在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的人,，總是相傳“七八個人,，兩三條槍”的成功故事，比如百度、19樓、廈門小魚網(wǎng)……等等，各個層面的公司和創(chuàng)業(yè)都在研究和模仿,，事實上，每一個成功的案例背后遠(yuǎn)不是“七八個人,，兩三條槍”那么簡單,，領(lǐng)導(dǎo)人的性格、企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展目標(biāo)和團(tuán)隊聚合力等,，每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)受磨練，總是要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè),、發(fā)展,、轉(zhuǎn)型、再發(fā)展……這樣的循環(huán)過程,，作為創(chuàng)業(yè)階段,，筆者總結(jié)一些經(jīng)驗，供有志網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人借鑒,。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)幾大誤區(qū)

　　首先,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要規(guī)避幾個誤區(qū)：

　　第一個誤區(qū)：另做雞頭不做鳳尾。可能是因為被風(fēng)險投資吸引或者被傳奇財富誘惑,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常夜郎自大,，一個小軟件、點子,、概念也或者是有點銷售經(jīng)驗,，立刻扯桿子創(chuàng)業(yè)，做夢都想把蓋茨拉下馬,！有夢想沒有錯,，但是一定要看清楚自己的實際條件，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)早過了瞎貓逮死老鼠的年代了,，任何一個創(chuàng)業(yè)的項目,，先想市場，再想對手,，最后檢視自己和團(tuán)隊,。比如做電子商務(wù)的想想你的概念市場在那里？對手諸如阿里巴巴比自己強多少,？自己對網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)了解多少,？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里有多少優(yōu)秀精英？如果起步就有強大的資本供學(xué)習(xí),，自然另當(dāng)別論,！否則做雞頭會讓你付出慘痛的代價！國美,、蘇寧不生產(chǎn)電器,，但是卻比任何電器廠商都賺錢，事實說明,，合作才能創(chuàng)造價值,。

　　第二個誤區(qū)：小馬拉大車。創(chuàng)業(yè)沒目標(biāo),，什么業(yè)務(wù)都做,，只要看到有錢賺，什么產(chǎn)品都代理,，甚至研發(fā),、代理、直銷全面發(fā)展,，事實上,，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和產(chǎn)品，每一種都有不同的經(jīng)驗,、風(fēng)險和市場特點,，貪多圖全會相互制約發(fā)展，直到影響公司在客戶的印象,。

　　第三個誤區(qū)：過多的技術(shù)投資,。如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)含量已經(jīng)不再是絕對的壁壘,，尤其不要相信技術(shù)人員的廣告,，中國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，幾乎都有盲目自大的特點,，連個網(wǎng)頁制作的人員都認(rèn)為自己是工程師,，會寫個小軟件的就更不得了,！就算真碰到個不小心被埋沒的技術(shù)高手，要把軟件降落到應(yīng)用和商業(yè),，那比技術(shù)開發(fā)更難,！所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期,，一定要學(xué)會精細(xì)化,。

　　精細(xì)化營銷創(chuàng)業(yè)

　　一般網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，分為技術(shù)創(chuàng)業(yè),、項目創(chuàng)業(yè)和營銷創(chuàng)業(yè),，技術(shù)創(chuàng)業(yè)和項目創(chuàng)業(yè)成功的要素很多，所以難度大,，比如資本,、技術(shù)高度和運作人員，技術(shù)不夠不行,，資本少了不行,，不會市場化運作更不行！技術(shù)和項目創(chuàng)業(yè)屬于燒錢的行當(dāng),，沒幾百萬足夠的資本絕對不行,！網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盡量別走這條路，相比之下,，營銷創(chuàng)業(yè)風(fēng)險比較小,，門檻比較低，累積起足夠的經(jīng)驗,、團(tuán)隊和資本,，再轉(zhuǎn)型也不難！何為營銷創(chuàng)業(yè),？在這里重點描述營銷創(chuàng)業(yè)的精細(xì)化創(chuàng)業(yè)模式,。

　　(1)資本10-30萬的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，不適宜養(yǎng)超過30人的團(tuán)隊,，人員配置為：行政管理2名,、財務(wù)2名、文員兼客服4人,、剩余22人全部歸入銷售部門,。以銷售作為公司重心?？偨?jīng)理直屬管理銷售團(tuán)隊,，副總經(jīng)理管理財務(wù)、文員兼客服(副總經(jīng)理可以是財務(wù)其中一個)。銷售創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,，最好能夠避免養(yǎng)技術(shù)隊伍,，初創(chuàng)業(yè)階段技術(shù)人員沒什么作用，反而消耗資金(薪水高)最厲害,！

　　(2)選項目,。營銷創(chuàng)業(yè)的公司,，項目或者代理產(chǎn)品選失誤,，會導(dǎo)致公司進(jìn)入泥潭，一般的,，選項目或者產(chǎn)品要參考三個方面,，

　　一是站在客戶的角度，產(chǎn)品或者項目能夠提供什么樣的服務(wù),，客戶對所提供的服務(wù)會不會產(chǎn)生興趣,。

　　二是產(chǎn)品進(jìn)入門檻高還是低，銷售難度,、加盟條件,、折扣及代理政策等，因為資金的問題,，代理門檻過高容易給公司造成壓力,，使發(fā)展感到吃力。

　　三是區(qū)域獨占性,，代理產(chǎn)品要千萬注意至少獲得一個地方的獨家經(jīng)營權(quán),，否則多角競爭會讓利潤降低和銷售難度加大。其次還要注意做“與競爭無關(guān)的產(chǎn)品”,，所謂無關(guān)是指不過分雷同的服務(wù)和產(chǎn)品,，比如大家都知道搜索產(chǎn)品，那些已經(jīng)炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理,，一旦形成二線地位,，想翻身就很困難，因為一線代理掌握了利潤和游戲規(guī)則,。同時搜索產(chǎn)品有七八個不同運營商之間競爭,，站錯方陣一樣有被覆滅的危險！同樣是企業(yè)信息化服務(wù),，為什么不選擇做“商友”商務(wù)軟件等這些以信息傳播為主的應(yīng)用型產(chǎn)品,！最賺錢的產(chǎn)品是新生的領(lǐng)域，一旦成熟就薄利甚至無利可圖,。

　　(3)經(jīng)營,。有了產(chǎn)品一定要專注，力量集中在一點才有殺傷力。任何新生產(chǎn)品,，一般都要經(jīng)歷三個月的運作,，也就是“三月定律”，第一個月鋪產(chǎn)品影響,，第二個月教育市場接受,，第三個月才是真正的銷售成熟期。因此第一個月集中所有人力物力及可調(diào)用的資源對市場狂轟亂炸,，迅速形成影響力,！這是搶占地區(qū)霸主地位唯一的絕招！千萬別在第一個月計較得失,，第一個月你的任務(wù)就是讓市場知道“我來了”,，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進(jìn)來,，扶助有能力的人上銷售管理的職位,，經(jīng)過第一個月的奮戰(zhàn)，第二個月一般都會有一定的簽單比例,，但是并不是真實的業(yè)績,，所以繼續(xù)持續(xù)第一個月的轟炸行為，分出團(tuán)隊里的精英來跟蹤重點客戶,！第三個月再次淘汰垃圾士兵,，剩下的就是你的精良戰(zhàn)隊，之后培養(yǎng)市場和新兵由他們來完成,，就這樣進(jìn)入了良性的循環(huán),。

　　(4)管理。創(chuàng)業(yè)初期,，新產(chǎn)品需要新人員來做,，一般不招聘有相關(guān)銷售經(jīng)驗的人，要知道,，優(yōu)秀人才任何一個公司都不會輕易流失,，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級人才一定要自己培養(yǎng),，隨便能招來的隨便也就會跳走,。一般一個新團(tuán)隊只要2-3個有經(jīng)驗的人帶一下隊就好了，每5個人分成一組,，一個市場部最多容納5組,，多了就再分另一個銷售部門。各組統(tǒng)一培訓(xùn)又相互比較,，業(yè)績就會呈現(xiàn)曲線上升的模式,。新團(tuán)隊嚴(yán)格依照9-3-1法則培訓(xùn)和管理,，新人教任何優(yōu)秀經(jīng)驗都是白費，只要嚴(yán)格執(zhí)行簡單的任務(wù)就可以很明顯區(qū)分差異,，所謂9-3-1法則,，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向,，最終只能簽一個單子,！9個有效客戶按照931法則向上推，81個電話聯(lián)系,，產(chǎn)生27個準(zhǔn)有效客戶,，最后才是9個有效客戶。

　　(5)精神,。任何一個公司,，沒文化就沒精神，沒精神就沒戰(zhàn)斗力,。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會與團(tuán)隊一起分享快樂和成績，與團(tuán)隊一起分析經(jīng)驗和教訓(xùn),?？傊静皇莿?chuàng)業(yè)者的,，是所有同事的平臺和家園,。創(chuàng)業(yè)者低調(diào)就給團(tuán)隊讓出空間來高調(diào)，最忌諱創(chuàng)業(yè)者學(xué)做“老板”,，拉架子,、擺氣勢，那是爆發(fā)戶德行,，不適合出現(xiàn)在現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)公司,。老總要學(xué)會和同事一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步,、一起快樂,、一起分享。老板算計員工一元,，員工會悄悄算計公司1萬,。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢,，還要付出真摯的感情,。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬,、職位,、權(quán)利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心斗角！

　　精細(xì)化創(chuàng)業(yè)在于：精確的市場,、精細(xì)的結(jié)構(gòu),、精良的戰(zhàn)隊、最集中的力量和最主力的產(chǎn)品,，放棄不必要的負(fù)擔(dān)和成本,，全力構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)、公平,、勤奮,、專心的公司團(tuán)隊，全力鋪墊一個專注的市場影響力,。