解礫告訴記者,，他希望能找到一個能“復(fù)制”的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式
如同所有創(chuàng)業(yè)的大學生一樣：萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法,，然后就開始創(chuàng)業(yè)，遇到挫折和失敗,，最終成功，創(chuàng)業(yè)的過程極其艱辛。然而,，他又和其他創(chuàng)業(yè)的大學生不一樣,，“個人經(jīng)濟上的效益，只是創(chuàng)業(yè)成功的一小方面,。如果沒有社會效益,，那不是真正的成功。”解礫告訴記者,，他希望能找到一個能“復(fù)制”的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式,，讓更多的大學生從中受益。
幾經(jīng)周折找準項目
解礫是武科大文法與經(jīng)濟學院行政管理專業(yè)研三學生,，現(xiàn)在是純派（武漢）科技有限公司的CEO.解礫說,，剛進入研一時，他便堅定了自主創(chuàng)業(yè)的念頭,，并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務(wù)平臺上,。
“我最初是選擇在網(wǎng)上賣圖書。”解礫說,，2009年上半年,，他首次嘗試創(chuàng)業(yè)，做起了網(wǎng)上“書販子”.當年7月初,，解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊,，正式涉足商海。
實際上,，他們很有些倉促,，因為那時他們尚未想好將來在網(wǎng)上經(jīng)營什么產(chǎn)品，以怎樣的方式運營……他們有的只是一腔創(chuàng)業(yè)熱情,。
最后,，解礫決定仍舊選擇自己熟悉的淘寶網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)平臺，并選擇平時消耗量較大的生活用品作為創(chuàng)業(yè)的切入點,。經(jīng)過對淘寶網(wǎng)已有商品的反復(fù)研究和相關(guān)數(shù)據(jù)抄錄,、整理，他們將銷售產(chǎn)品定位在有市場,，但處于相對薄弱環(huán)節(jié)的保暖內(nèi)衣,。
他們通過自己親屬的人脈關(guān)系，決定與上海一家紡織公司合作,，并親自上門數(shù)次,，以誠意說服了對方，終于拿下了該公司國內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務(wù)中心牌子,，負責經(jīng)營該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場,、電視購物市場、電話購物市場的直營業(yè)務(wù)。
2009年9月9日,，解礫團隊集資10萬元注冊成立的純派生活（武漢）科技有限公司在網(wǎng)上上線,。
經(jīng)驗不足差點倒閉
“我們忽略了知識的重要性。”接受采訪時,，解礫笑著說,，開始在網(wǎng)上運營品牌內(nèi)衣之初，他的團隊成員有技術(shù)人才,，也有銷售精英,，但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。
有一次,，他們的網(wǎng)絡(luò)銷售人員因為理解錯誤,，把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制,，讓很多同行大跌眼鏡,，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網(wǎng)店購物,。
這一遭遇,，給解礫這個激情團隊當頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員,，“惡補”知識,，并請來專家對團隊成員進行專項輔導(dǎo)。
除了知識掌握不夠外,，對市場行情的把握也是團隊遇到的另一攔路虎,。
“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，看似簡單,，實則艱難,，其中資金鏈是最關(guān)鍵的一環(huán)。”解礫說,，盡管在大家的努力下,，網(wǎng)店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關(guān)門歇業(yè)”的打擊,。
在2009年10月的一次會議上,，俞兆林總部董事長預(yù)測解礫團隊在11月份的網(wǎng)上日銷售額會突破10萬元，這既是預(yù)測,，也是前輩的提醒,，可當時解礫卻并未將之當回事。
令他們始料未及的是,，11月份湖北就迎來入冬的第一場雪,，訂單接踵而來,，公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準備,，在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時,，一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”,公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。
數(shù)日后,，解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負，徹底崩潰,。
面對這種情況,，解礫只得做出了一個痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個網(wǎng)上店鋪暫時關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫存和改進系統(tǒng)管理構(gòu)架,。
公司資產(chǎn)上千萬
停業(yè)的打擊,，讓解礫特別失落。而此時,，他腦中一直盤旋的問題是：怎樣解決公司人力資源緊張和網(wǎng)上營銷系統(tǒng)負荷過重的矛盾,。
一天，解礫在一家麥當勞喝咖啡時,，猛地找到解決方案,。他立馬趕回公司，將運營方式進行重新安排,，將產(chǎn)品訂單,、驗單、審單,、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè),，每一道工序由專人負責，改變過去員工單獨承接,、單獨銷售的方式,。
這次改革，使網(wǎng)店的運營效率得到極大提高,。同時,，他們整個團隊開始更注重市場需求的變化。之后,，解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績,，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。
從最初的臨時代理俞兆林內(nèi)衣品牌,，過渡到主要代理純派服裝品牌,，再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌；公司成員從14人增至29人,，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”,擴展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室,。
在解礫的帶領(lǐng)下,，他的團隊和公司在半年的發(fā)展和磨合中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，規(guī)模日益壯大。
截至2010年3月底,，公司銷售服裝數(shù)量為5.2萬套,，其銷售量相當于同品牌武漢市主要賣場總銷售規(guī)模，半年內(nèi)竟然創(chuàng)下了高達570萬元銷售額的奇跡,。
解礫和他的團隊也漸漸成為了網(wǎng)絡(luò)營銷“達人”.2010年8月,，紅桃K集團股份有限公司聘請解礫擔任集團副總經(jīng)理，兼任集團旗下電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理,。不久,，俞兆林集團又邀請他擔任執(zhí)業(yè)顧問，負責電子商務(wù)領(lǐng)域的市場營銷,。
2011年2月23日,，對于解礫來說，是值得難忘的一天,，對于純派（武漢）科技有限公司的員工來說,，是歷史性的一天。他們親眼見到了自己創(chuàng)辦的企業(yè)從一個小網(wǎng)絡(luò)營銷公司,，一躍成為一家資產(chǎn)過千萬的大公司,。這一天，紅桃K集團與公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，紅桃K集團將投資1200萬元并購企業(yè),，創(chuàng)立大學生創(chuàng)新型企業(yè)。解礫說,，對于自己創(chuàng)辦的公司,，對于自己的創(chuàng)業(yè)之路，這絕對是歷史性的一天,。
設(shè)立基金圓他人夢想
創(chuàng)業(yè)的成功,，學校、老師和朋友給了他很多幫助,。對此,，解礫一直感恩在心。他內(nèi)心也油然有一種深深的社會責任感：要讓成功的模式惠及更多人,，讓更多的大學生成功,。
有資料顯示，中國大學生創(chuàng)業(yè),，失敗率高達94%,能堅持一年的大學生公司,，只有2.8%.解礫說,，很多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中非常有激情，但執(zhí)行力不夠,、溝通能力不足,、資金鏈不足，是大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題,，他希望可以創(chuàng)造出可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式,，同時也踐行企業(yè)的社會責任，回報學校及社會,。
創(chuàng)業(yè)走上正軌,，解礫首先想到的是“反哺”學校的師弟師妹。
去年7月,，公司進行大學生創(chuàng)業(yè)實習扶持計劃，無償對武科大15名大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐培訓,。解礫稱,，公司還將成立純派基金，專門用于對武漢科技大學學生創(chuàng)業(yè)資助,，并將開展青年人才培養(yǎng)計劃,，把自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享給更多的有志青年，幫助他們規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想,。
“探索一條大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可復(fù)制模式”是解礫創(chuàng)業(yè)的夢想，如今,，當初的“小作坊”變身成為創(chuàng)新性企業(yè),。解礫說，他和團隊會在這條路上繼續(xù)走下去,，把成功經(jīng)驗分享給更多志同道合的大學生,。
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