適合地域：任何
適合人群：會使用起名軟件、開起名館都可
項目周期：很長
創(chuàng)業(yè)人數(shù)：1-2
技術(shù)難度：:star:
前期資金：:star::star:
18年12月朋友開了個起名館(起名、看八字,、風(fēng)水),，由于生意平平找到我想要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣,，提高收入,，他的思路是想要通過百度競價+天貓模式。
首先我們要分析推廣手段和分析市場;
1.下圖為競價搜索結(jié)果,，我個人感覺做起來轉(zhuǎn)化可能不會太好
2.
下圖為淘寶某個店的銷量,，我們先不管他是否存在刷單問題，
這個店每個月的流水大于200萬,，可見市場之大;
這2種渠道應(yīng)該是大家常人思維,，認(rèn)為這2種方式基本可以直接獲得目標(biāo)客戶群體，然后就是一個轉(zhuǎn)化問題,。
我們研究后,，他非要做百度競價，他感覺投資少見效快,，連網(wǎng)站+百度推廣開戶一共6000,，也就是6000塊錢他什么都不用管坐等客戶找上門，天貓打算放棄,，放棄原因：前期投入太大,、競爭非常激烈、有可能還需要SD,、如果操作C店,，肯定是SD+開車，并且他是一個人操作沒有太多精力在操作C店的SD,。
因此暫時只有一個方法搞客戶,，拍板后他聯(lián)系開戶代理付了款后一周左右網(wǎng)站和競價同時上線，百度嘛,，給錢就有流量大家都知道的道理,，
第一日消耗30+元，無轉(zhuǎn)化(推廣地域選擇本省投放,，全國單價太高太貴),，
第二日消耗50+元，進來50+UV,，加微信12人,，轉(zhuǎn)化成功1人付費,，199元微信轉(zhuǎn)賬-50元推廣成本=149元純利
第三日消耗50+元，進來50+UV,，加微信8人，轉(zhuǎn)化成功0人
盈利-50元,。
經(jīng)過3天的試水,，認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)化情況可能到最后徒勞無功，加之我們這個省網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達,，每天出生率就那樣,，這些寶媽寶爸大部分可能會自己取名或者到當(dāng)?shù)仄鹈^起名，只會有極少數(shù)人通過網(wǎng)絡(luò)起名,，還有一部分轉(zhuǎn)化是直接去了淘寶,，百度上來的極少數(shù)人了，朋友他又想把這錢給消耗完不想給浪費掉,，讓我出方案或者通過其他關(guān)鍵詞增加點擊率,。
可是我分析了下認(rèn)為這50個人是目標(biāo)客戶，有這個需求才進來的,，所以應(yīng)該不是客戶的問題,，應(yīng)該是網(wǎng)站上有什么問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，我們商議后決定讓我改進網(wǎng)站,。
晚上通宵我增加了一個在線客服系統(tǒng),，主要是使用主動對話功能。
第四日消耗40+元,，進來40+UV,，通過在線客服使用加微信成功19人，轉(zhuǎn)化成功4人,。
第五日消耗50+元,，進來50+UV，通過在線客服加持加微信成功26人,，轉(zhuǎn)化成功6人,。
第六日消耗40+元，進來40+UV,，通過在線客服加持加微信18人,，轉(zhuǎn)化成功2人。
1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：
知識點1：上面為什么用UV不用IP?
很簡單,，現(xiàn)在很多用戶都是手機上網(wǎng),，有可能都在同一個基站用的是同一個出口IP，如果單憑IP來判斷,，可能會漏掉用戶真實數(shù)量,，UV是代表的設(shè)備數(shù),，所以用UV準(zhǔn)確。
知識點2：起名199元定價怎么來的?
通過淘寶上價格分析和他實體店結(jié)合,，按照原價299元價格現(xiàn)在下單199元價格來作為一個賣點!
好,，我們繼續(xù)!
第七日消耗40+元，進來40+UV,，通過在線客服加持加微信21人,，轉(zhuǎn)化成功1人，
項目上線一周收入：
14人付費：14*199=2786元(有3人搞價按照100元收)
2786-99*3=2492元
競價投入：321元左右
實際純利2492-321=2171元,，按照他現(xiàn)在的這種情況,，每個月帶上實體店的客戶轉(zhuǎn)化，能有1萬2-1萬3的樣子,，一個人在小地方也算是高收入了,，只是唯一的缺點就是需要守著電腦等待客戶點進來溝通。
以上是常人思維,，以下是重點;
朋友不滿與現(xiàn)狀,，認(rèn)為還有足夠的精力可以再多接一些單子，之前讓我?guī)兔ψ隽艘粋€起名小工具,，自己錄入金木水火土和男女的設(shè)置就可以生成N個名字,，他的起名人工操作其實也是這樣的，先看對方孩子的出生年月日時分,，然后推算出孩子缺金木水火土哪些,，然后通過自己的字庫比對搞幾十個名字讓客戶選(爆料了這么多，起名館的大仙們可別群毆我),。
我們又想了想是不是價格方面有些高,，他的回答是肯定的，幾乎每個人過來都問過能不能便宜些 打個折,，少部分人直接付款不搞價的,，按照每天平均50個目標(biāo)客戶，加微信的只有一半左右,，20個客戶的轉(zhuǎn)化率只有2,，3人代表還有15人以上沒有轉(zhuǎn)化成功，這里我認(rèn)為其實可以優(yōu)化下,，如果能夠成功轉(zhuǎn)化到10人,，收益會大增。
那么下面就是想辦法如何提高這類人的轉(zhuǎn)化,，這類人無非就是因為價格原因嘛!降低價格或許是提高他們轉(zhuǎn)化率的好辦法,，經(jīng)過查看競價排名其他寶寶起名服務(wù)的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的價格很低，十幾塊,，二十幾塊,，三十幾塊都有,，這。,。,。
又自己把流程通過他們網(wǎng)站走了一走，發(fā)現(xiàn)幾十塊起名的網(wǎng)站幾乎是通用模板,，什么是通用模板就是幾乎不涉及到寶寶缺金木水火土而起名,，而是亂生成，好聽為主,，那么這起名的意義何在呀?怪不得價格這么低，完全是后臺自主生產(chǎn)了名字嘛!收1塊錢都感覺不值嘛!
研究過后,，我有了方案,，就是徹底將網(wǎng)站改版!
流程如下：
說通俗點就是：你要便宜我給你便宜服務(wù)，你要貴我給你貴的服務(wù),，把用戶用價格區(qū)分開,，提高轉(zhuǎn)化率，你想免費也可以,，都不影響!
當(dāng)然免費生成姓名后會給出推薦提示：免費的姓名不一定適合寶寶,，如果有能力請選擇付費服務(wù)!給這樣的提示就是讓寶爸寶媽們看到，算是心理映射,，目的就是讓轉(zhuǎn)付費服務(wù),，還有一個服務(wù)就是如果9.9/39.9的名字不滿意，可以補差價升級199/299定制服務(wù),，我說的很清楚了吧,。
有了方案和流程圖，我連夜開始寫程序,，后臺用框架,，前臺界面直接用妹子UI做到自適應(yīng)，因為之前有很多輪子,，直接拿來改改界面就可以用了,，通宵搞到第二天早上9點完畢，中間喝了3杯咖啡,，我倆用pc和手機測試了好幾遍感覺流程上沒什么問題就直接給上線了,，當(dāng)然最重要的在線客服功能必不可少!
上線后第一日：50+UV 1個9.9付費 0個39.9付費 3個定制
上線后第二日：50+UV 3個9.9付費 1個39.9付費 2個定制
上線后第三日：60+UV 8個9.9付費 3個39.9付費 2個定制
上線后第四日：50+UV 7個9.9付費 1個39.9付費 3個定制
后面情況幾乎一樣，每天定制的就是2個3個4個的樣子,，最多也就是5個,，沒有超過5個，不過也沒白搞程序,，至少每天9.9元的付費可以抵掉競價的費用,，39.9元也幾乎是純利潤,。
已經(jīng)優(yōu)化到上面這種地步了，轉(zhuǎn)化還是這樣的情況,，我分析,，可能問題根本不在轉(zhuǎn)化上，而是在競價導(dǎo)過來的流量上,，每天導(dǎo)過來數(shù)量已經(jīng)定型了,，只是50個客戶，你再怎么搞肯定是有人不愿意付費的本身可能這50個客戶里,，就有30個客戶是想著免費搞下就行了,，付費什么的不存在的!
我們商量嘗試提高投放范圍，增加幾個省份,，每天競價費用多了不少,，而沒有太明顯的提升，買了一些代理服務(wù),，掛手機上查看不同地方的競價廣告,，發(fā)現(xiàn)就是那個生成姓名的寶寶起名服務(wù)占據(jù)了半壁江山，而且可能競價排名里的至少3個網(wǎng)站都出自一個人所謂!這,。,。。還想投資少,，還想賺大錢的方法 不存在的,。。,。
1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：
運營小知識：
當(dāng)一個項目無法提升收益的時候,，仔細(xì)分析轉(zhuǎn)化的來源是否局限了，而不是一味的優(yōu)化程序提升轉(zhuǎn)化,，最怕竹籃打水一場空呀,。
逆向思維來了：
既然競價不好弄，就要考慮從其他地方導(dǎo)流?試試淘寶?不行,，沒精力了,，也不想雇人，又一次放棄淘寶開車計劃,，那么還有沒有除了天貓,，淘寶，開車 ,，競價之外的辦法呢?你是不是想到seo了?
其實我也想到了,，做個網(wǎng)站搞SEO，但是,，現(xiàn)在根本不可能了,，你都競價都沒效果了還扯什么淡搞SEO優(yōu)化排名呢?只怕是做個網(wǎng)站無人問,，跑了和尚又丟了廟。
我一晚上沒睡,，想要找到突破口,，這里就用到了我所謂的逆向思維，什么人需要寶寶起名?這類人在哪里能找到?
倒著想,，應(yīng)該是很關(guān)鍵的思維方式了,，想啊想，一晚上拿著紙筆在草稿紙上畫了又畫(草稿紙還在,，字寫的忒爛,，就不放圖了)終于想到了一個方法，這個方法我公開了可能會對很多人造成困擾,，但是寫項目分享就要有頭有尾的,，還是分享出來吧，直接去淘寶搜索關(guān)鍵詞,，孕婦2個字，然后看產(chǎn)品,，只要是買過相關(guān)產(chǎn)品的用戶不就是目標(biāo)用戶嗎?量這么這么大!如何能夠得到他們的聯(lián)系方式主動出擊呢?
就是直接和商家聯(lián)系,，買客戶電話(違法的哦~)，他們不一定會賣給你,，有些商家會賣具體怎么操作我就不說了,，不建議做違法的事情了。
我說下我的方法：
很簡單聯(lián)系這些賣家,，讓他們發(fā)貨的時候往快遞盒里放一個小卡片,，小卡片的內(nèi)容就是，XXX送給你客戶的小禮物來了,，XXX店寶寶起名專屬服務(wù),，99元大紅包送給你了，趕緊掃碼關(guān)注領(lǐng)取紅包,，定制客服為您服務(wù)!
關(guān)注到的是一個公眾號,，公眾號上分2個板塊
每天推送一條 寶媽的保養(yǎng)技巧
用戶關(guān)注后會提示有個99元紅包，領(lǐng)取后出現(xiàn)在用戶中心列表里,，設(shè)置過期日期1年后,，還有個功能就是寶媽輸入懷孕的月份可以根據(jù)月份打開我們的菜單后進入我們的網(wǎng)站會顯示這個月的注意事項和檢查提醒!是不是很貼心?
套路來了：
原價299起名服務(wù)，提前下單,，可以299-99優(yōu)惠券,，再6折，120元就可以獲得并且?guī)ы権S手稿,，這單實際可以純利100元,，孩子出生后輸入出生日期時分后就可以進入派單狀態(tài),，下單的時候有個選項，可以選擇現(xiàn)在派單,，這時就需要馬上輸入年月日,，但是不能打6折，299-99=200元!
套路得人心嘛!
只要是有過輸入懷孕月份的寶媽,，我們會在最后一個月發(fā)送模板消息提醒抓緊下單得優(yōu)惠!
當(dāng)然賣家是不可能免費給你做好事的,，所以嘛，每個賣家單獨一個二維碼,，只要是他的客戶關(guān)注了公眾號后,，算他的推廣，成交一單20%的傭金是他的哦~ 我量起來了,，我是那樣在乎20%的人么?
現(xiàn)在有2家做孕婦裝的賣家?guī)兔ω?fù)責(zé)放卡片,，他們的訂單量加起來穩(wěn)定在每日1500單上下，轉(zhuǎn)化過來關(guān)注公眾號的每日有100 120 140 80 90人次都有,，平均在120人左右,，偶爾會有200+ 這可能和地域，人的思維有很大關(guān)系,，公眾號運營到現(xiàn)在2個月的時間,，過年快遞停運還有沒趕上雙11都是遺憾，一共關(guān)注7700+人次,。
每日下單金額1900-2500元之間,，不太穩(wěn)定，但是也源源不斷增加中,，打算再談幾家淘寶店鋪,，這樣會更厲害。
實體店+競價收益每天1000左右,，
公眾號每天1900-2500,，按照均值2200計算，
每日毛利3200元,，有一些款項的20%要給賣家結(jié)算,，還有一些順豐的快遞費，還有雇了一名寫手的工資(專門寫手稿),。
毛利月剛好快10萬了,，純利在7萬上下!
又是一個 oneman 成功的案例，完全可以復(fù)盤,，只是希望大家有更好的產(chǎn)品來操作,，不一定局限于起名上面。
今天的分享結(jié)束了，整個項目操作剛好快4個月,，就已經(jīng)突破到10萬毛利,，相信通過后面的聯(lián)絡(luò)交談，更多的賣家如果能加入的話,，純利破10萬指日可待呀,。
希望通過項目過程分析讓大家能夠得到實實在在的思維擴展，不鼓勵大家直接原封不動的照搬操作,，更希望各位伙伴們能夠?qū)W到項目的思維,，用其他產(chǎn)品進行擴展!
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