流鼻涕是件糗事,，擦鼻涕是件小事,，所以沒(méi)人把“鼻涕”當(dāng)回事,！然而就有那么兩個(gè)人,，圍繞“鼻涕”做成了生意,，還發(fā)了大財(cái),！

　　今年44歲的朱莉,。皮肯斯現(xiàn)在是“有點(diǎn)忙”公司的總裁,，公司主要生產(chǎn)一種叫“鼻涕蟲(chóng)”的兒童用一次性濕巾。從創(chuàng)業(yè)初期年銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)美元的幾人公司,，發(fā)展到2011年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為千萬(wàn)美元的十七人公司,，“有點(diǎn)忙”究竟經(jīng)歷了怎樣的商海奇遇？

　　故事還要從四年前說(shuō)起,，當(dāng)時(shí)朱莉的閨蜜麥蒂,。多尼還在為清潔寶寶因感冒源源不斷的鼻涕而郁悶。麥蒂每次用鹽水清理女兒鼻涕橫流的鼻子,，就會(huì)遭受調(diào)皮女兒的無(wú)理取鬧,。于是她不得不將鹽水倒在濕巾上才把女兒的鼻子搞定，而這塊灑有鹽水的濕巾正是“鼻涕蟲(chóng)”的雛形,。

　　麥蒂覺(jué)得這或許是個(gè)商機(jī),，于是便將這個(gè)想法與好友朱莉分享，沒(méi)想到兩人一拍即合,，從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,。她們首先用谷歌在網(wǎng)上反復(fù)搜索，看市場(chǎng)上有沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,。令她們興奮的是,，谷歌的搜索結(jié)果顯示：市場(chǎng)上還沒(méi)有專門(mén)為寶寶擦鼻涕的濕巾,！于是她們拿出4萬(wàn)美元存款做啟動(dòng)資金，雇來(lái)科學(xué)家和制造商按她們的構(gòu)想設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

　　樣品一出來(lái),，她們便忙著向孩子、親戚,、朋友甚至小區(qū)的居民免費(fèi)贈(zèng)送,，檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。當(dāng)這種配有維生素E,、蘆薈、甘菊和鹽水的“鼻涕蟲(chóng)”濕巾受到大家的一致好評(píng)時(shí),，她們便開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)了,。

　　一包30片裝的“鼻涕蟲(chóng)”售價(jià)大約為4美元，它不但含天然的鹽,，可以有效地清潔鼻涕,，而且不含酒精、酞酸鹽和防腐劑,，副作用小,。“鼻涕蟲(chóng)”有葡萄香型、薄荷型,、芳香型,、無(wú)香型四種，淡淡的香味很受寶寶的喜愛(ài),。

　　由于填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,，“鼻涕蟲(chóng)”一上市銷(xiāo)售額便呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，很快風(fēng)靡美國(guó)兒童護(hù)理市場(chǎng),。連沃爾瑪,、來(lái)德愛(ài)、好市多這樣的零售巨頭,，都把“鼻涕蟲(chóng)”擺在了貨架的明顯位置,。不到一年的時(shí)間，“鼻涕蟲(chóng)”已遠(yuǎn)銷(xiāo)加拿大,、澳大利亞和新加坡,。公司2008年銷(xiāo)售額為290萬(wàn)美元，2009年則達(dá)到900萬(wàn)美元,。趁著“鼻涕蟲(chóng)”風(fēng)頭正盛,，“有點(diǎn)忙”又不失時(shí)機(jī)地推出了新產(chǎn)品鼻爾康，同樣也是專門(mén)用來(lái)擦鼻涕的濕巾,，只不過(guò)是專為成人設(shè)計(jì)的,。

　　2009年9月16日,，朱莉和麥蒂受邀在“媽媽企業(yè)聯(lián)合會(huì)大會(huì)”做主題發(fā)言，成為媒體關(guān)注的媽媽創(chuàng)業(yè)榜樣,。2011年初,，她們的新書(shū)《鼻涕蟲(chóng)背后的商機(jī)》出版，這本書(shū)向媽媽們介紹怎樣在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī),。

　　朱莉說(shuō)：“俗話說(shuō)機(jī)遇就是一切,，零售商們正在尋找一種為爸爸、媽媽排憂解難的產(chǎn)品,，而我們的產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生了,。”創(chuàng)業(yè)必須有好的創(chuàng)意，而創(chuàng)意往往就在你身邊,。你可以嘲笑做“鼻涕”生意這件事,，可你不會(huì)嘲笑“鼻涕”生意帶來(lái)的收入。“擦鼻涕”這種生活中的“小節(jié)”能夠成就一段創(chuàng)富傳奇,，關(guān)鍵在于朱莉和麥蒂能夠發(fā)現(xiàn)人們的真實(shí)需求,。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半,。

　　一家零售咨詢公司的合伙人尼爾,。斯特說(shuō)：“‘鼻涕蟲(chóng)’的成功是建立在一種創(chuàng)新模式之上的。‘濕巾’這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以細(xì)分為更多的次級(jí)產(chǎn)業(yè),，比如家具清洗濕巾和鏡片清洗濕巾,。‘鼻涕蟲(chóng)’只是在一種細(xì)分產(chǎn)品中攻了城、略了地,。”如果你的產(chǎn)品不具備稀缺性,，那你就在差異性上下點(diǎn)工夫吧。