無論是哪一類受眾,，只要你引發(fā)了其中多數人的共鳴與關注,，你就擁有了從容行走的資本----說到底，這終究是個用戶決定市場的時代,。
韓寒
近日,，雷珂投資董事長王雨豪在《福布斯》網站撰文，就80后作家韓寒創(chuàng)業(yè)之路帶來的思考進行了闡述,。對向來以特立獨行特質示人的韓寒,，王雨豪指出，其玩轉文字的背后,，其實是另一種商業(yè)定位的體現,，其中包含對目標用戶、市場規(guī)模以及商業(yè)推廣,、經營方式的定位,。
關于韓寒將《獨唱團》定位在青年知識分子群體，同時暫不考慮融資一事,，王雨豪表示,，與國內多數公司的跨界經營以及上市沖動相比，立足本領域進行深耕,，發(fā)力消費者需求是另一種生存之道,。
這樣看來，韓寒的商業(yè)思路,，與他為凡客代言的廣告詞頗為神似：愛自由,，愛"晚起",只代表自己。堅持走"公民路線"的韓寒,，將這一理念巧妙切換到其商業(yè)模式之中,，只是群眾主體由公民變?yōu)橄M者。
無論是哪一類受眾，只要你引發(fā)了其中多數人的共鳴與關注,，你就擁有了從容行走的資本----說到底,，這終究是個用戶決定市場的時代。
以下為文章摘錄：
2010這一年中,，有兩個"團"字在我耳畔唱響不絕,，余音強勁，一個是"團購",另一個是《獨唱團》,。兩'團'風牛馬不相及,，所謂行業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式都全然不同,，卻有一點相似：看上去那么簡單的事,，別人怎么弄也沒成，他們弄成了,。
2009年4月,，韓寒宣布要辦一本青年知識分子雜志；2010年7月6日發(fā)行首日,，卓越上的《獨唱團》訂購,，則在10小時內就成為網站銷售榜首；2010年7月8日,，《獨唱團》上市兩天,，出版方給出的數據是：首印五十萬冊在兩天內被經銷商一搶而空。
采訪者問：當購買《獨唱團》跟購買iphone4一樣成為時尚,，它和《知音》放在一起爭奇斗艷,。黑社會小弟和商界大腕都同時在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨唱團》的讀者,？如果把你心目中的讀者設想成一個人,，他可能具有何種特質？
韓寒：無數人問過我,，你的讀者的定位是怎么樣的,，我說，我從來沒有定位過讀者,，無論文強還是許文強,，都可以讀這本雜志，當然,，第一期大家是看熱鬧,，留下的才是真正的讀者。
這是一個典型的韓式回答,，有一貫的玩,、弄文字的幽默。當然若換一種風格來設計這個問題,，有助于我們探討這個事情的本質：問"你的目標用戶是誰,？你預計的市場規(guī)模？你的商業(yè)模式呢,？"
《獨唱團》似乎沒想過融資,，韓寒也從沒認真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志,，一種土得掉渣的營銷方式（限量版的書里藏上黃金葉,，對"書中自有黃金屋"最'原始'的解釋），一個反潮流的簡單到幼稚的商業(yè)模式（純賣書,，無廣告）,，竟然制造了現代中國雜志出版史上的商業(yè)傳奇，是嗎,？不是嗎,？
文藝評論家殷謙評價這個被自由知識分子著力打造的精神偶像韓寒："文采是他生來俱有的東西，真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想,，還有他那些讓'保守派'們感到不可思議的對一些現實問題的觀點和立場,。"
那么，是不是韓寒的社會影響力就可以完全詮釋了《獨唱團》的成功,？
讓我們來隨便拿來一條微博改編一下,，杜撰這樣一個場景，然后再端詳這個案例,，如果它可以算作一個商業(yè)案例的話：
"微博時代一切從簡：跟大家分享下,，我們《獨唱團》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本,，銀沙江創(chuàng)投為本輪投資者,，高興資本提供咨詢。感謝大家支持,。希望我們的團隊以此作為"唱得更好"的鞭策,，為全球X民提供更好作品與服務。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺綻放,。"
富有或寒酸,，張揚或低調，你喜歡那個獨唱團,？
我相信一定有人喜歡前者,。這是一個愛"快公司"的時代："復制一個模式，找到錢,，然后燒錢,，之后再弄融資,，最后或上市或被并購或被干掉","所有的東西都要圍繞上市來做".于是，每一種成功都要無邊無際,，每種商業(yè)模式都要奇巧無比,，甚至街頭貼小廣告的心中都有一個數字媒體帝國的夢！
我們要感謝韓寒,，他用他的獨唱團提醒我們：別忘了這個世上還有一種慢公司,。它沒有奇巧的商業(yè)模式，沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進,，它始終圍繞著它的核心競爭力去設計產品或者服務,，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候,，它卻相信企業(yè)如同萬物,，有其自然生長規(guī)律，它以拙制巧,，它不越界,，不嚇唬人。
關于《獨唱團》,，韓寒還做過這樣一個關于細節(jié)和品質的注解："我的確會更多的為作者和讀者考慮,，比如第一期有一個人物漫畫肖像，是一個裸男拿著槍的,，他的手臂上刻著愛日兩個字,，因為那是一組漫畫故事，愛日是主人公的喜好,，他就喜歡亂搞,。但是沒有了上下文的聯系，就很容易被假愛國主義者做文章,。我怕讀者和作者受到騷擾,，追回和銷毀了五十萬個封面，兩萬張海報和第一批印刷完的雜志,，損失近百萬,。"
的確，《合唱團》的故事發(fā)乎于情止乎于禮,，有著對消費者最起碼的尊重和禮貌,。
過去數年，一個拿著初中畢業(yè)文憑的倔強文學少年,，用他"近乎初級"的數學能力和邏輯能力來挑戰(zhàn)著這個社會的弊端,，他幾近成功；今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業(yè)哲學：固守核心競爭力,，簡潔,，低調,，不越界，不玩概念,，堅持消費者價值,。
