下直營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式，為用戶(hù)提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn),，其“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售+直營(yíng)連鎖店”模式的發(fā)展前景值得期待,。

　　珠寶類(lèi)B2C快速發(fā)展

　　珠寶電子商務(wù)B2C作為中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售的另一渠道，在“線(xiàn)下銷(xiāo)售+線(xiàn)上銷(xiāo)售”戰(zhàn)略的指引下,，取得了較快的發(fā)展,。中國(guó)珠寶電子商務(wù)B2C市場(chǎng)作為奢侈品市場(chǎng)的一個(gè)分支，發(fā)展較快,，銷(xiāo)售收入約為13.09億元人民幣,，占比達(dá)5.84％。鉆石小鳥(niǎo)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯,，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到4.3億元人民幣,，占比達(dá)32.85％。

　　鉆石小鳥(niǎo)廠(chǎng)商的成功模式,，引來(lái)了眾多的市場(chǎng)跟進(jìn)者,，如戴維尼、九鉆網(wǎng),、好鉆網(wǎng)等廠(chǎng)商,。值得關(guān)注的廠(chǎng)商主要有兩家：

　　一是戴維尼，一方面,，戴維尼具有成熟的上游供應(yīng)商資源,，并能保證低廉的產(chǎn)品價(jià)格，另一方面,，憑借其多年在珠寶網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)積累的品牌知名度,，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。

　　二是九鉆網(wǎng)，上游供應(yīng)商資源以及自身的品牌知名度是九鉆網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，九鉆網(wǎng)可以獲得包括國(guó)外鉆石供應(yīng)及零售等領(lǐng)域的諸多資源,，此外，九鉆網(wǎng)憑借其資金,、銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì),，在珠寶B2C市場(chǎng)發(fā)展前景較好。

　　此外,，中國(guó)禮品電子商務(wù)B2C市場(chǎng)盡管屬于全新的電子商務(wù)垂直細(xì)分領(lǐng)域,，該領(lǐng)域尚未出現(xiàn)較為領(lǐng)先的廠(chǎng)商，但其未來(lái)的規(guī)?；砷L(zhǎng)值得期待,。