一件質(zhì)地看上去很一般的襯衫,，可能是因?yàn)樘鞖馓珶岬木壒剩瑵{洗得平整的袖子被卷到肘部,；一條燈芯絨的褲子,；一雙擦得錚亮的皮鞋,；一個諾基亞8850的手機(jī)放在上衣兜里；兩手空空連一個手包都沒有,；說起話來語調(diào)低緩,。初見趙松青，很難將他與款爺聯(lián)系在一起,。不過,，在說到生意時(shí)，雖然語調(diào)始終保持著低緩,，可眼神中卻不時(shí)閃現(xiàn)出一種機(jī)敏與睿智,。
我以前還真沒有想過會作生意，我這人比較喜歡琢磨事情,，比較好靜,，而且特別不擅長與人交往。
5000元盲目起步,！
師范大學(xué)畢業(yè)后,，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對于教師的工作是很投入地玩,，有責(zé)任感,，但缺乏激情。中規(guī)中矩,，有板有眼,，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開水,。這樣的日子過了兩年后,，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動,。當(dāng)了兩年的教師,，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時(shí),，我說準(zhǔn)備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情,。
沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒，他對我說：5000元在北京連做一個小買賣都很困難,？還說什么做一番事情,？當(dāng)時(shí)我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應(yīng)該稱得上是一個有頭腦的人,，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話,，我一定會將它琢磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我,。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣,。
1997年的暑假過后,，盡管家里人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了,。與其說是自己斷了自己的退路,，不如說將自己逼到了沒有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功之前,，是沒有一個人看好我的,。沒有一個人認(rèn)為我是做生意的那塊料。
5000元錢究竟可以做什么,？這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問題,。我不喜歡逛市場，因?yàn)閷τ谘壑械氖袌霏h(huán)境我是比較愚鈍的,。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到思路,。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個星期，翻遍所有的報(bào)紙,、雜志,，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目,，也的確從信息中找到了幾個項(xiàng)目,，可是到了第六天時(shí)還是一無所獲。
因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多,，就是需要一個研發(fā)的過程,，對我來說都太不實(shí)際了。第六天夜里,，我頹廢極了,，覺得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說對了,，我真不是這塊料,。一個人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧,？也不知哪里來的邪火,，我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上,，想借此發(fā)泄一下,。
從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發(fā)過這么大的脾氣,。發(fā)泄之后,，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音,。嚇得我一下子又跳了起來,。再一看，原來是父親去美國時(shí)帶回來的一種小玩意兒,，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子,，拿手一摁,，就會發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個小玩意,，左右看了半天,，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了,。
現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字?，既不了解這種東西市場上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會不會有市場,，決定做就是因?yàn)橐粊砦业馁Y金勉強(qiáng)夠用,，二來自己覺得這個東西有意思。
第二天,，我購買了一份《精品購物指南》報(bào),，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系,。一連找了好幾個工廠,，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門頭溝有一個小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了,，廠長在電話中一再說只要有一點(diǎn)利就行,。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個工廠,。
誤打誤撞攢出第一桶金
所謂的工廠其實(shí)就是一個村辦的小作坊,，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點(diǎn)錢,，結(jié)果因?yàn)楦偁幪ち腋緵]有接到過幾個生意,。廠長一看我當(dāng)天就去了，特別熱情,，并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們,，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量,。我說,，行，我回去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上,，我一宿沒睡,，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖,，但是有一個問題比較難解決,，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮,，我就照著一個從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興,。
一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠,，我徑直去了廠辦,，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西,，可是不知該怎么制作,，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好,，給我叫來了一個老技師,，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單,，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了,。隨后，老師傅還給我介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠,，人家報(bào)價(jià)一個0.32元,，生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。
模塊解決后,，我就又坐上了公交車去了門頭溝,。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午,，我反復(fù)解釋給他聽,，才明白了是怎么回事兒。廠長給我報(bào)價(jià)是1.22元一個,。我一口就答應(yīng)了,，并且告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后,，就又馬上返回北京,。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去,，或者工廠制作的工藝太差,，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了,。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作,，我說行,，5天以后我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品,。協(xié)議就這樣達(dá)成了,。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具柜臺,，我根本不知道這些東西該往那里銷,，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場,，四處亂闖。
后來有人告訴我,，賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位,。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡單的問題都沒有想到,，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場,，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來,，這些小老板就特別感興趣,。我定價(jià)6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交,，3天的時(shí)間里,，我就訂出去了1000個。
5天期滿時(shí),，我又去了門頭溝,，這個小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個,，做工也還算精細(xì),。我也干脆，將所有的余款都給了廠長,，并且告訴他馬上還會再制作10000個,。廠長一聽，特別高興,，又給我讓出了2毛錢的利,。就這樣，不到兩個月的時(shí)間,，我訂做的13000個抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去,。刨除所有的開支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬元。
不過,，這個項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了,。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來太容易，后來我聽說已經(jīng)有好幾個工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,，市場的價(jià)格一下子跌了一半兒,。
拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品,?？赡苁且?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后,，我馬上就發(fā)了高燒,。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫,。有一天吃過藥后,，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了,，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服,，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退,，我就開始搜尋天氣方面的資料,，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經(jīng)相當(dāng)暢銷,，如果將它制作成冰枕,，銷路也應(yīng)該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去,。當(dāng)年夏天果然酷熱,，盡管多個廠家同時(shí)推出了冰枕，而且互相壓價(jià),，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低,，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元,。
賺到70萬元后,，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過后來很少有全部投入資金的情況了,，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入,。之后我又開發(fā)了5個項(xiàng)目，到2000年年底時(shí),，共賺到了600多萬元,。
2001年開始,，我覺得自己利用這些小項(xiàng)目進(jìn)行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成了。應(yīng)該給自己找一個更加有前景的,，有一定科技含量的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā),。于是我將商貿(mào)公司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)繼續(xù)尋找短平快的項(xiàng)目,，而我自己成立了綠色建業(yè)中心,，想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產(chǎn)品。我前后找了兩個多月,，終于發(fā)現(xiàn)中科院的一個項(xiàng)目很有價(jià)值,，目前這個產(chǎn)品已經(jīng)試制出來。而現(xiàn)階段我正在為它的面市進(jìn)行布控,。
后來,，當(dāng)初那個聽說我要用5000元創(chuàng)業(yè)就笑岔了氣的朋友說我是一個極富財(cái)商的人。每次聽到這話我都不置可否,。
加大投入學(xué)習(xí)生意經(jīng)
2000年時(shí),，我的申請得到了批準(zhǔn)，我進(jìn)入了北京頂級私人俱樂部-長安俱樂部,。當(dāng)時(shí)我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長安俱樂部的終身會員資格，而且每年還要交1250美元會費(fèi),，他們都驚呆了,。其實(shí)，我申請進(jìn)入長安俱樂部,，并非是因?yàn)橄霛M足虛榮心,，也不是為了用這個資格來證明自己的尊貴，而是長安俱樂部里現(xiàn)有的700多名會員個個堪稱是商界的精英,，與他們打交道的過程中,，就可以偷學(xué)到許多真經(jīng)。這對于學(xué)物理而并非學(xué)經(jīng)濟(jì)的我來說,，實(shí)在是太重要的機(jī)會了,。
在長安俱樂部里，我發(fā)現(xiàn)財(cái)商就是理財(cái)?shù)闹腔?，它是作為現(xiàn)代人不可缺少的一種基本素質(zhì),。財(cái)商高的人，可以很輕松地賺到錢,。財(cái)商先天不高的人,，可以通過努力一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，我本人就是很好的例子,。比如一開始我連財(cái)務(wù)報(bào)表都不會看,，對自己理財(cái)一點(diǎn)概念都沒有,，對如何管理一個公司更是沒頭緒?？墒菦]人替你做,，你就不得不去學(xué)習(xí)，學(xué)著學(xué)著就會發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，因?yàn)槭莿有膭幽X的事,，所以會給人帶來成就感。
我做外貿(mào)生意有點(diǎn)成功
不過,，說心里話,，我很享受有錢的感覺。干嘛不呢,？每次花錢的時(shí)候,，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢創(chuàng)造出了自己的奇跡,，我有理由去享受這種成就感,。這兩年經(jīng)商的經(jīng)歷也改變了我的性格，我從好靜變得開始好動了,，從不知該如何與別人打交道,，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往,。而且也開始變得特別貪玩,，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的,，所以大部分的時(shí)間,，我都在申請各種會員資格。比如說,，1999年開始學(xué)習(xí)打高爾夫球,，整整半年的時(shí)間，每個星期至少要玩2次,，半年以后我申請到了北京國際高爾夫俱樂部的會員資格,；比如說，我特別喜歡游泳,，所以我有5個飯店的游泳館的金卡,；比如說，有一段時(shí)間對于保齡球入了迷,，專門請了一個北京的冠軍當(dāng)老師,。
人一旦學(xué)會了花錢，就很難控制住自己享受的欲望,。會花錢不是壞事,，說明你會享受生活,，但如果不開動腦筋賺錢可不行。特別是當(dāng)我有一天發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躋身到富人的行列中時(shí),，我才知道,，原來富人的階層并非是我以前想象中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個富翁,，有的甚至是我資產(chǎn)數(shù)倍的富翁,，他們每一筆花費(fèi)都是目的明確的。
而我,，從生活上講已經(jīng)不再會有錢不夠花的感覺了,，可從事業(yè)上講卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫€有許多項(xiàng)目需要投資,，生活因?yàn)椴粩嗟赝顿Y而愈來愈精彩,，因而充滿了無盡的可能與希望。
