6月13日，江南大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的周凱穎順利通過碩士論文答辯,，而本科畢業(yè)時她與同學(xué)合辦的時尚創(chuàng)意設(shè)計公司也兩歲半了,。其間,，公司的辦公場所從與人合用到擁有獨立的115平方米的工作室,，員工從3個股東到14人的工作團隊,，經(jīng)營收益從入不敷出到去年的112萬元。除了這些看得見的數(shù)字外,，周凱穎等創(chuàng)業(yè)者收獲的還有漸趨平實的心態(tài),。
2007年，周凱穎的同學(xué)、當時讀大三的馬騰在電視臺實習(xí)時,，經(jīng)同事推薦，得到一個舞臺服裝設(shè)計的機會,。從面料選擇,、款式設(shè)計、工藝制作到最終投產(chǎn),，他初步了解了服裝設(shè)計行業(yè)的生產(chǎn)程序與規(guī)律,。同時，馬騰發(fā)現(xiàn),，江蘇無錫市場上的一些高檔寫字樓內(nèi)工作人員的職業(yè)裝,，大都以西服為主，款式單一,，色彩黯淡,，缺乏職業(yè)裝應(yīng)有的標識性。
一直對服裝設(shè)計行業(yè)抱有濃厚興趣的馬騰,，漸漸萌生創(chuàng)業(yè)的想法,。他開始拜訪服裝行業(yè)的企業(yè)家，向?qū)W院的老師詢問行業(yè)前景,，并開始調(diào)研客戶需求,。
2007年12月，馬騰與擅長服裝設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)資源搜集的同學(xué)周凱穎,、朱俊雨,，成立了麥梯時尚創(chuàng)意設(shè)計有限公司，客戶定位為在房產(chǎn)業(yè),、商場以及寫字樓等處工作的高端人群,。
2008年，他們作為江南大學(xué)5支團隊中唯一一支以實體公司參賽的隊伍,，奪得江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽無錫地區(qū)第一名,。不久，馬騰獲評“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”,。
回首當初頭頂眾多的光環(huán),，如今的馬騰顯得更加理智。“當時比賽的時候,，是想做服裝設(shè)計外包,，設(shè)想得很理想，覺得有前景,，年收入應(yīng)該在百萬元以上,。”然而，這個當時被馬騰笑稱“可以吹得很大”的理想藍圖在公司運轉(zhuǎn)幾個月后,，慢慢黯然失色,。公司處于入不敷出的狀態(tài),，訂單拿不到，業(yè)務(wù)談不成,。只有10萬元啟動資金的團隊,，所有的家當只有4張桌子、兩臺電腦,。
放低身段,，經(jīng)驗是從和客戶打交道中得來的，這是馬騰團隊總結(jié)出的經(jīng)驗,。周凱穎說：“有一次,，我們和幾家企業(yè)一起競標一家房產(chǎn)公司的服裝定制。為了讓顧客有較大的挑選空間,，我們一周內(nèi)做了五六十張效果圖,，面料搭配、款式,、工藝,、效果都盡量根據(jù)客戶的要求調(diào)整。”
在最初的競標中,，馬騰團隊未能入圍,，但“鐵三角”并不氣餒，他們帶著效果圖在客戶下班經(jīng)過的地方,，制作出樣衣供對方試穿,，經(jīng)過幾番游說，終于用誠意打動了客戶,。“夏天的時候,，絲毛面料摩擦后容易吸附在人身上，我們就把衣服全部拿回來重新干洗,，晾干后熨燙平整再送給客戶,，有時時間緊張就在公司睡了。”這一單生意,，馬騰團隊賺了3000元,。
經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)伊始的陣痛，馬騰團隊漸漸“號準了行業(yè)的脈”,。畢業(yè)后,，團隊成員把根扎在了無錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園。“先把業(yè)務(wù)做起來,，再成立實體,，創(chuàng)業(yè)成功幾率會大些。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)因為離市場太遠，根本活不下來,。”江南大學(xué)國家大學(xué)科技園常務(wù)副總經(jīng)理虞定華說,，近兩年，他見證了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊剛剛登陸市場就“死在沙灘上”的悲壯,。
“創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實和當初設(shè)想的很不一樣，僅有理想和熱情是不夠的,，不能閉門造車，要不斷尋找客戶,，與客戶交流,，盯準市場，不斷調(diào)整,，找準目標,。”馬騰說。
此后,，時裝周,、展銷會、博覽會,，只要是涉及行業(yè)最新動態(tài)的重要活動,，馬騰都會和團隊成員去現(xiàn)場結(jié)識客戶，尋找合作伙伴,。
“獲評江蘇省創(chuàng)業(yè)明星后,，我就以一個小弟弟的身份，一一拜訪各位獲獎的企業(yè)家,。”馬騰說,。
此外，馬騰團隊還把面料廠,、加工廠,、寫字樓、婚紗影樓等發(fā)展為上下游合作伙伴?，F(xiàn)在,，他們的主營業(yè)務(wù)，由高檔寫字樓內(nèi)的職業(yè)裝,，擴展到休閑,、婚禮、舞臺服裝及商務(wù)套裝定制,。從服務(wù)外包到服裝定制,，再到眼下正在開拓的平面設(shè)計，工作室始終圍著服裝轉(zhuǎn)，但業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬,。
2008年年底,，公司營業(yè)額達到54萬元；2009年年底,，這一數(shù)字攀升到112萬元,。面對漸入正軌的業(yè)務(wù)，3個股東卻約定,，每人每月只拿1000元工資,，公司年終不分紅。而工作間,、電腦,、服裝加工設(shè)備逐漸多了起來，一輛嶄新的雪鐵龍汽車也停在了公司門外,。
馬騰說,，作為處于生存期的企業(yè)，不能好高騖遠,，“不能因為是小單子就不做,，首先要保證自己不會餓著，別看吃進去的是草,，擠出來的卻是奶”,。
為了生存，10套,、5套甚至單套的服裝他們也做,。為了節(jié)省開支，他們曾抱著百十斤重的面料擠公交車,。
絕不敷衍的精心雕琢換來了額外的收獲,。一次，一家承接公司成衣加工的企業(yè),，看中了他們設(shè)計的款式,，專門把公司的服裝設(shè)計外包業(yè)務(wù)批轉(zhuǎn)給他們。
公司所在地有二三十家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè),。“我們大部分都是外地人,，又都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果我們彼此之間能資源共享,，可以少走很多彎路,。哪怕是坐下來聊聊天，交流一下經(jīng)驗,，也可以給彼此一點溫暖與力量,。”馬騰說,。
2008年年底，科技園區(qū)內(nèi)涉及廣告,、傳媒,、設(shè)計、IT,、動漫,、服裝等行業(yè)的20多家大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)建了無錫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。“通過聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的互相支持,，我們公司的業(yè)務(wù)量增加了五分之一,。”馬騰說。
