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一根樹枝撬動的提手市場

   日期:2018-05-25     來源:生意場    瀏覽:839    違規(guī)舉報(bào)
 
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  5年前的一個(gè)春天,一個(gè)中國農(nóng)民到韓國旅游,,受朋友之托,,在韓國一家超市買了四大袋30斤左右的泡菜,。回旅館的路上,,身材魁梧的他,,漸漸感到手中的塑料袋越來越重,勒得手生疼,。他想把袋子扛在肩上,,又怕弄臟新買的西裝。正當(dāng)他左右為難之際,,忽然看到了街道兩邊茂盛的綠化樹,,頓時(shí)計(jì)上心來。


  他放下袋子,,在路邊的綠化樹上折了一根樹枝,,準(zhǔn)備當(dāng)做提手來拎沉重的泡菜袋子。不料,,正當(dāng)他暗自高興時(shí),,便被迎面走來的韓國警察逮了個(gè)正著。他因損壞樹木,、破壞環(huán)境,,被韓國警察毫不客氣地罰了50美元。


  50美元相當(dāng)于400多元人民幣啊,,這在國內(nèi),,能買大半車的泡菜啊!他心疼得直跺腳。幾欲爭辯,,無奈交流困難,,只能認(rèn)罰作罷,。


  他交完罰款,肚子里憋了不少氣,,除了舍不得那50美元,,更覺得自己讓韓國警察罰了款,是給中國人丟了臉,。越想越窩囊,,他干脆放下袋子,坐在了路邊,。


  他看著眼前來來往往的人流,,發(fā)現(xiàn)路人中也有不少人和他一樣,氣喘吁吁地拎著大大小小的袋子,,手掌被勒得甚至發(fā)紫了,,有的人堅(jiān)持不住,還停下來揉手或搓手,。他們吃力的樣子竟讓他覺得有點(diǎn)好笑,。


  為什么不想辦法搞個(gè)既方便又不勒手的提手來拎東西呢?對啊,發(fā)明個(gè)方便提手,,專門賣給韓國人,,一定有銷路!想到這,他的精神為之一振,,暗下決心,,將來一定要找機(jī)會挽回這50美元罰款的面子。


  回國之后,,他不斷想起在韓國被罰50美金的事情和那些提著沉重袋子的路人,,發(fā)明一種方便提手的念頭越來越強(qiáng)烈。于是,,他干脆放下手頭的活計(jì),,一頭扎進(jìn)了方便提手的研制中。根據(jù)人的手形,,他反復(fù)設(shè)計(jì)了好幾種款式的提手;為了試驗(yàn)它們的抗拉力,,又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì),、塑料等幾種材料,。然而,總是達(dá)不到預(yù)期的效果,,他幾乎喪失信心了,。但一想到在韓國那令人汗顏的50美元罰款,他又充滿了斗志,。


  幾經(jīng)周折,,產(chǎn)品做出來了,,他請左鄰右舍試用,這不起眼的小東西竟一下子得到鄰居們的青睞,。有了它,,買米買菜多提幾個(gè)袋子,也不覺得勒手了,。后來,,他又把提手拿到當(dāng)?shù)氐募猩贤其N,但看的人多,,買的人少,。


  這怎么成呢?他急得直撓頭。這時(shí)候妻子提醒他,,把提手免費(fèi)贈給那些拎著重物的人使用,。別說,這招還真奏效,,所謂眼見為實(shí),,小提手的優(yōu)點(diǎn)一下子就體現(xiàn)出來了。一時(shí)間,,大街小巷到處有人打聽提手的出處。


  小提手出名了,,增加了他將這種產(chǎn)品推向市場的信心,。但是,他沒有忘記自己發(fā)明的最終目標(biāo)市場是韓國,。他很快申請了發(fā)明專利,。接著,為了能讓方便提手順利打進(jìn)韓國市場,,他決定先了解韓國消費(fèi)者對日常用品的消費(fèi)心理,。


  經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查了解,他發(fā)現(xiàn),,韓國人對色彩及形式十分挑剔,,處處講究包裝,只要包裝精美,,做工精良,,價(jià)格是其次的。于是他決定投其所好,,針對提手的顏色進(jìn)行多樣改造,,增強(qiáng)視覺效果,又不惜重金聘請了專業(yè)包裝設(shè)計(jì)師,,對提手按國際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)致的包裝,。對于他如此大規(guī)模的投資,,有不少人投以懷疑的眼光,不相信這個(gè)小玩意兒能搞出什么大名堂,??伤麍?jiān)信一個(gè)最通俗的道理“舍不得孩子,套不著狼”,。


  功夫不負(fù)有心人,,經(jīng)過前期大量市場調(diào)研和商業(yè)運(yùn)作,一周后,,他接到了韓國一家大型超市的訂單,,以每只0.25美元的價(jià)格,一次性訂購了120萬只方便提手!那一刻他欣喜若狂,。


  這個(gè)靠簡單的方便提手吸引韓國消費(fèi)者的人叫韓振遠(yuǎn),,憑一個(gè)不起眼的靈感,一下子從一個(gè)普通農(nóng)民變成了百萬富翁,。而這個(gè)變化,,他用了不到一年的時(shí)間,而且僅僅是個(gè)開始,。


  有人問他是如何成功的,,他說是用50美元買一根樹枝換來的。

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