8月12日。原價(jià)546元的日本料理雙人套餐出現(xiàn)在一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上,，賣(mài)價(jià)168元,，一天之內(nèi)6000人涌入“搶購(gòu)”。
“廣州人的消費(fèi)能力實(shí)在太強(qiáng)了,！”連網(wǎng)站負(fù)責(zé)人都忍不住感嘆,。
8月9日和10日兩天,，另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站連續(xù)兩天以38元和48元的價(jià)格叫賣(mài)雙人電影票,，結(jié)果8000人捧場(chǎng)下單。
據(jù)說(shuō),，李開(kāi)復(fù)在今年5月份舉行的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)上曾表示,，創(chuàng)新工場(chǎng)在Groupon推出之后曾對(duì)其進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的調(diào)研，最終放棄將這個(gè)項(xiàng)目引入中國(guó),。
原因是他并不看好這種模式在中國(guó)的前景,。理由有三：門(mén)檻低、容易被抄襲模仿,；難成大公司,，利潤(rùn)率低；商家難獲回頭客———中國(guó)消費(fèi)者更在意低價(jià),，所以回頭客少,。
李開(kāi)復(fù)的放棄，并沒(méi)有阻止“千團(tuán)大戰(zhàn)”的出現(xiàn),。王興們顯然不會(huì)同意李開(kāi)復(fù)的結(jié)論,，盡管他也承認(rèn)，10%-20%的毛利率的確算不上高,。
“沃爾瑪利潤(rùn)率高不高,？它的模式簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單？”他反問(wèn)記者,。
宋中杰的回應(yīng)如出一轍：做個(gè)街邊小店的確很容易,，但不是每家店都可以做成7-eleven的。
既然不是每家店都可以做成沃爾瑪,、7-eleven,，這就意味著，將有大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只能是曇花一現(xiàn),。易凱資本CEO王冉預(yù)言,，99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)倒閉，最后只剩下最優(yōu)秀的三五家,。
這個(gè)預(yù)言并不過(guò)分,。事實(shí)上,，在其它互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式里，最后真正能存活下來(lái)的,，也都不超過(guò)五家,。
誰(shuí)能存活下來(lái)，王興不好說(shuō),，“我只能一直往前跑,，不能老是往旁邊或者后面看，那樣的話,，就跑不到終點(diǎn)了,。”
在他的賽跑道路上，并不輕松,。門(mén)戶的力量正在使比賽變得更殘酷,。羊城晚報(bào)記者了解到，新浪,、搜狐,、騰訊等都推出了自己的團(tuán)購(gòu)頻道，其模式與專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如出一轍,。
“門(mén)戶擁有龐大的用戶資源,，會(huì)不會(huì)輕易絞殺專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站？”王興常常被問(wèn)到這樣的問(wèn)題,。
這位先后創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng),、海內(nèi)網(wǎng)和飯否微博的傳奇人物似乎并不害怕。他翻出自己的iPad比劃說(shuō),，門(mén)戶網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在平均每款產(chǎn)品的成交數(shù)額也就幾百份，“相比他們的用戶資源,，簡(jiǎn)直就是太少了,，說(shuō)明我們有的是機(jī)會(huì)。”
半年冒出近千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
王興的眼睛,，幾乎一刻沒(méi)有離開(kāi)過(guò)他的iPad,。每隔三四分鐘，他就會(huì)刷新一下網(wǎng)頁(yè),，看看最新的團(tuán)購(gòu)數(shù)量,。
3月4日，他創(chuàng)辦了美團(tuán)網(wǎng),，這是中國(guó)最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一,。半年后的8月2日，美團(tuán)網(wǎng)廣州開(kāi)站。一個(gè)多星期過(guò)后,，他覺(jué)得是檢驗(yàn)廣州站成績(jī)的時(shí)候了,。
8月12日，他賣(mài)的是168元的日本雙人料理套餐,。“如果第一個(gè)小時(shí)能過(guò)百,，全天超過(guò)1000人就不會(huì)有問(wèn)題。”他的手下這樣跟他說(shuō),。
他相信手下的判斷,，但他還有更高的期待。
3000,、4000,、5000，網(wǎng)頁(yè)上的數(shù)字在不斷刷新,。王興的雙手在空中興奮地?fù)]舞著,，“說(shuō)不定今天的銷(xiāo)售額可以突破10萬(wàn)元,！”
廣州,，是美團(tuán)網(wǎng)的第五個(gè)地方站。算上這天,，10天內(nèi)它的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破100萬(wàn)元,，這樣的成績(jī)無(wú)疑令王興異常開(kāi)心。而在接下來(lái)的半年時(shí)間里,，王興的擴(kuò)張將進(jìn)一步加速———在15個(gè)城市安營(yíng)扎寨,。
圈地，是所有有野心的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共同的選擇,。而北京,、上海、廣州三地,，又是所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最先想到的駐扎地,。
就在這周一，清一色前谷歌團(tuán)隊(duì)組成的嘀嗒團(tuán),，也把目光盯準(zhǔn)了廣州,，而且它的速度更快。其CEO宋中杰告訴羊城晚報(bào)記者,，成立僅一個(gè)多月,，嘀嗒團(tuán)已經(jīng)在八個(gè)城市開(kāi)站。
“現(xiàn)在是規(guī)模擴(kuò)張的階段,，我們要吸引住足夠多的消費(fèi)者,。”無(wú)論是王興，還是宋中杰，都把這句話當(dāng)作金科玉律,。
相對(duì)于其它互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的擴(kuò)張成本似乎并不算高。宋中杰透露,，如果只在一個(gè)城市做團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，運(yùn)營(yíng)的成本大約只需要五六十萬(wàn)元，“有的甚至宣稱(chēng)兩萬(wàn)元就可以起步,。”照此計(jì)算,，嘀嗒團(tuán)八個(gè)城市的費(fèi)用也不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)元。
“不像其它互聯(lián)網(wǎng)模式,，它的門(mén)檻低很多,。”宋中杰如是說(shuō)。
進(jìn)入的門(mén)檻如此之低,，令團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的圈地沖動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)烈,。7月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還在說(shuō)，全國(guó)有三四百個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng),；過(guò)了不到一個(gè)月,，這個(gè)數(shù)據(jù)就已逼近1000家了。
商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單容易復(fù)制
為什么這么多人一頭扎進(jìn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng),？王興和宋中杰的回答出奇地一致：它的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單,，一說(shuō)就懂。
這個(gè)簡(jiǎn)單的模式是什么,？按照他們的解釋?zhuān)褪菆F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與一家實(shí)體店洽談出一個(gè)合適的產(chǎn)品組合,，比如一張電影票、一款咖啡,、一個(gè)套餐……然后制定一個(gè)超低的價(jià)格,，并且規(guī)定最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)，交給網(wǎng)站推廣,。
“如果達(dá)到人數(shù)下限,，商家可以獲得實(shí)實(shí)在在的收入和客源；如果達(dá)不到,，它可以獲得網(wǎng)站整整一天的免費(fèi)推廣,。”王興說(shuō)，這里面商家沒(méi)有任何損失,，“何樂(lè)而不為,！”
說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻未必容易,，宋中杰就曾碰過(guò)釘子,。他告訴羊城晚報(bào)記者，網(wǎng)站剛成立時(shí)，嘀嗒團(tuán)的銷(xiāo)售人員在北京曾嘗試與一家餐館聯(lián)系,。在天花亂墜地說(shuō)了一通之后,，對(duì)方絲毫不為所動(dòng)，甩出一句話：“你們是騙子吧,！”銷(xiāo)售人員就這樣被轟了出來(lái),。
然而，四個(gè)星期后,，這家餐館后悔了,，又主動(dòng)找嘀嗒團(tuán)談合作。“推廣的效果不錯(cuò),，本來(lái)預(yù)期是拉來(lái)五六百客人,，結(jié)果一下子來(lái)了1800個(gè)。”宋中杰說(shuō),。
合作商家的示范效應(yīng),，讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的工作變得越來(lái)越輕松。王興透露說(shuō),，美團(tuán)網(wǎng)剛剛成立的第一個(gè)月,，每個(gè)星期能談下八九單，“上線七單,，能有個(gè)兩三單的淘汰就不錯(cuò)了,。”而這個(gè)星期，他們談下的生意就多達(dá)23單,，“只有七單最后能上線，還有更多的商家在主動(dòng)聯(lián)系,。”
商家熱情的背后,，是消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的越來(lái)越認(rèn)可。來(lái)自美團(tuán)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，剛成立時(shí)每款產(chǎn)品平均也就能賣(mài)出幾十份,，“如果能達(dá)到100份就很不錯(cuò)了。”現(xiàn)在如果哪款產(chǎn)品賣(mài)出1000份以下“都很失敗”,。
記者在美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站看到,，從8月2日廣州開(kāi)站至今，每款產(chǎn)品最低光顧人數(shù)也達(dá)到1800人,，最多的一款竟賣(mài)出12000份,。
