他歷盡艱辛,，從一無(wú)所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創(chuàng)立自己的品牌,，用了整整8個(gè)月時(shí)間,。相信他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程能給創(chuàng)業(yè)者提供最好的借鑒。
背水一戰(zhàn)
2003年6月10號(hào),。非典還沒完全過(guò)去,，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來(lái)到了北京,。第一次坐在高層大巴上,，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀,，這里有我的立足之地嗎,？下了車，朋友把我領(lǐng)到一個(gè)叫西苑的地方,。在高樓大廈后面的一個(gè)簡(jiǎn)易平房里,，朋友指著一個(gè)單人床說(shuō)：峰仔，委屈你啦,，咱倆只能擠這張床了,！我苦笑了一聲說(shuō)，我還能有什么要求呢,？
日子過(guò)得很快,，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去了，人才市場(chǎng)去了好幾次,，可每次去都比前一次更失望,。鱉腳的普通話，?？频膶W(xué)歷,，因營(yíng)養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過(guò)程當(dāng)中，還保持著愛看書的習(xí)慣,。有一次應(yīng)聘的空隙,，我買了一本雜志,。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說(shuō)這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干,，不用電吹風(fēng)了,，還不傷頭發(fā)！我當(dāng)時(shí)感覺太神奇了,，立即往這家雜志社打了個(gè)電話,，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問(wèn)了個(gè)清楚,。
因?yàn)槲抑肋@個(gè)信息比較早,，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京還沒有代理。聽說(shuō)我想做代理,，廠家痛快地答應(yīng)了,，大概是一個(gè)星期后，我拿到了產(chǎn)品,。我首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn),，效果還真的不錯(cuò)。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈,、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn),。剛開始好多商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品價(jià)格都覺得有點(diǎn)離譜了,。30多元一條,！因?yàn)閮r(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨,。
就這樣迎著酷暑堅(jiān)持了一個(gè)月,，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去,。而我的兜里連方便面都快買不起了,，吃個(gè)5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線,，如果在半個(gè)月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話,，就去揀破爛。
已經(jīng)過(guò)了11天的時(shí)間,，還是一條沒賣出去。8月,，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時(shí)候,。但每每想起未來(lái)，我的身上都陣陣發(fā)冷,。真的要讓一個(gè)受過(guò)中等教育的人去揀破爛為生嗎,？
絕處逢生
也許是天無(wú)絕人之路吧,。在那天的下午，我本來(lái)想回西苑,，陰差陽(yáng)錯(cuò)地竟然坐錯(cuò)了車,。下車時(shí)，車站的后面有一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店,，櫥窗里面密密麻麻地?cái)[滿了戶外運(yùn)動(dòng)用品,。當(dāng)時(shí)我笑了，不是高興,，是無(wú)奈的笑,。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔,！一件衣服要好幾千,，背包也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯(cuò),，300多平方米的店內(nèi)人很多,，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。
當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時(shí)候,，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個(gè)店里銷售的念頭,。反正自己也沒多少時(shí)間了，能推銷成功最好,，成功不了也沒什么損失,。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎！懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室,。簡(jiǎn)短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題,。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡(jiǎn)單的使用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時(shí)尚的產(chǎn)品,，如果能在這個(gè)店里銷售,，一定能賺到錢等等……那個(gè)30多歲的經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)店里的一個(gè)女營(yíng)業(yè)員來(lái)做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個(gè)經(jīng)理吧,，他當(dāng)場(chǎng)表示要100條,。可我卻愁壞了,，兜里連100塊錢都沒有,，哪來(lái)進(jìn)貨的錢啊,！我還是答應(yīng)了,，說(shuō)就這幾天就把貨送過(guò)來(lái)。當(dāng)天坐車回到西苑住的地方，我開始犯愁了,。想想真的很可笑,，賣不出去商品犯愁，這賣出去了還犯愁,。借錢吧不太可能,，因?yàn)槲覀兗沂寝r(nóng)村的，左鄰右舍比我們家還窮,。
當(dāng)天的夜里,，我翻來(lái)覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情,。
兵行險(xiǎn)招
第二天的太陽(yáng)沒有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣,，看來(lái)我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā),，打扮非常精神地來(lái)到那個(gè)店里,。今天我要走一步險(xiǎn)棋。
碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班,。昨天已經(jīng)見過(guò)面,，說(shuō)話也沒那么拘束。我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說(shuō),，因?yàn)槭切缕?，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少,，只?00條,，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場(chǎng),，我們就不計(jì)較那么多了,，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說(shuō)完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理,，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力,。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說(shuō)要打個(gè)電話請(qǐng)示一下再說(shuō),。那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話,，出來(lái)時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了,。他出來(lái)后對(duì)我說(shuō),，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨,。對(duì)方付款時(shí)要我留個(gè)手機(jī)號(hào),，當(dāng)時(shí)我哪有??！我靈機(jī)一動(dòng),，把我同學(xué)的手機(jī)號(hào)留下了。拿到那一半的預(yù)付款時(shí),，已是上午11點(diǎn)半了,。我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話亭給廠家打電話要賬號(hào),，說(shuō)我馬上就給你們匯款,，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說(shuō)不能,，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意,。我一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了我才把電話掛了,。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的?。?/span>
像盼星星盼月亮一樣,，我的貨終于在第三天的下午到了,，我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨,，把上面走的航空標(biāo)志撕掉,。來(lái)到店里，真是太巧了,，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里,。我高興地和他打招呼，他也很高興地說(shuō)我很守時(shí),。我?guī)退麄兊臓I(yíng)業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好,，又充分發(fā)揮自己的口才，十[FS:PAGE]分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們,。在短短的1個(gè)多小時(shí)里,，我已經(jīng)和賣毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基矗營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完,，那個(gè)年輕的經(jīng)理過(guò)來(lái)了,，手里拿著余款，也沒說(shuō)什么要發(fā)票之類的話,。但我知道發(fā)票是必不可少的,，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說(shuō)我們可以開發(fā)票的,。他說(shuō)以后量大了一起開吧,。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說(shuō),，那好吧！以后開在一起也可以的,。天?。∷钦娴囊l(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦??！不管怎么說(shuō)，這筆生意的錢我是肯定賺了,，因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了,！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面,，你知道嗎,？我嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍啊,！
有了這次的經(jīng)驗(yàn)后,，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動(dòng)沾上邊的,、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來(lái),，第二天跑去推銷。那段時(shí)間我像一只瘋了的狗一樣,，眼里充滿了血絲,，帶個(gè)半新不舊的背包四出游走。有時(shí)接貨,，有時(shí)送貨,，有時(shí)推銷。短短的一個(gè)半月,，我手里已積累了好幾萬(wàn)資金,，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂(lè)。
在做這個(gè)生意的時(shí)候,，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家,，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜,。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果,。我感覺到了這件事情的嚴(yán)重性,。假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的,，我下定決心要解決這個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了,。
柳暗花明
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)?lái)的被動(dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì),。
有一天我去上網(wǎng),，無(wú)意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾,。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過(guò)去,。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過(guò)來(lái)。因?yàn)殡x北京比較近,，我在第3天上午就接到了樣品。打開一看,，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì),、手感、色澤等比原來(lái)那個(gè)廠家強(qiáng)了好多,，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一,。我決定不再做那個(gè)廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠,，讓他們參考著南寧的包裝給這個(gè)商品做我自己的包裝,。包裝做了1萬(wàn)個(gè)，花了6000多塊錢,。再除去進(jìn)貨需要的錢,，我手里還有余款。把貨拉回來(lái)的那天,，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾,。包著毛巾，我的眼淚就流了下來(lái),。天下無(wú)難事,，只怕有心人。從700塊開始,，我終于有自己的產(chǎn)品了,。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說(shuō),。說(shuō)你們看,，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品,，不但質(zhì)量提高了,，價(jià)格也沒以前的貴了。就這樣,，不少的客戶又回到了我的手里,。
隨著“十·一”長(zhǎng)假的臨近,，戶外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷起來(lái)。抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，在一位前輩的推舉引薦之下,，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國(guó)，在廣州,、深圳,、成都、西安,、蘭州,、鄭州、杭州,、新疆……都有我的經(jīng)銷商,。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來(lái)。
在2004年3月,，我終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，并從那個(gè)光盤庫(kù)房搬了出來(lái)，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司,。屈指算來(lái),，從一無(wú)所有到成立公司。只有短短的8個(gè)月的時(shí)間,。
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