UCWEB董事長雷軍
創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬,，每個人創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)都不相同,。所以，我也只能講講自己對創(chuàng)業(yè)的體會和我的一些創(chuàng)業(yè)思路,。
到底怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功呢?我覺得,，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功80％是靠運(yùn)氣，無論是誰都不例外,。為什么這么講?以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例,，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生,，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生,。對應(yīng)到中國，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生,，郭偉,、馬云也是。其實(shí)很簡單,，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后,，中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者,，多是1972年,、1973年的，這就是我要談的運(yùn)氣問題,。
我是1969年出生,，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多,。在網(wǎng)上一查,，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)鍵詞是什么?是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的,。我們從1988年開始創(chuàng)建金山,，到今年為止已經(jīng)23年，在IT業(yè)算古董級的公司,，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例,，但在我內(nèi)心深處,，真的認(rèn)為做得不怎么樣,。
學(xué)會順勢而為
我們經(jīng)歷了一些時代性的機(jī)遇。這是我最近幾年一直反思的,，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，關(guān)鍵問題是多一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。有時候我也想,，怎么把握成功過程之中重要的東西?怎么把運(yùn)氣變成可控的?我想來想去,，覺得所謂的運(yùn)氣,，從理性的角度來看，其實(shí)就是在對的時候做對的事情,，這比任何時候用對的人,、把事情做對都更重要。
談到這個問題,，金山創(chuàng)業(yè)的艱難就不說了,，這個公司一度面臨著全世界最強(qiáng)的競爭對手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后,，我們差點(diǎn)關(guān)門,，當(dāng)時剩下十來個人、七八條槍,，賬上七八十萬元人民幣,。從1996年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來,，中間沒有依靠過任何風(fēng)險投資的幫助,，賬上從十幾萬元人民幣到5億元現(xiàn)金。
到了1999年,，當(dāng)時年幼無知,，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了八年時間,，準(zhǔn)備過五個板塊,，花了1億元人民幣的中介費(fèi)，好不容易在2007年IPO成功,。很簡單的一件事情,，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的,，我估計就金山一家,，準(zhǔn)備上市像是脫了一層皮，金山就有這點(diǎn)頑強(qiáng)精神,。但是我就在想,，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎?我自己20多年來成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是,。
再回過頭來,，在對的時候做對的事情為什么重要?當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿,，這個浪潮所具備的力量比你自身的力量大很多倍,。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但是我真的看到機(jī)會來了,。我就決定創(chuàng)業(yè),，干什么事情?我覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越,，干了四年以后賣給亞馬遜,。
我賣這個公司的時候，心疼了半年時間,，跟賣兒賣女的感覺一樣,，心里真的很不好受。我后來強(qiáng)迫自己不在卓越網(wǎng)買書,，當(dāng)做不認(rèn)識一個叫卓越網(wǎng)的公司,。在賣公司的半年時間里，我在想,，自己也不比別人笨,，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆?為什么馬云挺容易,，陳天橋也挺容易,，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是,。
于是在賣掉卓越以后,，我就陷入了一個長達(dá)半年的思考。我想的問題是,，我可以更努力,、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點(diǎn)?因?yàn)楦掖蚪降男值軅冇泻脦浊?，大將能累死三軍,，他們很不容易。我不能因?yàn)樽约旱膯栴}讓整個組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地,，能不能聰明一點(diǎn)?后來,，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為,。很多創(chuàng)業(yè)者都很有熱情和信仰,，但是太有信仰也有問題。
順勢而為講的是什么呢?《孫子兵法》里提到,，在山頂上有一塊石頭,，我順勢而為，跑去踢上一腳,，剩下的事情不用做太多,，它自己就滾下來了,。巴菲特講的滾雪球,，也是順勢而為,。關(guān)鍵問題是要看清楚這個勢在哪里，怎么把握,。我原來站在旁邊看的時候,，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠運(yùn)氣，其實(shí)我想說的是,，他們在山上找了一塊石頭,，踹了一腳，石頭就自己滾下去了,，如果你天天在山腳下,，怎么踹都沒有用。這就是我理解的,，在對的時候做對的事情,。那什么是對的事情呢?什么是對的時間點(diǎn)?
我的秘笈是，看五年,、想三年,、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。具體怎么做?在十年前,，我可以很輕松地回答你,，看五年，去美國;想三年,，去臺灣;認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年,，看看大家都是怎么干的就行了。接下來,，我就開始想,，五年后什么東西會發(fā)生，誰會是五年后的百度,，五年后的騰訊,，五年后的阿里巴巴?
眼光放長看5年
在2005年我開始思考，五年后的中國市場,，決定性的力量是什么?五年后的大山在哪里,，山上的石頭在哪里?我覺得做事不要苦干，要善于冥想,，想五年后是什么,。而五年前我的結(jié)論是移動互聯(lián)網(wǎng)，于是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投了6家公司,，在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細(xì)分市場里,，可能都有我的投資。
不過，一開始我說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來趨勢的時候,，沒有人信,。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認(rèn)為未來十年是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年,，移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會十倍于今天的互聯(lián)網(wǎng),，這是我五年前的思考，我就認(rèn)定了什么是正確的事情,、什么是正確的時間點(diǎn),。我認(rèn)為五年前差不多了，要開始醞釀了,，就滿大街去找石頭,，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?他接受了,，我說換多少股份?他說16％,。這就是樂訊，我的投資顯得很草率,，因?yàn)槲迥昵拔易约翰欢苿踊ヂ?lián)網(wǎng),，也不明白大家為什么用手機(jī)上網(wǎng)。
五年前手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)真的很差,，我想為什么還有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?溝通交流之后我發(fā)現(xiàn),，原來五年前的移動互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農(nóng)民工,、軍人,、學(xué)生、廚師,、保安用的,。因?yàn)樗麄儧]有電腦，能用手機(jī)上網(wǎng)是種享受,，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的,。有了這個機(jī)緣，我就投了樂訊,。后來我發(fā)現(xiàn),，手機(jī)上網(wǎng)感覺不好，很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好,。所以在2007年我就投了UCWEB,，現(xiàn)在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶,。
這就是我?guī)啄昵暗南敕āＤ敲?，從現(xiàn)在開始,，五年后什么企業(yè)會成功?未來五年會有什么樣的歷史性機(jī)遇?我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機(jī)會。過去五年，我覺得第一個機(jī)會是移動互聯(lián)網(wǎng),，第二個機(jī)會是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時我會覺得電子商務(wù)是未來?這次我看的是消費(fèi)升級,，我們中國老百姓好不容易有點(diǎn)錢了，消費(fèi)會全面升級,。我認(rèn)為做服裝毛利絕對不比做軟件少,，一件生產(chǎn)成本100塊錢的東西在商場賣1500塊。為什么賣這么貴,，這也是我搞不懂的,。
有了這個想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功,，十多年前它在日本,，100塊錢的衣服賣150、200塊,，靠這一招,，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想,，有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實(shí)現(xiàn)這一切?2007年底,，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。這個公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了9個月的時間,。不過,，這個公司真正牛的不是完成了融資。
去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀,，發(fā)現(xiàn)兩年時間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè),，他很震驚。在過去六個月,，最多的一天凡客誠品銷售額達(dá)到660萬元人民幣,。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過10億需要十年努力,，過100億需要再用十年,，而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松三年時間不到,。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù),，是消費(fèi)升級，這是過去五年里面我賭的第二個機(jī)會,。
過去五年我所思考的全部內(nèi)容,，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)成功,，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累,，可能多多少少有點(diǎn)問題,。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關(guān)門,，而是不死不活的公司,。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生,。為什么呢?我最怕的就是只掙個幾百萬利潤,，浪費(fèi)時間。關(guān)門重新來,，一定比原來快,。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的,、偉大企業(yè)的雄心壯志,，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途,，我也希望大家能夠想清楚,。在中國，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點(diǎn)錢過小日子,，但是想做成大事情的話,，沒有決心是不行的。
優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國移動一個1500萬元的大單,，能有好幾百萬元利潤,，我投資的時候，告訴他們這個生意不要做了,。他們傻了,，說去年在中移動門口站了8個月，好不容易拿到1500萬元單子,，十個省的生意,，你說不做就不做了?但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點(diǎn),。我的看法是,，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè),。
天天做點(diǎn)小生意,，這個公司怎么做大?我告訴他們，假如干的話,，跟我說未來兩年內(nèi)需要多少錢,，我投資,，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想,，未來五年,，大的機(jī)會是什么?想清楚了，輕裝上陣,，然后聚焦,，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時候,，能夠不放棄,，堅持走下去。最后,，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條,，看五年,、想三年,、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年;第二條，在對的時候做對的事情;第三條,，順勢而為,，不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時機(jī),，把握好每個看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點(diǎn),，你的成功就會變得輕輕松松。
